電子商務(wù)不是誰都可以做成功的?。▊鹘y(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)行做電子商務(wù)的感想）-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東電商雜談,京東傳統(tǒng)企業(yè)觸電,京東電子商務(wù),京東傳統(tǒng)企業(yè),京東營銷引流。

電子商務(wù)是主流，電子商務(wù)是熱門，但是電子商務(wù)不是誰都可以做成功的。

電子商務(wù)在全球經(jīng)濟危機肆虐后的09年有一個重大的轉(zhuǎn)變，很多電子商務(wù)新興企業(yè)因為線上的低價優(yōu)勢迅速發(fā)展起來了，其中包括京東，vancl，世紀(jì)電器網(wǎng)等，電商交流平臺幕思城網(wǎng)的火熱也說明了人們對電商未來的期待和信心。時至2010年，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也想在電子商務(wù)領(lǐng)域分一杯羹。這個可行性到底有多少呢？

電子商務(wù)三大塊，渠道、運營、推廣。

渠道：就是采購，供應(yīng)，后方資源，就這點來說，傳統(tǒng)企業(yè)的在行業(yè)內(nèi)進行了十幾年，甚至幾十年的積淀，是一個優(yōu)勢。這點對于新入行的新興企業(yè)來說是垂涎三尺的。

運營，傳統(tǒng)企業(yè)在運營體系進入到比較成熟的階段，各個環(huán)節(jié)都有條不紊，由于其完善的人才篩選流程，以及大樹底下好乘涼的企業(yè)影響力，所招員工”素質(zhì)“也許比新入行的電商企業(yè)要高。

推廣，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，轉(zhuǎn)化率是最大最需要關(guān)心的問題，傳統(tǒng)行業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響力本身以及形成，價值在社會已經(jīng)有所體現(xiàn)，如果在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，就這點來說廣告的轉(zhuǎn)化率應(yīng)會有所保障，是一個優(yōu)勢。

說了這些，是不是覺得傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)是很簡單的事情？其實往細了分析，卻不是這么回事，就本人的經(jīng)歷和認識，來拔一拔傳統(tǒng)企業(yè)的底褲，電子商務(wù)沒那么容易！

插播一句標(biāo)語：企業(yè)與企業(yè)，沒有最操蛋，只有更操蛋，我們需要熱愛生活！

先說一家賣票的公司，以下簡稱”某票務(wù)網(wǎng)“，

某票務(wù)網(wǎng)，成立于1999年，企業(yè)規(guī)模20-30人，北京、上海兩地有分公司，年銷售額2000至3000萬。我在里面呆過兩天，本來是去負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的，進去第一天，老板給我配了一臺新電腦，我開機一看配置，驚呆了，AMD3000+512M內(nèi)存，據(jù)說還是特地給我準(zhǔn)備的，我開始真不信作為一個主要通過網(wǎng)絡(luò)進行業(yè)務(wù)處理的公司，其他同事能受得了這樣的電腦配置，這可是2010年了。然后我看了一下我的頭兒的電腦（主管市場的副總），這哥們用的是256M內(nèi)存的電腦呢，問他感覺如何，他說速度還可以。

這里說電腦的事情，只是為了說一個效率的問題，如果一個公司，不能給員工解決工作必須用品，員工的效率怎么能提得起來呢，曾經(jīng)有一家公司，專業(yè)電子商務(wù)，網(wǎng)速時常很慢，有時候半天開不了一個網(wǎng)頁，這樣的問題發(fā)生了很多天，要知道這樣的事情是很影響員工心情的，不知道老板心里在想什么。就算每個員工單獨裝一個1m的寬帶一個月也只要百元吧！

繼續(xù)說主題，說某票務(wù)網(wǎng)只是作為一個引子，這家票務(wù)網(wǎng)也在百度做搜索推廣，年消費近百萬，加上其他廣告業(yè)務(wù)，也不算少了。但是能投入這么多廣告費的人，不知道要請一個合格的營銷人員，不知道要配置一臺正常的電腦，這些廣告投入的浪費程度是何其驚人的啊。后來我想想，這樣的人都能成功，那成功將是多么簡單的一件事情！

試想，這樣的公司，這樣的硬件，也就是他們在行業(yè)呆的還算早，有比較優(yōu)質(zhì)的渠道，占據(jù)了較高的位置，才撐到現(xiàn)在，后來2003年2004年新辦的幾家票務(wù)網(wǎng)站很快就超越了這家，不能說后來者一定多么優(yōu)秀。只能說沒有最操蛋，只有更操蛋。

以上的這家票務(wù)網(wǎng)不能算做傳統(tǒng)企業(yè)，因該說是最老的電子商務(wù)之一。以作鋪墊，下面在拔一家做教育的企業(yè)，應(yīng)該算傳統(tǒng)了。

我現(xiàn)在就職于這家公司，規(guī)模算是教育行業(yè)內(nèi)前幾名了。但是一直沒有成立過網(wǎng)絡(luò)營銷的部門，但是有個技術(shù)部，現(xiàn)在裁員后剩下三十多人，以前的更多，傳說是現(xiàn)在的兩倍多。

我很納悶，為什么這么多的人來做網(wǎng)站，做運營，卻沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)過深入了解后發(fā)現(xiàn)，是由于這個行業(yè)的特殊性造成的，在前些年，教育行業(yè)最好的廣告方式就是戶外廣告牌，校園傳單。市場人員的主要發(fā)力點也是在學(xué)校和幼兒園進行線下宣傳活動。為什么不選擇網(wǎng)絡(luò)推廣也是有原因的，網(wǎng)絡(luò)廣告主要的三塊：門戶硬廣，搜索引擎廣告，以及cps提成廣告。第一個主要打品牌，實際營銷效果不明顯，第二個不想去做，前幾年線下的效果好老板不想讓百度占便宜，第三個倒是有部分合作，量不大.

但是09年經(jīng)過一輪電子商務(wù)熱之后，老板也看到了電子商務(wù)的未來發(fā)展趨勢，想做好網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊。其實對于網(wǎng)絡(luò)營銷比較熟悉的人來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告成本對比線下是很低廉的，而且成本可控。但是對于下班后基本很少使用電腦的傳統(tǒng)行業(yè)老板們來說，網(wǎng)絡(luò)是一個很可怕的，為什么百度一個點擊收費幾元甚至幾十元。為什么有的網(wǎng)站一個廣告圖位一天收費幾萬，為什么hao123上面一個文字連接一個月好幾十萬。覺得不值。這個判斷完全是老板們的武斷！

在很多同行經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)淘到金以后，很多新興的年輕人用很少的錢發(fā)展到了和自己平起平坐的地位，傳統(tǒng)行業(yè)的老板們也漸漸明白了，網(wǎng)絡(luò)營銷不做不行，企業(yè)的未來想要可持續(xù)發(fā)展必須開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

但是，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)都有一個共同的毛病，就是切不斷之前的一些經(jīng)驗和思路，真正遇到問題的時候，真正需要決斷的時候，又回到了自己原有的思路，到底網(wǎng)絡(luò)營銷該不該放手去做？

傳統(tǒng)電商，如果要轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，必須放手去做，不然做不起來！

前面幾段講過了，傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢，這里要說一些致命傷。

1、主管網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)上面的領(lǐng)導(dǎo)一般還是不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人，如果這樣的領(lǐng)導(dǎo)喜歡在任何事情中插一竿子，表面支持做網(wǎng)絡(luò)營銷的同事，事實卻用自己的思路來決定。是很危險的。

2、老板們分不清技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷者，以為差不多，技術(shù)人才編程人員不等同于推廣人員，事實上，推廣人員不需要編程技術(shù)，但需要靈活的頭腦，需要被公司器重，需要精英待遇的。如果做不到這點，請再多的人員也是一堆垃圾。

3、企業(yè)沒有辦公系統(tǒng)，效率無從談起，傳統(tǒng)行業(yè)的工作模式很復(fù)雜，就像學(xué)校和政府。一個小事情能夠拖拉幾天，而且沒多大影響，就算這樣企業(yè)也活的好好的。但是如果要搞網(wǎng)絡(luò)營銷，一群人在一起工作，一定要有一套即時溝通的辦公系統(tǒng)，那怕是一個qq群也好。但是很多企業(yè)是禁止的，不知道為神馬。做不到高效溝通，在競爭激烈的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷乃至電子商務(wù)必死。

4、部門之間速度跟不上，不匹配，網(wǎng)絡(luò)營銷部門是一個高速發(fā)展的部門，需要很快的節(jié)奏，如果節(jié)奏起不來，肯定是要被競爭對手打垮的！第一是人員的效率問題，學(xué)校和政府的效率是最低的，很多工作人員坐著玩兒也能按月發(fā)獎金。但是網(wǎng)絡(luò)營銷需要高效協(xié)作，一個高效的人抵一個低效的人最后產(chǎn)生的效果差別能有數(shù)倍！再就是人力資源，傳統(tǒng)企業(yè)招人員可以用一個月甚至幾個月的時間。但是做網(wǎng)絡(luò)營銷的團隊如果缺一個核心崗位人才，一個月的損失是很大的，可能損失掉整個團隊業(yè)績的一半。如果有緊急需要，一周招聘一個人應(yīng)該是合理的，但是傳統(tǒng)企業(yè)的人力資源完全做不到。

5、績效管理的缺陷，矛盾的傳統(tǒng)人和電商人，傳統(tǒng)人看人看學(xué)歷，電商人看人看能力，在一個傳統(tǒng)企業(yè)，一個工作電商人的工作量也許是傳統(tǒng)人的三到五倍，但是待遇并不會好，這樣沒有人會持續(xù)為公司努力拼搏！團隊整體能力很難持續(xù)提升！按效果按成績定薪定崗是未來企業(yè)的必須課題。

這些致命傷如果不能得到一個有效的解決，將是真正電子商務(wù)革傳統(tǒng)企業(yè)命的一個有力武器。。

（文/吉樂）

原文：http://jilex.blogbus.com/logs/71247969.html

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