商家如何給產品定價?商品定價的底層邏輯是什么?-電商商品發(fā)布電商新手開店

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商家在開網店上品的時候，需要面臨的第一個抉擇就是：

該如何給我的產品定價？

一、產品定價的影響因素

我們都知道產品定價取決于幾個重大因素：成本、利潤空間，同時還要參照我們的競品去定價。

1、成本

成本除去商品的原價成本之外，還需要包括我們運營這個商品的人力、物力、儲存、場地等等成本。

2、利潤空間

商家在定價時，應該考慮到一個合理的利潤空間才可以在運營上形成良性的發(fā)展。

3、競品定價

競品即跟我們商品相同功能且相近質量的產品，這個時候，在競品前面，價格會成為影響買家選擇、下單的重要因素。商家在競品定價時，應該要靈活、隨時變通，根據競品的價格來調整商品的價格。

二、定價的基本法則

了解完影響商品定價的最主要因素以后，我們接下來認識一下定價的基本法則。

1、商品的定位

商品該如何定位？這個時候我們最主要考慮的就是商品定位面向的是什么樣的人群。最典型的例子，就是銷售在賣產品時，需要明確我們產品銷售的是哪一部分人群，他們的消費觀是怎樣的、對價格的預期是怎樣的。

假如我們的產品是面向中年人群的，那么在這一人群的消費特征是：沖動消費比較少，更在意性價比。如果產品定價過低，他們會對品質產生懷疑。如果產品定價過高，那么他們又會覺得性價比過低。因此在定價的時候最應該考慮的主要因素就是產品面向的人群定位，從而抓住定向人群的消費特點。我們離不開產品和人群這兩方面，所以就必須從定位出發(fā)。

2、熟悉平臺的規(guī)則

除了考慮自身產品和定向消費者人群以外，我們還要熟悉第三方的電商平臺，平臺的引流規(guī)則是什么樣的。我們以拼多多開店為例子，拼多多引流一般分為平臺和活動兩個方面：平臺的規(guī)則一般就是低價引流這些嘗試性的；活動的規(guī)則就比較復雜，像某些活動是要全網最低價才能上的，那么就要盤算一下利潤空間，而且活動中折扣不能過大。

3、考慮價格戰(zhàn)的影響因素

開網店，價格戰(zhàn)一直存在，只要有競爭，就會有價格戰(zhàn)。在目前的電商競爭壓力下，價格戰(zhàn)是不同程度存在的。我們要做的是把自己產品的價格維護好，簡單的來說就是根據競品來定價。

三、定價的主要依據

1、市場定價

根據市場的需求來定價，我們可以通過一些數據分析工具的市場分析，看看同類產品在不同價格區(qū)間的銷量。定價調高，相應的人群體量減小，銷量就會少。定價調低，人群體量會增加，銷量也會明顯增多。具體一個商品的價格定高還低，最終還是取決于我們產品的定位。

2、根據競品定價

商家們可以參考那些銷量比較好的競品來定價，這樣是最簡單的，同時參考也較為可靠。大多數消費者并不會關注商家的成本和利潤空間，他們只比較質量和價格，功能差不多質量也差不多，當然選擇買便宜的。

所以在定價時，商家可以搜集相同、相似的產品信息作為參考，結合產品的優(yōu)勢定價，并定期進行調整。需要注意，我們在選擇產品前，應該先確定價格區(qū)間，在運營中會更有主動權。

3、按流量源定價

我們要通過店鋪產品數據分析，了解流量來源的渠道，再根據流量來源來分析產品需要做出怎樣的調整。我們再一次以拼多多開店為例，拼多多平臺的流量主要有幾個方面：

付費推廣流量：包含搜索、場景、營銷位等；

自然引流：包括標題關鍵詞、類別搜索、老客戶等；

活動流量：包含首頁、秒殺、品牌清倉、大促等；

其他流量：包含第三方引流、砍價免費拿等。

四、如何靈活給商品定價

1、活動品

活動品的目的就是為了沖擊銷量和排名，但是頻臺各類活動的位置很多，做出合適的選擇才能達到目標效果。比如參加9塊9特賣活動，我們可以使用平臺的情報通工具，查看資源位詳情，比對排名位置所需的銷量來計算我們產品的需要的銷量。

2、引流品

引流商品是為了幫助店鋪卡住流量端口，吸引精準流量進店。引流產品目的是將價格設置在流量關口，把流量吸引到店鋪里來。卡流量和產品的標題關鍵字和主圖以及定價相關，目標就是提升排序增加曝光。怎么卡流量就和我們的主詞、主圖有關，目標就是要搶占排序，增加曝光量，再制定一個底線價格來及時調整價格。我們要科學規(guī)劃SKU，按照引流款、主推款、利潤款加以區(qū)分，其中主推和利潤SKU價格相對高一些來創(chuàng)造利潤空間，搭配贈品、關聯產品或贈送禮券等方式平衡消費心理，還能引導收藏鼓勵消費，一舉兩得。

3、利潤品

引流品把流量引導進店后，可以幫助我們促進利潤品的成交。同時，我們也需要注意不能把利潤品的價格定得太高，如果價格超出預期，同樣無法促成利潤品成交。

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一般利潤品的定價可以調低至引流品的120%-130%，這是一個消費者容易接受的價格。利潤品和引流品的價格一定不能相差太多，才能有效帶動利潤品成交轉化。所以，商家們在打造每一款產品的每一個SKU時，都應該明確目的，再根據目的去靈活定價。

定價看似簡單，其實需要調動商家智慧和格局。商家們需要明確產品的消費人群和市場行情，這對店鋪的長久發(fā)展十分重要，而合理的定價也會慢慢的發(fā)揮它的優(yōu)勢。

那么以上就是關于

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