跨境電商：代運(yùn)營的坑有多深?如何避免入坑?

本文主題跨境電商代運(yùn)營,淘寶也是,淘寶問答。

來源：外貿(mào)的那點(diǎn)事

而明天就是黑五了，前面的文章也有介紹過了，流量的高光時(shí)刻來了，相信也是你們的高光時(shí)刻！

講完美好的客套話之后，跨境電商有些坑還是必須注意和小心的，這個(gè)坑講起來有太多了，支付風(fēng)險(xiǎn)的坑，物流快遞的坑，客戶的坑，還有運(yùn)營上的坑。

本文就以案例的方式來給大家分享一個(gè)關(guān)于運(yùn)營上的坑，那就是：代運(yùn)營。

為什么會(huì)講到這么一個(gè)話題的呢？

最主要是這樣的，經(jīng)常有會(huì)有一些想進(jìn)入跨境電商行業(yè)，自身又沒有經(jīng)驗(yàn)，尤其是一些工廠型的朋友，他們會(huì)來問貿(mào)哥一個(gè)問題，那就是自己又不會(huì)，搭建團(tuán)隊(duì)時(shí)間又長，并且不一定能把團(tuán)隊(duì)給建設(shè)好，能不能幫他們推薦代運(yùn)營的，講真的，我基本上沒有推薦過，并不是說所有的代運(yùn)營的都不好，但其中最主要的就是比較難去分辨是否真的有這個(gè)實(shí)力的。

而為什么會(huì)選擇今天分享這樣的一個(gè)話題，主要也是今天我看到了一個(gè)賣家的一個(gè)帖子，花費(fèi)7萬，卻沒收一個(gè)想要的效果。

今年踩得最大坑——代運(yùn)營

簽合同的時(shí)候，某服務(wù)商保證，第一個(gè)月每天至少30單，第二個(gè)月日出千單。

3月上架，一個(gè)月代運(yùn)營都沒有管。這個(gè)月老板和代運(yùn)營溝通合同。

4月，一直讓我們修改圖片和視頻，修改了一個(gè)月時(shí)間，。。。沒出幾單。

5月，代運(yùn)營說我們貨太少，他們操作過后，訂單會(huì)大漲，貨要補(bǔ)得上，我們海運(yùn)補(bǔ)了好多貨。這個(gè)月也沒出多少單。

5月～8月，忘記了哪天，這款產(chǎn)品突然多了1000個(gè)Review，代運(yùn)營說按他們的計(jì)劃一步步會(huì)爆單。

后來亞馬遜就開始查非法合并變體，我們那款產(chǎn)品就涼涼了，只能合法經(jīng)營。

這款產(chǎn)品競爭非常激烈，大賣今年也只是保本。夏季款，時(shí)間比較短。

然后就開廣告，五折，SD。5折，一天最多才出30單，都是虧錢的。在這種情況下，代運(yùn)營一直讓補(bǔ)貨，按他們要求的數(shù)量補(bǔ)貨。

老板問我要不要補(bǔ)貨？因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品成本高，季節(jié)性太強(qiáng)了。另一方面，他還做著日出千單的夢(mèng)，還在猶豫。

我告訴老板，跟代運(yùn)營制定計(jì)劃，比如：訂單一天增漲10%。

老板后來就跟代運(yùn)營商量了，具體說了什么，我不清楚。只知道，代運(yùn)營不跟我們合作了，代運(yùn)營也沒承擔(dān)后果。

MD，這款產(chǎn)品就交給我了，我試了各種方法，只清掉了400庫存，還有800庫存。

季節(jié)性比較強(qiáng)，季節(jié)過去了，紅人推廣，都不愿意推我們這款產(chǎn)品。

現(xiàn)在一天幾單，冗余，嚴(yán)重影響績效，真想曝光那家服務(wù)商。

【代運(yùn)營】了解想清楚，再選擇去做。還有別做夢(mèng)，很慘。

看到了以上這樣一個(gè)案例，你有何感想的呢？

其實(shí)，像這樣的例子，貿(mào)哥也接到不少的反饋，大家是否記得在去年在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)很大案例，也是關(guān)于代運(yùn)營的，那個(gè)廠家虧了近200萬的案例。

對(duì)于代運(yùn)營來說，市場是真有這個(gè)需求的，因?yàn)榫拖袂懊嫠f的，轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)仍然在，當(dāng)然也有不錯(cuò)的代運(yùn)營服務(wù)商，他們?cè)诹髁康倪\(yùn)作上很有經(jīng)驗(yàn)的，但對(duì)于小白入行的朋友，有些坑也是要注意的。

大家沒有看到上面的那個(gè)服務(wù)商的承諾，第一個(gè)月每天至少30單，第二個(gè)月日出千單，第二月一個(gè)店就能干到日出千單，一個(gè)新店要干到這個(gè)銷量，也不是沒可能，但按正常運(yùn)營來說，除非是參加平臺(tái)活動(dòng)，或者一些剛需低價(jià)的產(chǎn)品，但假如你的產(chǎn)品不在此列，想日出千單那就只有用黑科技或者狂打廣告了，這些也是要自己考慮的。

也有不少網(wǎng)友看完這個(gè)案例后，評(píng)論說，他有這個(gè)技術(shù)為什么不自己開店呢？確實(shí)這是一方面，也有真正高手可以做到，他們不見得就喜歡去干代運(yùn)營的。

從這個(gè)案例上來看，大家覺得服務(wù)商會(huì)收取多少費(fèi)用的呢？7W一年的運(yùn)營費(fèi)用，這些是看到的費(fèi)用，還有一些代運(yùn)營會(huì)收取提成，這個(gè)具體多少都是協(xié)商的結(jié)果。

那么，到底還要不要代運(yùn)營的呢？貿(mào)哥給大家?guī)c(diǎn)小建議：

一、根據(jù)自己的情況來選擇，如果有必要的話，一定要分辨好代運(yùn)營的實(shí)力，并且在開始之前，最好把KPI寫進(jìn)協(xié)議里，沒達(dá)成的效果應(yīng)該怎么辦都備注好。

二、貿(mào)哥一直認(rèn)為：假如你們看好這個(gè)行業(yè)，最好是自己組建跨境電商銷售團(tuán)隊(duì)，這才是可控的方式，但前期會(huì)比較痛苦。

三、合伙制模式，我們知道這個(gè)時(shí)代是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，專業(yè)的事交給專業(yè)的人，找專業(yè)人來合伙，相當(dāng)于找人一起創(chuàng)業(yè)，大家都占股份，為著同一個(gè)目標(biāo)去做，這樣大家都有動(dòng)力，也沒有什么做假數(shù)據(jù)的，但選人是一門大學(xué)問。但對(duì)一家公司來說，找人從公司創(chuàng)辦也就開始了，不管是傳統(tǒng)的貿(mào)易公司，還是工廠，還是跨境電商企業(yè)都一樣。

以上三點(diǎn)看起來都挺難的，但真的沒有什么是容易的，尤其是現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，已經(jīng)不是隨便上架就爆單的了，而全球化一定是一個(gè)大趨勢(shì)，就看你們想不想跟上這個(gè)大趨勢(shì)了。

最后，因?yàn)槊魈炀褪呛谖辶?，也祝大家少入坑，多爆單吧！贊我~~

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