拼多多為什么發(fā)展這么快-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多互聯(lián)網(wǎng),拼多多問(wèn)答。

拼多多創(chuàng)立于2015年9月，是一家致力于為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品以及有趣互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)的一家電商平臺(tái)。2023年的數(shù)據(jù)是，全年平臺(tái)活躍買家數(shù)做到了4.185億，也就是說(shuō)，接近每三個(gè)中國(guó)人里面有一個(gè)中國(guó)人是拼多多的消費(fèi)者。全年訂單總量超過(guò)111億筆，2023年中國(guó)物流包裹總數(shù)約550億件，也就是說(shuō)，平均每天在路上的每五個(gè)包裹里面，就有一個(gè)包裹是拼多多的。Q4平臺(tái)APP月活躍用戶數(shù)2.73億，2023年全年平臺(tái)交易額超過(guò)4700億。

拼多多發(fā)展這么快，原因是什么?

首先要感謝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)原先整個(gè)電商市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是一個(gè)PC年代的市場(chǎng)。在早十年通過(guò)PC上互聯(lián)網(wǎng)買東西的是誰(shuí)?要么是大學(xué)生，要么辦公室白領(lǐng)，因?yàn)橛辛艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，像我父母六七十歲的老人，也能夠用得起智能手機(jī)，也能夠通過(guò)智能手機(jī)連接無(wú)限互聯(lián)網(wǎng)，像我10歲的女兒也能夠通過(guò)智能手機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)。在中國(guó)三到六線的城市，更多的人通過(guò)智能手機(jī)連接到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革，可以說(shuō)中國(guó)全量的用戶上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。在這里面，原先沒(méi)有經(jīng)過(guò)PC年代的用戶，特別是新增的電商群體，一些中低收入的用戶連接上了互聯(lián)網(wǎng)，他們接觸了電商，接觸了社交。截止到2023年國(guó)內(nèi)仍然有60%的三口之家，平均年收入不足7萬(wàn)元，月收入不足6000元，這些用戶原先在三到六線城市，他們?cè)冉佑|的跟一二線城市用戶相比，沒(méi)有豐富的業(yè)態(tài)，沒(méi)有充分的競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有更好的服務(wù)，他們接受更多的是街邊店、步行街或者小賣部。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這些人的共性需求一下子能夠被滿足，整個(gè)信息不對(duì)稱被迅速拉平，他們能夠接觸到更豐富，海量的商品，也能夠接觸到更好的服務(wù)。

拼多多的目標(biāo)是什么?

我們希望能夠服務(wù)最廣大人群的消費(fèi)升級(jí)，我們當(dāng)前面臨的最大問(wèn)題就是真正最廣大的人民群眾，其實(shí)和一線城市的消費(fèi)者對(duì)比起來(lái)，他們是處于消費(fèi)不均衡的狀態(tài)。

中國(guó)縱深非常長(zhǎng)，我們理解北上廣深杭是一線城市的話，地級(jí)市是二線城市，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村就是三到六線。中國(guó)到現(xiàn)在為止有300多個(gè)城市，2856個(gè)縣，4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，超過(guò)66萬(wàn)個(gè)村。每一層的用戶拉起來(lái)，我們認(rèn)為都是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，而且每一級(jí)的用戶需求是不一樣的。我們希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，希望接觸這些新增群體，通過(guò)滿足他們的需求可以增強(qiáng)他們的幸福感，也能給整個(gè)電商帶來(lái)更大的增長(zhǎng)。

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