京東如何制作高轉(zhuǎn)化率詳情頁-京東問答電商問答

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馬上就要準備春季新品的上新了，想要在提升店鋪轉(zhuǎn)化率，詳情頁的優(yōu)化是重中之重，你是否還在為怎么做詳情頁而苦惱?下面我整理了一篇制作高轉(zhuǎn)化率高點擊率詳情頁的重點，希望能幫大家解決困惑。

眾所周知，當我們的產(chǎn)品被曝光給用戶，首先，用戶第一眼所見的，就是我們的產(chǎn)品圖片，圖片質(zhì)量好不好，直接影響產(chǎn)品前期點擊率。其次，當用戶點擊進入產(chǎn)品詳情頁后，詳情頁的信息直接影響用戶靜默轉(zhuǎn)化率。所以，產(chǎn)品視覺，對于提升我們店鋪銷售額至關(guān)重要。

①對產(chǎn)品的深刻理解

首先，運營是店鋪直接負責人，如果自己對產(chǎn)品都不是非常理解，如何把產(chǎn)品推薦給對應(yīng)的消費者?所以，運營一定要對產(chǎn)品有深刻的理解!

產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品功能介紹。

產(chǎn)品用途：產(chǎn)品能夠用來做什么?

使用場景：消費者在什么情況下使用?

執(zhí)行方法：問題①需要公司的產(chǎn)品經(jīng)理對團隊進行產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓，分團隊進行知識講述，提煉賣點，進行歸納總結(jié)和考試。

②對競品的深入剖析

兵法云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解完自己后，要學會了解競爭對手，甚至比對手還了解對手。競品有哪些功能賣點、哪些營銷策略。

競品產(chǎn)品功能：競品有什么樣的作用?和我的產(chǎn)品有什么相同?不同?

競品產(chǎn)品特點：競品有什么與眾不同的地方?

競品價值主張：競品表達的是產(chǎn)品哪方面的價值?

競品定價策略：競品采用什么樣子的定價策略，對我們有什么影響?

執(zhí)行方法：分析20-50個競品的主圖視頻、詳情視頻、10張主圖、每一張詳情頁。

多個平臺、每個平臺10個競品，來分析競品詳情頁每一屏所表達的內(nèi)容，分別記錄。然后進行總結(jié)和歸納，做到對同行競品深刻認知。

此處只截圖部分10個競品，其他平臺一樣要搜集數(shù)據(jù)。(領(lǐng)取表格，加個人VX：gujing021)

③對用戶的深入研究

商家如果希望自己的產(chǎn)品能夠得到用戶的青睞，那么必須遵循：以用戶為中心，產(chǎn)品為媒介。發(fā)自內(nèi)心的去了解自己對應(yīng)的消費群體。

用戶心理：用戶為什么要購買這個產(chǎn)品?購買這個產(chǎn)品的時候用戶在思考什么?

用戶需求：用戶需求產(chǎn)品哪些功能?解決用戶什么問題?

用戶場景：用戶在什么情況下使用產(chǎn)品?

用戶痛點：用戶在購買產(chǎn)品的時候顧慮是什么?

執(zhí)行方法：問題②中競品的用戶評價數(shù)據(jù)采集，用戶數(shù)據(jù)歸納總結(jié)。每個競品分別100個評價數(shù)據(jù)。

④對框架的思路搭建

以上3種準備工作完成后，我們需要開始對框架進行思路搭建，第四步非常重要，因為它包含了一種思維邏輯關(guān)系。

1、設(shè)計詳情頁的目的是什么?

制作詳情頁的目的就是為了解決產(chǎn)品點擊率低、轉(zhuǎn)化率低、付費推廣高投入低產(chǎn)出等一系列問題。

2、我有哪些資源是可以利用起來?

策劃資源、美工資源、文案資源、產(chǎn)品經(jīng)理等等，這些都是我們制作高轉(zhuǎn)化詳情頁所需的資源崗位，如果沒有這些資源，唯一的解決方法：錢。所謂巧婦難為無米之炊。

當然如果想自立更生，除非你有這些資源專業(yè)的水平，不然只是浪費寶貴的時間。(專業(yè)人做專業(yè)事)

3、使用什么樣子的結(jié)構(gòu)把詳情頁目的和資源結(jié)合起來?

說白了也就是如何利用身邊資源去解決產(chǎn)出轉(zhuǎn)化低的問題。

4、詳情頁目的和資源結(jié)合之后，表達的優(yōu)先級是什么?

也就是在詳情頁描述中表達的優(yōu)先級關(guān)系，具有主次關(guān)系。先表達重點內(nèi)容，再表達次要內(nèi)容。

5、采用什么設(shè)計方法來執(zhí)行?

所用工具：word文檔、Axuererp作圖框架軟件。

執(zhí)行方法：一、因為有了步驟②競品的分析，我們對競品的詳情頁框架有了一種模糊的概念。為了更加明確我們的詳情頁思路，我們需要用word文檔，將我們每一屏所需要表達的內(nèi)容，通過優(yōu)先級，撰寫出來。并且把分析步驟③的用戶關(guān)注點融入到文檔中。

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