一次性說透了-最全面的京東店鋪運營思路-免費流量輕松起爆！-京東營銷引流京東干貨

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做店鋪是為了什么？就是為了做起銷售額獲得更多的利潤，都是以賺錢為目的的。很多人做店鋪做的很頭疼，尤其是新店不知道如何起步，老店不溫不火難以起量，都是什么原因呢？可能有些商家自己也知道，沒資金推廣？不會運營？等等

我們知道銷售額=訪客數(shù)*客單價，從而可以看出，要想提高銷售額前提是要提高訪客，有流量有轉(zhuǎn)化才能盈利。

訪客這塊主要是自然訪客，付費訪客以及一些活動的訪客。這些又跟我們的搜索排名以及精準通的操作相關(guān)。

客單價=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*單次消費金額/訪客數(shù)，由此又可以得出客單價和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)單次消費金額相關(guān)。轉(zhuǎn)化率又是由產(chǎn)品價格，評價，主圖詳情文案等因素構(gòu)成。

所以店鋪每個數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)，哪個環(huán)節(jié)出了問題就要針對性優(yōu)化，這樣也不會盲目。

做京東店鋪其實整體包含的只有6大板塊。產(chǎn)品+推廣+資源+視覺文案+售后+運營，同意不？

產(chǎn)品：不管做線上還是線下本質(zhì)上賣的是東西，所以核心是產(chǎn)品，有時候你做的好與不好也會跟產(chǎn)品掛鉤，所以產(chǎn)品這塊做之前就要分析好價位，市場容量，轉(zhuǎn)化率等。站在買家角度考慮，如果覺得產(chǎn)品競爭太大，也完全可以找些細分市場的產(chǎn)品，這都沒問題。

另外就是產(chǎn)品要去分析競爭環(huán)境，比如怎么快速切入市場，產(chǎn)品是否同質(zhì)化嚴重，怎么做個性營銷。所以這也是為什么要做市場分析。

學(xué)會做營銷賣點，如果一樣的產(chǎn)品，怎么才能突出你的賣點，怎么迎合買家的需求點，怎么做好主圖營銷。線上賣產(chǎn)品就等于是賣圖片，好的產(chǎn)品展示有助于產(chǎn)品的爆發(fā)。有時候可能做了微調(diào)整，就會直接改變買家的需求度，所以都需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去及時作出調(diào)整方案。

推廣：市場變化，平臺免費流量會被瓜分，所以在這個免費流量稀缺的環(huán)境，像一些付費推廣是必不可少的了。站內(nèi)這塊就是快車，海投以及購物觸點用的是最多的，站外就是直投微信端QQ端等。強調(diào)下，如果站內(nèi)推廣沒有做好，先不要做站外。

就拿京東快車這塊來說怎么去提高推廣的排名和權(quán)重呢，一就是提高產(chǎn)品質(zhì)量分，二是提高出價，理論上來說是這樣的。當排名不變質(zhì)量分提高可以降低出價。

質(zhì)量分又和點擊率以及ROI都相關(guān)，影響點擊率的因素，主圖，價格，以及展現(xiàn)人群的精準度等，從這都可以看出來，一個好的快車賬戶都需要我們做什么。

選擇一格轉(zhuǎn)化好的品去做為店鋪推廣的首選，另外就是做好主圖詳情配合活動促銷提高客單價以及ROI。再就是推廣中的選詞，出價，人群等問題。通常快車的ROI都不會很差，但是前期也需要一個優(yōu)化的過程，怎么通過推廣鏈接的優(yōu)化配合好推廣計劃的推進。

在就是做好精準人群，你的產(chǎn)品的核心人群是什么，意向人群是什么，潛在人群是什么，都要去不斷測試出來，從而提高流量精準度提高轉(zhuǎn)化能力。

資源：做好京東店鋪，平臺資源的扶持是必不可少的。品秒，發(fā)現(xiàn)好貨，閃購等很多很多資源位，如果你運營一個店鋪對活動資源都不了解，那肯定做不好的。

售后服務(wù)：

店鋪的好評率，以及售后服務(wù)，品牌形象都有關(guān)系，京東平臺比其他平臺更重視服務(wù)這塊。所以有時候很多商家出現(xiàn)差評，流量就會受到影響。

運營部分：整體的運營是最關(guān)鍵的，像一些標題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情優(yōu)化以及活動提報，安排銷售額目標等等都是需要運營去規(guī)劃的，去把握整體的運營節(jié)奏的。

比如這月補單怎么補，多少量，推廣費用多少，目標多少，轉(zhuǎn)化率客單價，整體ROI在多少，都要做好分析和安排。其實整體店鋪的操作都是和這幾大部分相關(guān)的。但也有商家會反饋說自營和POP玩法也不一樣的呢。其實個人感覺自營店沒什么技巧，反而POP店更需要考驗?zāi)愕倪\營能力。就比如說自營店報活動更容易，基本每天都會有活動，所以在獲取流量方面是占優(yōu)勢的。

當然了，能否盈利，看操作能力，也許有的自營店還不如POP店。所以做店鋪不單單是看產(chǎn)品看店鋪，也要看運營方法是否正確。如果沒有一套系統(tǒng)的思路規(guī)劃，操作起來會比較手忙腳亂。

文章就先分享到這，一個店鋪要想長遠發(fā)展做穩(wěn)定，從0開始做到熱銷，也需要我們不斷的去優(yōu)化才能提升的，一口吃不成胖子。雙十一快到了，店鋪問題抓緊交流拉。

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