淘寶新手第一課：鉆石展位計(jì)劃結(jié)構(gòu)及投放解讀

本文主題淘寶新手,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

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各位新手掌柜，

歡迎加入鉆石展位，今天小二給大家介紹一下鉆石展位計(jì)劃結(jié)構(gòu)，幫助掌柜快速上手鉆石展位。

帖子最后，還有新手推薦方案喲。

以下內(nèi)容請(qǐng)打開鉆石展位后臺(tái)，嘗試創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃，對(duì)照著才容易理解喲~

鉆石展位計(jì)劃有多種，此處僅介紹全店推廣、視頻推廣計(jì)劃。【全店推廣】計(jì)劃包含淘寶PC、無線首頁焦點(diǎn)圖等站內(nèi)資源位，【視頻推廣】計(jì)劃包含抖音、火山、優(yōu)酷等站外視頻資源位。兩種計(jì)劃均支持按展現(xiàn)或點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，推廣創(chuàng)意可鏈接至店鋪內(nèi)的首頁、單品或自定義頁面，通過圖片/文字鏈/視頻創(chuàng)意+推廣鏈接的方式投放，適用于品牌廣告和電商廣告。

計(jì)劃結(jié)構(gòu)見下圖，掌柜可以對(duì)照后臺(tái)界面。

1、鉆石展位計(jì)劃的結(jié)構(gòu)依次為：計(jì)劃——單元（定向，資源位，創(chuàng)意）。

每日投放預(yù)算、投放時(shí)間（x月x日-x月x日）、投放時(shí)段（0-23點(diǎn)）、投放地域在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候填寫。定向人群、投放資源位、創(chuàng)意圖片在單元下設(shè)置。

計(jì)劃、單元保存后，可以再次修改（編輯）。

2、一個(gè)賬戶中可以創(chuàng)建多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)賬戶最多可以同時(shí)存在100個(gè)有效計(jì)劃。

有效計(jì)劃指可以正常投放的計(jì)劃，包含投放中、暫停、等待投放的計(jì)劃。無效計(jì)劃是指投放結(jié)束、終止的計(jì)劃。

計(jì)劃沒有質(zhì)量分/權(quán)重，可以隨時(shí)新建，不用像直通車一樣把原有內(nèi)容刪光、重復(fù)利用同一個(gè)計(jì)劃（非常靈活有木有）。

3、每個(gè)計(jì)劃中可以創(chuàng)建多個(gè)單元，每個(gè)計(jì)劃下最多創(chuàng)建200個(gè)單元。單元同樣支持復(fù)制功能。

4、單元不可單獨(dú)設(shè)置日預(yù)算，所有單元共用該計(jì)劃的日預(yù)算。競(jìng)價(jià)能力高（相比大盤）的單元優(yōu)先獲得預(yù)算，簡(jiǎn)單地說就是“先到先得”。

舉例：某計(jì)劃的日預(yù)算是300元，計(jì)劃下有A、B、C三個(gè)單元，競(jìng)價(jià)能力與大盤相比各不一樣。

由于A單元高出市場(chǎng)均價(jià)較多，可以更容易產(chǎn)生展現(xiàn)和消耗；C單元與市場(chǎng)均價(jià)相比競(jìng)爭(zhēng)力較低，只有很少的展現(xiàn)，或者完全沒有展現(xiàn)。

如果A、B單元分別消耗了280元+20元的時(shí)候，C單元仍然沒有獲得展現(xiàn)（極端情況），由于整個(gè)計(jì)劃的日預(yù)算300已經(jīng)花完了，當(dāng)天不會(huì)再投放，那么A、B、C三個(gè)單元最終的消耗分別是280元、20元、0元。

5、出價(jià)需要填寫每個(gè)定向人群在每個(gè)資源位上的出價(jià)。

相同的定向人群，在不同的資源位上的市場(chǎng)平均價(jià)格可能差異很大，建議參考市場(chǎng)平均價(jià)格。

舉例：某單元下設(shè)置了2個(gè)定向，選中了3個(gè)資源位，則需要填寫2x3=6個(gè)出價(jià)。

如果出價(jià)個(gè)數(shù)較多，可以使用批量出價(jià)功能，提升效率。

6、結(jié)算CPM價(jià)格是根據(jù)出價(jià)下一名出價(jià)的CPM+0.1，且不會(huì)高于自己的出價(jià)。

舉例：A商家定向某人群，投放xxx資源位，用CPM出價(jià)1000元；第二名出價(jià)1元，則A商家的實(shí)際結(jié)算價(jià)是1+0.1=1.1元。

B商家定向某人群，投放xxx資源位，用CPM出價(jià)10元；第二名是9.99元，則B商家的實(shí)際結(jié)算價(jià)是10元。

7、計(jì)劃下必須有審核通過、且符合資源位要求的創(chuàng)意，才可以正常投放。

創(chuàng)意準(zhǔn)備好之后，需要添加到計(jì)劃里，才能投放。系統(tǒng)不會(huì)幫你自動(dòng)添加（萬一加錯(cuò)了呢）。

創(chuàng)意、推廣頁面與推廣目的息息相關(guān)，建議在計(jì)劃投放前，選定想要投放的資源位，根據(jù)資源位要求去制作創(chuàng)意，并審核通過。

建議通過創(chuàng)意-創(chuàng)意模板去制作，美觀度可以得到保證，且絕大部分資源位上都可以使用。

8、上傳創(chuàng)意的時(shí)候需要填寫創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的推廣鏈接（店鋪首頁、寶貝、自定義頁面等），需要注意該尺寸對(duì)應(yīng)的資源位是PC還是無線，不要填錯(cuò)。

如果投放PC位置，創(chuàng)意的推廣鏈接就填PC鏈接；如果投放無線位置，創(chuàng)意推廣鏈接要使用無線鏈接。

如果天貓商家使用流量寶鏈接，投放無線位置，需要用無線鏈接轉(zhuǎn)成流量寶鏈接，再填到鉆展創(chuàng)意鏈接里。

9、如果一個(gè)單元下有多張創(chuàng)意，創(chuàng)意會(huì)自動(dòng)匹配可投放的資源位去投放，能用哪幾張就用哪幾張。

舉例：某單元下有3個(gè)資源位，3張創(chuàng)意，如下圖。

資源位1要求一級(jí)創(chuàng)意才能投放，因此只能投放創(chuàng)意a；

資源位2要求二級(jí)及以上創(chuàng)意可以投放，因此可以投放創(chuàng)意a和b（輪流展現(xiàn)）；

資源位3的尺寸是520x280，而單元下沒有該尺寸的創(chuàng)意，因此無法投放；

創(chuàng)意c雖然在單元里，但是沒有適合的資源位，因此也無法投放。

除了尺寸和創(chuàng)意等級(jí)，部分資源位還有鏈接類型（PC/無線）、創(chuàng)意類型（圖片/創(chuàng)意模板）、創(chuàng)意類目等要求。

如果資源位沒有匹配的創(chuàng)意，在單元里的資源位名稱旁會(huì)有提醒。詳見：【新手指南】資源位無法投放的原因詳解

10、創(chuàng)意審核共有四級(jí)，一級(jí)的要求最高，四級(jí)最低。每個(gè)資源位都有等級(jí)要求，低于資源位要求的創(chuàng)意不能投放。

目前淘寶站內(nèi)外較為優(yōu)質(zhì)的資源位要求都是一級(jí)，部分較優(yōu)的是二級(jí)。因此，創(chuàng)意等級(jí)最好都能達(dá)到一級(jí)。

如果想投放某一級(jí)資源位，但創(chuàng)意被審核成二/三/四級(jí)，甚至不通過，需要查看分級(jí)/審核拒絕的原因（鼠標(biāo)放上去會(huì)有浮出），再進(jìn)行修改，修改后重新提交創(chuàng)意（變成“待審核”狀態(tài)），小二會(huì)再次審核。

如果創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候，選擇的是一級(jí)資源位，那么，添加創(chuàng)意的時(shí)候只會(huì)顯示一級(jí)資源位，不會(huì)顯示二三四級(jí)（不符合要求）的創(chuàng)意。

如果對(duì)創(chuàng)意審核、資質(zhì)要求有疑問，可撥打客服電話0571-88157999-4咨詢。

11、自然流量的轉(zhuǎn)化率最高，商業(yè)流量的轉(zhuǎn)化率比自然流量低一些是正常的。

商業(yè)流量和自然流量是分開計(jì)算的，鉆石展位和直通車的轉(zhuǎn)化率不會(huì)拉低寶貝在主搜的排名。

相反，鉆石展位和直通車帶來的銷量可以提升寶貝在主搜的排名。

12、新手投放方案（新建全店推廣計(jì)劃）

方案1：店鋪流量不夠，希望做日常引流，為店鋪引入新客戶

①出價(jià)方式：按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）

日預(yù)算：最低30元，建議100元以上，避免流量太少對(duì)店鋪沒有幫助

定向人群：系統(tǒng)智能推薦，營(yíng)銷場(chǎng)景定向-觸達(dá)客戶

資源位：全選

出價(jià)：按系統(tǒng)推薦，上下浮動(dòng)10%，如果計(jì)劃開始2個(gè)小時(shí)仍然沒有展現(xiàn)再提高

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級(jí)，鏈接到店鋪首頁或自定義頁面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪/品牌名稱，以及產(chǎn)品特點(diǎn)、代入使用場(chǎng)景等吸引客戶關(guān)注的內(nèi)容，才能加深客戶印象，提高收藏、加購物車的幾率。

②出價(jià)方式：按展現(xiàn)付費(fèi)（CPM）

日預(yù)算：最低300元，不過不一定能夠完全消耗，要看當(dāng)日的競(jìng)價(jià)情況

創(chuàng)建方式：系統(tǒng)推薦方案

投放場(chǎng)景：日常銷售

定向人群、資源位、出價(jià)：系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成，點(diǎn)擊“下一步”即可。

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級(jí)，鏈接到店鋪首頁或自定義頁面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪/品牌名稱，以及產(chǎn)品特點(diǎn)、代入使用場(chǎng)景等吸引客戶關(guān)注的內(nèi)容，才能加深客戶印象，提高收藏、加購物車的幾率。

方案2：店內(nèi)有幾個(gè)寶貝特別優(yōu)質(zhì)，希望打造爆款

出價(jià)方式：按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）

日預(yù)算：最低30元，建議200元以上，避免流量太少對(duì)寶貝成交沒有幫助，錯(cuò)過爆款黃金期

定向人群：系統(tǒng)智能推薦，營(yíng)銷場(chǎng)景定向（全選）

資源位：全選

出價(jià)：按系統(tǒng)推薦，上下浮動(dòng)20%

創(chuàng)意：一級(jí)，鏈接到寶貝鏈接。注意創(chuàng)意圖片上、寶貝詳情頁一定要突出寶貝特征、亮點(diǎn)、購買折扣、售后服務(wù)等吸引客戶購買的內(nèi)容。

方案3：店鋪的訪客、收藏、加購物車的人數(shù)不少，但是購買的人很少，希望促進(jìn)店鋪現(xiàn)有客戶購買

出價(jià)方式：按展現(xiàn)付費(fèi)（CPM）

日預(yù)算：最低300元，不過由于中小賣家的店鋪覆蓋的人較少，一般都花不掉300元

定向人群：訪客定向-自主添加店鋪-填自己店鋪的旺旺號(hào)

資源位：無線_網(wǎng)上購物_手淘app流量包_手淘焦點(diǎn)圖（640x200，一級(jí)），PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖（520x280，一級(jí)），PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二_新（160x200，一級(jí)），PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁2屏右側(cè)大圖（300x250，一級(jí)）

出價(jià)：按系統(tǒng)推薦，上浮20%-50%

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級(jí)，鏈接到店鋪首頁或自定義頁面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪上新、折扣等吸引客戶購買的內(nèi)容。

建議所有店鋪日常投放都至少有兩個(gè)計(jì)劃，方案1+3，或者2+3。方案3一定要投放！

方案1和2是為店鋪引入更多訪客，目的是增加收藏、加購物車的人數(shù)（現(xiàn)有客戶）；方案3的目的是轉(zhuǎn)化這些現(xiàn)有客戶。——開源、節(jié)流一定要同步進(jìn)行，否則就像一個(gè)水池，同時(shí)進(jìn)水和出水，所以一定要用方案3把出水口堵上！

以上就是鉆石展位計(jì)劃的介紹，各位新手看完是不是了解了呢？趕快嘗試投放起來吧~

如有疑問，請(qǐng)聯(lián)系阿里媽媽客服熱線：0571-88157999。

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