淘寶賣家怎么有打造爆款能力和數(shù)據(jù)分析能力！

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打造爆款能力

我看到有人回答說爆款不重要，動(dòng)銷更重要，這個(gè)是謬論，說這話的基本上沒有運(yùn)營知識(shí)。首先淘寶絕大多數(shù)類目、店鋪、店內(nèi)產(chǎn)品都存在“二八法則”現(xiàn)象

這足以說明爆款的重要，如果你店鋪有爆款，即使動(dòng)銷較差，也能維持不錯(cuò)銷量，如果你店內(nèi)沒爆款，動(dòng)銷再好也白搭。只看動(dòng)銷是“形而上學(xué)”

典型的沒有把店鋪放在全網(wǎng)維度來看，打造爆款的目的就是集中有限資源，先實(shí)現(xiàn)一兩個(gè)款的有效曝光，形成一定競爭力之后再多點(diǎn)開花。

這跟一線城市只有4個(gè)，后面再發(fā)展新一線城市是一樣的道理，爆款的價(jià)值非常重要。打造爆款的思路可以參考另外一個(gè)回答：

數(shù)據(jù)分析和內(nèi)功打磨能力

在店鋪度過早期流量匱乏階段之后，店鋪流量增多，各類問題逐步暴露出來，這個(gè)時(shí)候數(shù)據(jù)分析能力很重要

需要對癥下藥，逐步進(jìn)入運(yùn)營深水區(qū)，形成有效產(chǎn)出，提高投資回報(bào)率，打造店鋪競爭力或者競爭壁壘，這個(gè)工作非常重要。

建立客戶認(rèn)同的能力

形成自己的粉絲團(tuán)體，需要提升產(chǎn)品能力和店鋪長期價(jià)值體現(xiàn)，而不是僅僅作為一個(gè)零售實(shí)體存在，這個(gè)工作是以后電商零售的必備技能。

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