聽(tīng)來(lái)的故事：如何讓自己的公司賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商創(chuàng)業(yè)交流,電商電商創(chuàng)業(yè),電商團(tuán)隊(duì)管理,電商營(yíng)銷引流。

首先承認(rèn)，我不懂這個(gè)，只是聽(tīng)朋友一說(shuō)，感覺(jué)夠水平，特此分享，也許我的某些記憶會(huì)缺少一些零件，請(qǐng)您也別追根究底，因?yàn)槲也欢?，本身也?tīng)不多懂，只感覺(jué)好玩，特此一說(shuō)。

朋友，曾有過(guò)大概4次的經(jīng)驗(yàn)：跟從幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)，在很短的時(shí)間內(nèi)迅速增長(zhǎng)到幾百人，然后公司賣(mài)掉或者上市，具體是哪幾家公司，對(duì)不起，我也沒(méi)問(wèn)，其實(shí)在說(shuō)的過(guò)程中我只記得一兩家算是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，其他的我一無(wú)所知。

先從朋友這個(gè)公司說(shuō)起，四個(gè)人創(chuàng)業(yè)，每人出10萬(wàn)元，租住了個(gè)小房子，做個(gè)軟件項(xiàng)目，公司也就倉(cāng)庫(kù)那么大，招聘人也很難，好在朋友四處游說(shuō)，終于把某個(gè)同學(xué)拉攏過(guò)來(lái)，成為了NO1個(gè)員工，當(dāng)然，他的同學(xué)也是某所大學(xué)的高才生。

然后朋友做的是計(jì)劃書(shū)（中間說(shuō)了很多，可惜我聽(tīng)不懂，只撿自己的記憶里的說(shuō)），據(jù)他說(shuō)總共七個(gè)部分，第一部分當(dāng)然是你這個(gè)項(xiàng)目是干什么的，一定要簡(jiǎn)短，甚至逗號(hào)都要不用，這樣才能讓人更有印象。

下面需要具體說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容，市場(chǎng)，必須用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而且必須是經(jīng)得起檢驗(yàn)的，你還要羅列出這個(gè)行業(yè)還有哪些公司，他們有什么優(yōu)勢(shì)，你有什么優(yōu)勢(shì)，你的劣勢(shì)是什么，你現(xiàn)在最需要的是什么....下面是財(cái)務(wù)報(bào)表，可以是虧損的，但你需要把每一分錢(qián)都寫(xiě)的很清楚，比如每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，開(kāi)支，開(kāi)支里的各個(gè)費(fèi)用各自占用了多少，在過(guò)去的一年（也可以是幾個(gè)月），公司盈利（或者虧損）多少，按照計(jì)劃，你未來(lái)的一年能做多少，能產(chǎn)生多少利潤(rùn)（或者虧損）.......必須是詳詳細(xì)細(xì)，全部真實(shí)。

朋友把每個(gè)部分都說(shuō)的很詳細(xì)，每部分都是用英文單詞作為標(biāo)題，可惜俺的英文不好，只說(shuō)自己記得的東西。

最后一部分，通常是最重要的一部分，是你的團(tuán)隊(duì)，朋友的團(tuán)隊(duì)四個(gè)人，各個(gè)都在大公司就職過(guò)，而且都有某些國(guó)外留學(xué)的經(jīng)歷，有時(shí)候?qū)W歷的確沒(méi)多大用處，但是這樣的四個(gè)人湊在一起，首先會(huì)讓人感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目很慎重。

下面是顧問(wèn)，朋友找到上海交大的教授，讓他們到公司來(lái)看看，幾個(gè)教授一看是年輕人想做點(diǎn)事，于是成為掛名的顧問(wèn)，這個(gè)事情一般只有在找投資的時(shí)候才拿出來(lái)說(shuō)，說(shuō)白了是為公司增光的。

就單這個(gè)計(jì)劃書(shū)，朋友做了一年，那一年，他幾乎是天天半夜，幾乎從來(lái)沒(méi)休息過(guò)，然后朋友就開(kāi)始找人想賣(mài)這個(gè)“項(xiàng)目”。這個(gè)時(shí)候，需要一些技巧，比如你要知道你的買(mǎi)家在哪里，然后如何找到他們。當(dāng)有一天朋友拿著計(jì)劃書(shū)給一個(gè)人的時(shí)候，那人問(wèn)：

你們是家英國(guó)公司吧？

當(dāng)時(shí)朋友很驚訝，他說(shuō)自己當(dāng)時(shí)都不知道怎么說(shuō)，也不知道對(duì)方為什么會(huì)這樣問(wèn)，朋友只在一家曾在英國(guó)呆過(guò)的人那里打工過(guò)，或者某些思路里帶著英國(guó)的痕跡？

那人又問(wèn)：你公司有多少人？朋友說(shuō)：十來(lái)個(gè)。（其實(shí)就5個(gè)，哈哈）。

那人十分驚訝，因?yàn)榕笥阉械臄?shù)據(jù)都是按照大公司來(lái)制作的，當(dāng)然無(wú)論是多少人，都必須有數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)，而且任何的環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)任何的瑕疵。

這樣，朋友公司順利被收購(gòu)，至于什么價(jià)錢(qián)，沒(méi)好意思問(wèn)。

或許，因?yàn)榍懊嬷v的太過(guò)籠統(tǒng)，朋友直接舉例來(lái)說(shuō)明：

比如你想做個(gè)項(xiàng)目，是關(guān)于銀行數(shù)據(jù)交換的（好像應(yīng)該是個(gè)軟件類的），首先，你要定位什么銀行，比如國(guó)有銀行，或者是中小銀行，任何你需要做出市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)有多少家銀行，多少家可能使用我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在有哪一家在使用，數(shù)據(jù)必須是真實(shí)的。

你的團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人，比如某人曾在銀行工作過(guò)20年，某人在大型軟件公司做過(guò)開(kāi)發(fā)，某人是XX大學(xué)的畢業(yè)的高材生，團(tuán)隊(duì)很重要。

現(xiàn)在中國(guó)有幾家企業(yè)也在做這個(gè)項(xiàng)目，他們的優(yōu)勢(shì)是什么，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，我們的劣勢(shì)是什么（前面都說(shuō)過(guò)），必須是真實(shí)的（再次強(qiáng)調(diào)，項(xiàng)目不是忽悠出來(lái)的）。

這個(gè)項(xiàng)目，正好國(guó)家政策也在支持，而且銀行都有引進(jìn)的需求，正好在XX城市，各個(gè)銀行的頭腦在開(kāi)會(huì)，如果我有資金的話，可以請(qǐng)到他們到香格里拉飯店聚一聚（是不是有點(diǎn)噱頭的味道，虛實(shí)結(jié)合），我的項(xiàng)目很有可能被采納。

用朋友的話說(shuō)，以他的經(jīng)歷，計(jì)劃書(shū)，其實(shí)有某些規(guī)律的，投資人每天會(huì)接到很多這樣的計(jì)劃書(shū)，你是什么水平，別人一翻基本就明白。

當(dāng)然，無(wú)論是找投資還是賣(mài)掉公司，你的計(jì)劃書(shū)必須做到完美，這是個(gè)很浩大的工程，其實(shí)即使你把所有的東西都準(zhǔn)備好，也未必能成功，因?yàn)槔锩嫘枰嗟囊蛩亍?/p>

朋友說(shuō)找來(lái)資金只是第一步，后面還需要運(yùn)作，而且你要為第二步融資做準(zhǔn)備........這個(gè)話題太過(guò)高深，我聽(tīng)著都吃力。對(duì)于這樣的項(xiàng)目，我第一次聽(tīng)說(shuō)，也常常聽(tīng)說(shuō)很多人是不是就找風(fēng)險(xiǎn)投資，有的甚至只是個(gè)創(chuàng)意，連團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有，就開(kāi)始找資金等等。

不懂者直說(shuō)自己聽(tīng)懂的，如果您感覺(jué)很假，那只能說(shuō)是我的水平太低，無(wú)法表述真實(shí)的狀況，如果您有點(diǎn)收獲的話，那我也感覺(jué)特別的欣慰。

不過(guò)，這個(gè)朋友有句特別有趣的話：公司當(dāng)自己的孩子養(yǎng)，當(dāng)豬賣(mài)。

聽(tīng)朋友講故事最大感觸是，項(xiàng)目必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，忽悠不得；團(tuán)隊(duì)特別重要，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，必須是在個(gè)行業(yè)的資深人士，必須要有說(shuō)服力。

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