京東商家如何才能開好快車?-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東問答。

來源：京東賣家論壇

如何才能開好快車？這樣的問題，遇到過很多商家問我，還有就是，我的車一直是虧的，我有沒有必要繼續(xù)投放下去呢？相信這些都是各位商家的心聲，針對這些種種問題，今天海風老師給大家一些引導性的思維，希望通過我的引導能幫助到大家！

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問題一：快車一直虧，請問有沒有必要繼續(xù)投放？

回答：一般這樣的問題，大多數(shù)都是發(fā)生在新店，或者小白新手開車，或者是一些高客單價的標品商家比較多，其實新店和小白，都可以理解為同一個概念，就是不會開車，或者亂添加關(guān)鍵詞，這里說的亂添加關(guān)鍵詞就是不管什么詞，都添加到快車里面去，然后出價也是盲目的，比如出高價，一下子就翻車了，如果出低價，半天都燒不出幾十元，所以他們就會在這里迷失方向了，其實快車的選詞還是挺重要的，可以在商智里面選擇行業(yè)熱詞，最近30天的詞下載，然后篩選高轉(zhuǎn)化率的，高點擊，高展現(xiàn)的詞，進行投放，前期不要著急添加很多的詞，建議前期先弄30個詞以下，先優(yōu)化好了，再繼續(xù)投放別的新詞。那么針對后者，一些標品的商家，一直虧，有沒有必要繼續(xù)投放？首先你要去給你的單品做評價，這里說的不要疊加，否則和0評價是沒區(qū)別的，然后，記得做下產(chǎn)品的動銷，主推的品，如果沒用動銷，那么你的產(chǎn)品也是沒用權(quán)重的，首先第一個要說的就是破0，破0這個很關(guān)鍵，如果條件允許的前提下，建議把單品內(nèi)，所有的SKU都破0，那么具體怎么破0？可以上活動，比如低客單價的產(chǎn)品可以上官方的試用活動，如果是高客單價的，怎么破0？這里就不用我教你們了吧，相信你們比我想的更周到了，有些點談破了就沒意思了，這里暫做保留。標品，建議每天最少保持1件銷量，然后配合快車推廣，那么車推廣除了快車，還有海投，還有購物觸點，直投，等很多工具，作為一個運營，永遠不要死在一個工具上，這個不行，可以考慮換別的工具玩，這里說的不是逃避，而是換更多的工具去測試，提高更大的轉(zhuǎn)化成功率，一個方法測試了，要么成功率100%，要么失敗率100%，因為你只用了一個工具，所以，這個就是結(jié)局，因此，多玩別的工具，就能讓你不會那么失敗，比如快車推廣、海投、購物觸點，我三個工具同時玩，最起碼，我每個工具我都有33.33%左右的幾率會成功，也就是說，我失敗，也不會立即失敗，這就是最近開車的一個心得，希望在這里分享能夠幫助還在開車迷茫的商家朋友們，希望可以幫到你們！

問題二：Tcpa功能要不要打開？

回答：這個功能，簡單點的理解，就是傻瓜式開車，如果你是小白，或者自己對快車沒什么概念，比如不會選詞，不會DMP人群，不會出價，等功能，那么您可以考慮打開這個功能來玩，那么這個功能打開后，能不能給我?guī)碣嶅X呢？這個問題，針對不同的類目，都會有不同的結(jié)果，很難說！有些人賺錢，有些人虧錢，具體您打開后開車，虧錢還是賺錢，你要測試后才知道，誰都無法給你預知未來的事情。這里需要強調(diào)的是，您的計劃累計訂單未達到10筆，系統(tǒng)還是按照你當前快車的數(shù)據(jù)去進行投放的，并沒用給您啟動快車智能Tcpa推廣功能，您需要注意哦！這里累計的10筆時間上有沒有要求呢？這個是從您建立計劃開始到截至當前的推廣日期，如果累計達到10筆就達標，就會自動啟動智能Tcpa推廣，如果還有不懂的直接微信找我469373403

問題三：快車添加多少個關(guān)鍵詞比較合適？

回答：關(guān)于這個問題，沒有一個指定的標準，如果您想聽聽我的意見，那么按照我的習慣，我一般是添加1-10個關(guān)鍵詞，有些類目詞可能多一點，那么我就添加的詞在1-30個關(guān)鍵詞之內(nèi)，針對大部分類目，常規(guī)關(guān)鍵詞數(shù)量大約在10來個左右。如果您剛開始，對您的寶貝不太了解，您想添加200個詞來作為測試關(guān)鍵詞ROI的轉(zhuǎn)化，那么也是可以的，但是需要注意的是，您需要多關(guān)注您的車的花費情況，及時調(diào)整好關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，減少一些不必要的廣告花費，用心去優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如有轉(zhuǎn)化的保留，沒轉(zhuǎn)化的刪除。

問題四：快車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，多久為一個周期？

回答：關(guān)于這個問題，沒有一個指定的標準，我一般是以點擊量來衡量一個關(guān)鍵詞的含金量，一般點擊量在50-100個左右的，沒轉(zhuǎn)化的詞，一般這樣的詞我就作廢處理了，所以這里的點擊數(shù)，也許跟時間有關(guān)系，也許對于時間的考核來說并不是一個很重要的維度，那么一般建議你們3-7天左右的時間，都基本能看出您關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)好與不好了?？燔噧?yōu)化數(shù)據(jù)，這個不能很直白的去表達教您怎么優(yōu)化，因為這個數(shù)據(jù)，有時候并不能用一兩句話就能表達的，需要您一個長期開車的心得沉淀，比如：熟能生巧，就是這個意思，所以，車開多了，您自然就明白很多車的道理的，這不需要言語，您親身就能體會到的，才是最真實的，才是最貼切的數(shù)據(jù)，才是您真正想要的結(jié)果。

問題五：快車DMP人群應該如何圈，才是最好做法？

回答：人群這個東西，需要你一個個去測試，才能知道結(jié)果的，每個類目的人群標簽所帶來的結(jié)果都不一樣，這里不能一口氣直接給您答復，還是那句話，DMP人群建立做單一條件標簽去測試，不建議去做組合標簽，因為組合標簽不管最后人群數(shù)據(jù)是好的還是壞的，你都不知道到底是組合標簽中的哪個人群帶來的效果。這個也是我自己開車的一個體會，如果您有另外的意見，歡迎您給我回帖告知，謝謝大家。因為我也不是天才，我只能把自己知道的一面跟大家分享，知識量和領悟能力有限，把有限的知識貢獻給大家，希望別見笑，感謝大家一路的支持，因為有你們的支持，我凌晨0.40分依舊在發(fā)帖，作為給大家的回報，感謝從我第一天發(fā)帖的時間到現(xiàn)在，5年的時間了，感謝你們伴隨的5年！

問題六：快車地域，我應該如何選擇投放？

回答：針對這個問題，首先剛開始的時候，如果您沒有方向，建議您開通高級版商智一個月，然后在行業(yè)-客戶分析-查看最近三級類目30天的數(shù)據(jù)，去分析您的行業(yè)最高轉(zhuǎn)化的地域去進行投放，如果不愿意花錢去購買數(shù)據(jù)來查看的，應該怎么辦？那么您可以選擇全部地區(qū)投放，后期再針對有轉(zhuǎn)化的區(qū)域進行投放，沒轉(zhuǎn)化的區(qū)域不要投放，這樣去做也是可以的，減少沒轉(zhuǎn)化地區(qū)帶來的快車消耗，在短時間內(nèi)快速提升你的快車ROI，當然在這里，你要學會如何看轉(zhuǎn)化的地域，打開快車后臺-左側(cè)菜單欄有一個數(shù)據(jù)報表-效果報表-地域效果總覽-選擇您的數(shù)據(jù)時間查看，即可看到您哪些地域是有成交的，而哪些地域是沒成交的，一目了然，如果感覺本文不錯，麻煩您去關(guān)注【電夢教育】公眾號，支持下海風，謝謝你們。

問題七：在快車哪里可以查看成交的省份和對應的市區(qū)？

回答：查看省份成交數(shù)據(jù)，直接在問題六的地域分析就可以看到了，如果您想查看市區(qū)的話，那就需要在訂單管理里面，才可以看到市區(qū)，所以很多人開車就忽略了這個數(shù)據(jù)，而這個數(shù)據(jù)卻能給您帶來實際的省錢秘訣，這里也算是個小技巧把，所以，如果您把握了，您的快車后面會更省錢，轉(zhuǎn)化率會更高。

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