淘寶SEO時詳情頁的13個小知識

本文主題淘寶seo,淘寶買家,淘寶問答。

關(guān)于詳情頁，小編希望大家一定要明白的是，現(xiàn)在還有很多的店鋪把時間浪費在首頁的修修改改中，浪費在PC端的詳情頁的一次次優(yōu)化中?，F(xiàn)在店鋪流量組成早就不同了，有些店鋪無線端占比高達(dá)80%，卻還在執(zhí)迷于讓美工每個星期花二三天時間去修改只有5%的訪客會看的店鋪PC端首頁。如果按我的做法，幕思城小編建議店鋪首頁直接找個好的模板，全部套用模板把寶貝搞上去就行了，而讓美工把90%的精力花在優(yōu)化無線端的詳情和活動圖上。

13個小知識搞定詳情頁

1．有人統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，瀏覽3屏以上的不會超過50%，瀏覽超過10屏的不會超過15%，大多數(shù)人瀏覽了前3屏就關(guān)閉頁面離開了，這個數(shù)據(jù)值得我們好好思考下，如何描述詳情頁。如果你不想辦法在正式內(nèi)容的前三屏（不算小海報和關(guān)聯(lián)模塊）打動一個買家，你很可能就失去了這個買家。

2．以賣點為中心，制作整個詳情頁，前期賣點需要自己提煉，后期根據(jù)成交熱詞來調(diào)整，成交熱詞是買家對你的產(chǎn)品價格特點的歸類選擇，詳情頁一定要對這些詞，加大篇幅去深入體現(xiàn)，讓買家們通過這些成交熱詞進(jìn)入寶貝后可以清楚地看到他們所想要知道的，提升轉(zhuǎn)化率。

3．提取寶貝最核心的賣點，最好不要超過五個字，太長就沒那么容易讓人在二秒內(nèi)接受并理解，比如一件衣服，它最重要的賣點就是精致印花，或者性感露肩等。有的時候賣點不是那么容易提取，或者開始提取的是錯的，我們就要及時修正了，比如一款連衣裙，性感上衣的點擊率甚至轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于氣質(zhì)連衣裙，那我們一開始定在氣質(zhì)為賣點的就是錯的，要及時更換。

4．一個買家決不決定在你這里購買，開始的15到30秒最為重要，也是決定她是否愿意繼續(xù)瀏覽你家詳情的關(guān)鍵，所以如何把握這最開始的30秒，就極為重要。這時候我們就要研究買家打開寶貝的最初的想法了，她在想這衣服我穿合不合適，這個價格是不是合理的，其他買過的人是怎么評價的，在這家店鋪購買放不放心，售后如何……只要解決好這些問題，她自然愿意留下來繼續(xù)看后面的詳情，并和在其他家瀏覽的寶貝對比，直到收藏或購買，就算最后仍然離開沒有購買，這增加的停留時長對寶貝的權(quán)重也是有益的。

5．不要想著做個所有人都喜歡看的詳情頁，你的寶貝價格和款式，點擊的關(guān)鍵詞就鎖定了它的目標(biāo)客戶群，你要做的討好這個客戶群，做出他們喜歡看的頁面，營造出他們愿意購買的場景。有一點一定要注意，我們常常為了提高主圖點擊率，重做寶貝背景，甚至用一些奇怪角度的圖片，而實際詳情頁的內(nèi)容跟主圖所表達(dá)出來的差距甚遠(yuǎn)，這樣引來的流量轉(zhuǎn)化肯定也不會高了。

6．詳情頁要有購物感，不要文藝的讓人看三遍都不明白你是要賣東西還是賣節(jié)操。對于大多數(shù)店鋪來說，我建議就用賣東西的風(fēng)格來打造詳情頁，把晦澀難懂的文案都扔掉，簡單明了告訴買家我這個寶貝怎么樣，就是好東西，你不買就是錯過。

7．有時候，產(chǎn)品到了買家手里我們才發(fā)現(xiàn)存在哪里問題，比如衣服短了，一抬手就露肚臍了，或者太厚太薄，或者原以為修身的很多人反映不修身，這時候就要及時修正寶貝標(biāo)題屬性賣點了，之前我這有一款毛衣，年前上架的，在我們看來是常規(guī)款，但因為薄導(dǎo)致了很多差評和退貨。這種情況下，我就把屬性從常規(guī)修改為薄款，并在標(biāo)題上加上薄款，在PC端和手機(jī)端的最前面都用文字表明：這是薄款毛衣，適合冬天打底，春秋單穿。經(jīng)過這些改動后，再也沒有因為薄而導(dǎo)致的差評了，退貨率也降下來了。

8．分析競爭對手熱銷寶貝的評價，從中找出買家最關(guān)注的問題，在我們的寶貝中幫他們先解決掉，比如擔(dān)心會縮水，會掉毛，或者外裝飾容易掉，尺碼不準(zhǔn)，擔(dān)心不是正品，對健康不利之類的痛點，我們分析出來，在自己的詳情頁和評價里解決掉這些問題，轉(zhuǎn)化率一定可以大大提高的。

9．適當(dāng)加文字，可以增加買家對寶貝的了解和延長停留時長，但要注意淘寶搜索只從標(biāo)題，寶貝屬性處抓取關(guān)鍵詞，是不會對詳情頁的文字進(jìn)行抓取的，因為如果還對詳情頁進(jìn)行抓取，必定會極大地加重搜索引擎的負(fù)擔(dān)，影響體驗，而且容易被人鉆空子，還有副標(biāo)題，無線端文字詳情都是不抓取的。但碼數(shù)那的是屬于屬性的，是會有機(jī)會抓取的。我曾無意中看到有個搜索“恢復(fù)正常發(fā)貨女裝”這個詞進(jìn)來的流量，我分析了下就是在碼數(shù)那添加了：2月12日起已恢復(fù)正常發(fā)貨。

10．敢把寶貝本身存在的無法解決的問題在詳情頁用文字說清楚，如這個款會輕微脫色，掉毛，起球之類的，是為了讓愿意購買的有心理準(zhǔn)備，不至于收到后才來吹毛求疵（這個也要看類目，不是每個類目或價位都可以這樣做的）。如果有客戶在評價說了難聽的話，我們首先不是去心里想著罵回去，而是去思考下她為什么會這樣評價，我們該如何避免，如果有條件，應(yīng)該打電話給她，道歉或提供補(bǔ)償，贏回客戶，有時候不是質(zhì)量有多好，而你是有多誠心，你在服務(wù)客戶所犧牲的利益，一定會在其他地方被補(bǔ)償回來的。

11．關(guān)于詳情頁的圖片大小，一般控制在150-200KB之間比較好，有利于加載，提高瀏覽體驗。之前推薦說圖片高度800像素，實際上800像素對于大多數(shù)電腦來說都不可能在一屏看完整張圖片的，如果可以盡量把高度控制在500像素左右，使之更符合買家們的屏幕尺寸。

12．更換詳情頁和上面提到的主圖更換差不多，其實我從來不是一點點更換詳情頁，都是整個詳情直接全部更換，因為新的詳情頁肯定是做的更精美，更吸引人的。反正到目前為止，我還沒有遇到因為更換詳情頁導(dǎo)致流量大跌的情況。

13．在詳情頁中要時不時突出自己的品牌名，一個陌生的品牌只看一二次很難讓人有印象，如果看了六七次以上，至少知道有這個品牌，以后再通過搜索流量付費流量吸引她們進(jìn)店，讓品牌名持續(xù)占據(jù)她們的腦海，加深印象，如果店鋪產(chǎn)品質(zhì)量確實很不錯，服務(wù)也周到，對于這群人來說，這就是品牌。

總結(jié)

如果要總結(jié)詳情頁的話，小編覺得應(yīng)該是，打消買家顧慮，解決買家最關(guān)心的問題，堅定買家購買決心。判斷一個詳情頁做的好不好，除了停留時長和跳失率，還應(yīng)該關(guān)注靜默轉(zhuǎn)化率，只要你把客戶可能咨詢的問題都在詳情頁里解釋清楚了，相信轉(zhuǎn)化率特別是靜默轉(zhuǎn)化率不會低。若你還是不知道怎么做詳情頁，去收集一些賣得好的同行寶貝，多分析，多比較，你一定可以明白詳情頁原來要這樣做。

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