拼多多活動報名技巧-拼多多問答電商問答

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一.怎么報活動我們先從如何報活動開始說，首先我們要申請加入類目群對接拼多多小二在群內(nèi)看鏈接活動;當(dāng)我們的款式做爆了，直接去發(fā)數(shù)據(jù)給小二，可以找機會去報活動。二.為什么要報活動大家都知道報活動有幾個目的。一個為了賺錢：商品的利潤高的可以增加轉(zhuǎn)化，控制商品的價格，但是成本的硬性要求是非常高的;商品利潤低的也可以增加轉(zhuǎn)化去帶動店鋪的銷量，增加GMV，同時能促進利潤款的轉(zhuǎn)化。二是為了權(quán)重，商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率是提升商品在各維度權(quán)重的重點功課。三是為了引發(fā)爆款活動期，活動可以帶來短時間銷量上升。三.前期計劃報名前期計劃報名分為5個部分來說。1.資質(zhì)要求活動期間商家不在店鋪限制中;店鋪近90天的評價數(shù)量有效評價要大于1;客戶回復(fù)率連續(xù)3天的5分鐘回復(fù)率均高于50%;客服投訴率連續(xù)3天的客服投訴率均低于2.0%;不同的類目對于這些問題有不同的指標(biāo)，例如：店鋪近30天物流服務(wù)異常率、店鋪近90天的描述評分、店鋪近90天物流評分、店鋪90天服務(wù)評分等，再商家后臺都是可以看到的。2.保證金的要求分為3個檔次。A檔，同時可以在線活動商品1個，保證金為5000元;B檔，同時可以在線活動商品2個，保證金為10000元;C檔，同時在線活動商品無限制，保證金為50000元。限時秒殺可以報名1個商品(每個商家每24小時只能報名1個商品)。3.價格要求低價格是活動的門檻，平臺辦活動就是為了這個版塊巨大的用戶流量，商品優(yōu)惠力度不高不能帶來流量肯定就不會把你的商品展示在前面。那么在排名邏輯上商品折扣力度是首要的條件(給消費者更多的優(yōu)惠)，提報活動的價格必須保證是全網(wǎng)的最低價格，全網(wǎng)是指淘寶、京東、唯品會、折800等電商平臺。我們可以參考別人的價格去比價，打開拼多多商城首頁利用關(guān)鍵詞查出比價，留意運營小二給出的往期建議出價。4.庫存要求很多商家都知道報活動前提得提前備好貨源，活動商品的庫存少活動持續(xù)的時間就很短，這對于平臺和消費者都是不利的，這也是為什么小二會要求你增加庫存。注意：如果有尺碼不均勻，大碼尺碼很少的尾貨，這種情況就不要去報名了，雖然價格很便宜，但是也會導(dǎo)致秒殺的時間比較長，以后類似款都不能上秒殺了。5.商品優(yōu)化商品優(yōu)化包含標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化、商品評價。標(biāo)題優(yōu)化不要有違禁詞，重點突出產(chǎn)品的賣點。主圖優(yōu)化時一般是不能直接上文字的，酌情視類目而定，具有吸引力但是絕不能是牛皮廯。詳情頁優(yōu)化要做好關(guān)聯(lián)商品，突出產(chǎn)品賣點提高轉(zhuǎn)化。商品評價做好售后的服務(wù)，增加優(yōu)質(zhì)的文字評價和曬圖。四.活動進行的時間有很多商家都會為我們在報活動的時候到底應(yīng)不應(yīng)該去開直通車呢?建議各位商家可以配合直通車去報活動，根據(jù)自身的情況開直通車可以帶來更多的流量，也可以積極在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)鏈接吸引線下的客戶去購買。開直通車還能增加商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率，提升商品的質(zhì)量分。在轉(zhuǎn)化不好的情況下，要考慮是商品的轉(zhuǎn)化不好還是時間點不好或者是圖片沒有優(yōu)化好。秒殺的效果如果是一般的話，那你用想盡一切的辦法讓商品在售完規(guī)則之類賣完。還可以適當(dāng)?shù)穆?lián)系小二。五.下活動后權(quán)重扶持的三天怎么做利潤下活動之后如果想要商品繼續(xù)保持熱度的話可以同步去系統(tǒng)后臺報名9.9頻道、愛逛街等等。六.總結(jié)1.選款真的很重要，這個對于上活動頁是如此，好的款式不用報名小二也會主動去推的。2.價格優(yōu)勢也是很重要的一部分，因為競價的問題我們一定要有利潤空間或者是規(guī)劃好虧損計劃，也就是你的目的，不要上了活動就吵著讓小二下架。3.優(yōu)化好商品，我們既然有資源位那就要把商品優(yōu)化做到極致，盡可能最大化提升點擊和轉(zhuǎn)化，這個是不能偷懶的。4.秒殺完后，賣的好的商家不要得意忘形，要去及時把握住熱度，再結(jié)合其他活動推動;賣的差的商家要好好做總結(jié)，優(yōu)化好商品，準(zhǔn)備下一次的提升活動。

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