抖音達(dá)人如何創(chuàng)建主播券-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音小店,抖音達(dá)人,抖音問(wèn)答。

我是達(dá)人，我想給我的用戶更多優(yōu)惠

我想安排自己的營(yíng)銷玩法

我可以自己承擔(dān)成本

可以實(shí)現(xiàn)嘛？

可以噠！主播券來(lái)啦！

一、主播券是什么

主播券是一種新的精選聯(lián)盟達(dá)人營(yíng)銷玩法，達(dá)人可自行承擔(dān)成本并創(chuàng)建主播券，通過(guò)達(dá)人自主讓利提升所帶貨品銷量，也會(huì)幫助商家提升收益。主播券由帶貨達(dá)人來(lái)承擔(dān)成本，不影響商家付出的傭金和最終的貨款收入。

舉個(gè)栗子：如店鋪商品售價(jià)為100元，傭金比例10%，某達(dá)人就該商品創(chuàng)建的主播券，面額為5元。用戶下單購(gòu)買，在結(jié)算時(shí)，商品100元，95元由用戶實(shí)際支付，5元由主播支付給商家，商家仍按照10元傭金結(jié)算傭金。相當(dāng)于達(dá)人傭金讓利給了用戶，帶動(dòng)更多的銷量。

注意：主播券需商家提前授權(quán)達(dá)人對(duì)店內(nèi)精選聯(lián)盟商品創(chuàng)建主播券。如未授權(quán)，達(dá)人無(wú)法對(duì)店內(nèi)聯(lián)盟商品創(chuàng)建主播券。

二、使用主播券能有什么好處

主播券可以豐富達(dá)人營(yíng)銷玩法，根據(jù)主播券的形式和領(lǐng)取用戶限制不同，能為主播帶來(lái)不同的收益，比如：

1、設(shè)置“僅限我的粉絲可領(lǐng)”：可以刺激直播間用戶關(guān)注主播，提升粉絲數(shù)量和粉絲黏性

2、設(shè)置“直減”：可以刺激直播間用戶下單成交轉(zhuǎn)化率

3、設(shè)置“滿減”：可以提升直播間成單客單價(jià)（滿減）

………………

三、如何創(chuàng)建主播券

3.1聯(lián)系商家授權(quán)

商家操作方式：

商家可以在抖店后臺(tái)-頂部菜單欄選擇【營(yíng)銷中心】-左側(cè)菜單欄找到【精選聯(lián)盟】-【營(yíng)銷設(shè)置】，點(diǎn)擊【立即授權(quán)】/【關(guān)閉授權(quán)】切換授權(quán)狀態(tài)。

注意：授權(quán)后，所有帶貨達(dá)人可對(duì)店鋪內(nèi)所有精選聯(lián)盟的商品創(chuàng)建主播券。

3.2達(dá)人創(chuàng)建主播券

3.2.1資金充值

建券前請(qǐng)先確認(rèn)可用創(chuàng)券資金有余額，主播才能根據(jù)余額進(jìn)行建券動(dòng)作，如余額不足，請(qǐng)先進(jìn)行充值：

操作入口：進(jìn)入百應(yīng)后臺(tái)-【直播管理】-【營(yíng)銷管理】-【主播券管理】-點(diǎn)擊【充值】

操作充值：

?選擇充值金額：可選擇不同檔位進(jìn)行充值，也可選擇自定義自行設(shè)置充值金額（自定義金額需大于1元，但不得大于50000元）

?勾選協(xié)議：勾選下方“我已閱讀并同意《聯(lián)盟平臺(tái)達(dá)人主播券營(yíng)銷服務(wù)協(xié)議》”并選擇提交，隨后根據(jù)頁(yè)面提示進(jìn)行支付，即可完成創(chuàng)券資金的充值

3.2.2新建主播券

操作入口：進(jìn)入百應(yīng)后臺(tái)-【直播管理】-【營(yíng)銷管理】-【主播券管理】-點(diǎn)擊【新建主播券】

注意：優(yōu)惠券有效期最長(zhǎng)為6小時(shí)，建議開(kāi)播前進(jìn)行設(shè)置哦

各填寫字段的說(shuō)明：

特別提醒：

在為主播券添加商品時(shí)，會(huì)遇到部分商品因商家未授權(quán)，所以無(wú)法勾選設(shè)置主播券的問(wèn)題，此時(shí)可選擇對(duì)應(yīng)商品點(diǎn)擊「邀請(qǐng)授權(quán)」，該商品對(duì)應(yīng)的商家將會(huì)在商家后臺(tái)收到邀請(qǐng)授權(quán)通知；

如需對(duì)全部未授權(quán)商品進(jìn)行商家授權(quán)邀請(qǐng)，則可點(diǎn)擊「一鍵邀請(qǐng)授權(quán)」，所有未授權(quán)商品對(duì)應(yīng)的商家將會(huì)在商家后臺(tái)收到邀請(qǐng)授權(quán)通知；

為避免對(duì)商家的過(guò)度打擾，所有商品的授權(quán)邀請(qǐng)一天僅支持發(fā)送一次邀請(qǐng)。

3.3發(fā)放主播券

操作入口：進(jìn)入百應(yīng)后臺(tái)-【直播管理】-【直播間發(fā)券】-【主播券】，選擇要發(fā)放的券批次，點(diǎn)擊【立即發(fā)券】即可。發(fā)放后，用戶可在直播間進(jìn)行領(lǐng)取。

用戶側(cè)展示及領(lǐng)取效果示意圖：

3.4暫停發(fā)券

對(duì)已經(jīng)在發(fā)券的批次，主播在發(fā)券列表的操作列點(diǎn)擊暫停發(fā)券即可在直播間停止發(fā)券動(dòng)作

四、哪些情況不能創(chuàng)建主播券

自賣商品、非小店商品，暫不可設(shè)置主播券

2.關(guān)閉達(dá)人營(yíng)銷授權(quán)的店鋪商品，暫不可設(shè)置主播券。如希望商家開(kāi)啟達(dá)人營(yíng)銷授權(quán)，可聯(lián)系商家溝通（商家開(kāi)啟授權(quán)的方式，詳見(jiàn)本文3.1章節(jié)）

五、常見(jiàn)問(wèn)題

問(wèn)：發(fā)放主播券后傭金如何結(jié)算？

a.用戶領(lǐng)取后，可在有效期內(nèi)在發(fā)券達(dá)人直播間使用（該優(yōu)惠券僅限發(fā)放達(dá)人本人直播間使用，不支持在其他達(dá)人直播間立即購(gòu)買時(shí)使用），按正常傭金結(jié)算邏輯進(jìn)行結(jié)算給發(fā)券達(dá)人。

b.購(gòu)物車場(chǎng)景，如用戶在A直播間把商品加入購(gòu)物車，那么在其他任意入口進(jìn)入購(gòu)物車均可正常使用（包括其他直播間購(gòu)物車入口），用戶用券后，傭金將結(jié)算給主播券發(fā)放達(dá)人。

c.結(jié)算傭金基數(shù)均按主播券券前價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

問(wèn)：用戶怎么使用？

a.主播在達(dá)人直播間發(fā)放主播券后，用戶可在主播直播間領(lǐng)取并在直播間直接下單使用或在購(gòu)物車下單等場(chǎng)景使用。

b.主播券可以與店鋪券、平臺(tái)券等進(jìn)行疊加，但每筆訂單最多使用一張主播券；

問(wèn)：主播券如何避免虧本？

a.創(chuàng)建主播券時(shí)，面額勿超過(guò)商品券后預(yù)估傭金的50%。（僅供參考，平臺(tái)對(duì)使用主播券的收益不做任何保證或承諾。）

b.創(chuàng)建券時(shí)可與商家提前溝通，避免商品退出聯(lián)盟計(jì)劃，影響售賣和傭金結(jié)算。

問(wèn)：主播券的面額有哪些限制？

a.主播券面額上限：不可超過(guò)商品價(jià)格的80%，與商品的優(yōu)惠券、促銷活動(dòng)無(wú)關(guān)，只和當(dāng)前價(jià)格相關(guān)；

b.主播券面額下限：不可低于1元；

c.如創(chuàng)建主播券后商品降價(jià)，不會(huì)影響主播券正常推廣；

問(wèn)：主播券如何扣費(fèi)？

a.達(dá)人主播券采用預(yù)付費(fèi)方式，達(dá)人需預(yù)先充值，創(chuàng)建主播券成功后扣減相應(yīng)的金額（但過(guò)期未使用或退款等情況，會(huì)把對(duì)應(yīng)金額退回至您的賬戶，詳見(jiàn)常見(jiàn)問(wèn)題6）；

b.當(dāng)消費(fèi)者領(lǐng)取主播券下單后，訂單完成后將從凍結(jié)金額中扣除相應(yīng)金額，產(chǎn)生實(shí)際消耗；

c.如主播券訂單違反聯(lián)盟推廣規(guī)則，導(dǎo)致傭金為0，該訂單消耗的主播券仍需正常扣費(fèi)，請(qǐng)您在推廣中注意遵守聯(lián)盟推廣規(guī)則。

問(wèn)：達(dá)人主播券活動(dòng)結(jié)束后，未消耗的金額如何退回？

a.未領(lǐng)取的主播券將在券過(guò)期/作廢后退回主播券充值平臺(tái)賬戶；

b.已領(lǐng)取未使用的主播券：將在使用有效期過(guò)期后T+2小時(shí)退回主播券余額；

c.使用主播券下單的SKU訂單，全額退款后將按訂單分?jǐn)偟闹鞑ト痤~進(jìn)行回退。

d.資金明細(xì)可查看主播券余額變動(dòng)明細(xì)、充值記錄、提現(xiàn)記錄；

備注：當(dāng)券面額大于商品優(yōu)惠前價(jià)格時(shí)，用戶需支付0.01元，未被核銷的主播券金額也無(wú)法退回（如：達(dá)人發(fā)10元主播券，用戶購(gòu)買商品優(yōu)惠前價(jià)格7元，用戶需最低支付0.01元，主播券實(shí)際核銷6.99元，未被核銷的金額3.01暫無(wú)法退回給達(dá)人）

問(wèn)：達(dá)人主播券余額提現(xiàn)到哪里，大概多久到賬？

支持按所填寫賬戶信息提現(xiàn)，發(fā)起提現(xiàn)后，一般會(huì)在1-2個(gè)工作日內(nèi)到賬；

問(wèn)：發(fā)放主播券如何避免違規(guī)？

達(dá)人主播券雖然由達(dá)人出資，但在某些場(chǎng)景下也可能被判違規(guī)（如涉嫌站外引流、虛假宣傳及惡意對(duì)比等，具體違規(guī)規(guī)則可見(jiàn)《抖音商品分享功能用戶信用分管理辦法》），一旦被判違規(guī)則無(wú)法獲得傭金收入，同時(shí)消耗的主播券也會(huì)正常扣費(fèi)，請(qǐng)達(dá)人在使用主播券時(shí)務(wù)必遵守聯(lián)盟推廣規(guī)則；

問(wèn)：達(dá)人主播券是否支持開(kāi)票？

目前聯(lián)盟官方不支持主播券消耗金額開(kāi)票(如需開(kāi)票，可聯(lián)系對(duì)應(yīng)成交結(jié)算訂單的商家)

問(wèn)：可創(chuàng)券金額充值后是否可退？

可創(chuàng)券金額充值后可以提現(xiàn)，點(diǎn)擊提現(xiàn)按鈕，可選擇將剩余的可用創(chuàng)券資金提現(xiàn)至指定賬號(hào)

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