什么是爆款

本文主題什么是爆款,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

很多商家都有這樣的概念，新開(kāi)的店鋪或者新上新的寶貝，要先打造一款爆款來(lái)帶動(dòng)店鋪的整體銷量。那么什么是爆款呢?爆款寶貝都有哪些特征?那么產(chǎn)品容易形成爆款?

一、是什么?

爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。很多小的淘寶店主都很心塞，就是我好不容易做起來(lái)一個(gè)爆款，還沒(méi)幾天呢，怎么數(shù)據(jù)等等都不行了，流量越來(lái)越差轉(zhuǎn)化越來(lái)越差，其實(shí)在這個(gè)問(wèn)題上，我們優(yōu)化優(yōu)化可以延續(xù)他的存活時(shí)間但是不可能讓他永遠(yuǎn)爆款，所以不行了你就要想辦法上新。

二、什么樣的寶貝容易爆?

首先，可全年全時(shí)間段銷售，受眾面廣，復(fù)購(gòu)頻次高。然后就是客單價(jià)適中，我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后翻找銷量排序，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷量最高的，一般都不是價(jià)格最低的。

相對(duì)而言，低客單價(jià)可以引起客戶快速下單、沖動(dòng)消費(fèi)，而高客單價(jià)客戶在購(gòu)買時(shí)一般就會(huì)理性思考，是否必要，是否物有所值。在客戶購(gòu)物時(shí)，對(duì)這個(gè)商品一般都內(nèi)心中有一個(gè)價(jià)格區(qū)間值，但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。

就算為了打造爆款，價(jià)格制定不能偏高，要追求價(jià)格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質(zhì)量的前提下，性價(jià)比高是客戶追求的極致。如果是價(jià)低品質(zhì)差，可能前期的銷量積累很快，但是隨著客戶收到產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用，如果產(chǎn)品質(zhì)量很差，評(píng)論就會(huì)很快的毀掉這個(gè)鏈接。

最后，我們每個(gè)人做淘寶最終的目的就是賺錢，所以我們一定要保證我們產(chǎn)品的利潤(rùn)，尤其是小賣家。一定要選擇有一定利潤(rùn)的寶貝，這個(gè)利潤(rùn)能維持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)。在打造爆款前期為了積累銷量和人氣，可以進(jìn)行階段性的促銷等活動(dòng)。

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