鉆展投資回報(bào)率怎么算

本文主題鉆展,淘寶回報(bào)率,淘寶問(wèn)答。

不管是做哪類投資推廣，都需要根據(jù)投資成本計(jì)算回報(bào)率，看看自己虧沒(méi)虧，大家在淘寶開(kāi)店做店鋪推廣的時(shí)候，一樣也需要做此類計(jì)算的，那不少用戶在使用鉆展平臺(tái)的時(shí)候，不知道鉆展投資回報(bào)率怎么算，今天我就來(lái)教教大家具體的算法吧。

1、其實(shí)為大家賣家用戶公布鉆展投資回報(bào)率公式是很簡(jiǎn)單的一件事情，相信賣家用戶在百度之類的平臺(tái)也能搜索到這類公式，關(guān)鍵的問(wèn)題是賣家用戶該怎么去理解，去操作計(jì)算。這邊主要以和大家進(jìn)行舉例說(shuō)明鉆展的投資回報(bào)率該怎么算吧。

2、投資回報(bào)率的計(jì)算公式為：ROI=利潤(rùn)/投資100%，具體的計(jì)算方式是：比如說(shuō)大家店內(nèi)的寶貝成本50元，市場(chǎng)定價(jià)為100元，初期為了吸引目標(biāo)客戶做了促銷活動(dòng)，然后賣了100個(gè)，是按照30元每個(gè)價(jià)位進(jìn)行出售的，那這樣算來(lái)銷售額為：100x40=3000元成本：100x50=5000元，初期虧損成本,5000-3000=2000元，將這部分視為推廣花費(fèi)，假設(shè)后期以100元/個(gè)賣了300個(gè)，利潤(rùn)為50*300=15000元，那么ROI=15000/2000=7.5

3、鉆展推廣的回報(bào)率就將淘寶鉆展費(fèi)用套用到公式里進(jìn)行計(jì)算就好了。因?yàn)橥茝V回報(bào)有時(shí)候周期會(huì)比較長(zhǎng)，然后影響的產(chǎn)品也不止推廣產(chǎn)品本身，所以很多資深賣家用戶將回報(bào)率還分為直接ROI和間接ROI兩種。

4、其中直接ROI是指通過(guò)投放單一商品所產(chǎn)生的銷售額進(jìn)行ROI測(cè)算。這種算法獲得的數(shù)據(jù)往往比較低，通常會(huì)影響正常的營(yíng)銷策略判斷，可參考性不高。而間接的是指，除本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售帶來(lái)的那部分銷售額，以及銷售持續(xù)增長(zhǎng)所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來(lái)的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額，這種數(shù)據(jù)就比較具有參考價(jià)值了。

關(guān)于淘寶鉆展投資回報(bào)率的問(wèn)題就為大家總結(jié)到這里了，接下來(lái)在和賣家用戶探討下，當(dāng)大家進(jìn)行了鉆展推廣投放之后，發(fā)現(xiàn)鉆展投資回報(bào)率不高，甚至出現(xiàn)了入不敷出的情況是怎么回事呢?出現(xiàn)以上問(wèn)題，大家需要從以下幾點(diǎn)考慮，去操作優(yōu)化。

可能是大家在操作鉆展推廣設(shè)置的時(shí)候人群圈定不夠準(zhǔn)確，很多新手賣家用戶沒(méi)有掌握鉆展推廣技巧，在進(jìn)行投放設(shè)置的時(shí)候，操作后臺(tái)人群圈定的時(shí)候沒(méi)有邏輯性，然后結(jié)果就是造成重復(fù)圈定人群，然后自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，這樣的話推廣執(zhí)行之后，引流轉(zhuǎn)化效果肯定是不達(dá)標(biāo)。

產(chǎn)品自身所在類目對(duì)于ROI結(jié)果影響也比較大，比如說(shuō)同為母嬰類目的店鋪，賣童裝的賣家和賣嬰兒沐浴乳、嬰兒尿墊等產(chǎn)品的賣家在使用鉆展推廣時(shí)，獲得的產(chǎn)出比值是不同的，按照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其中童裝類目ROI在2以上都算是低的，但是沐浴乳店鋪的ROI值能做到0.5就算是高的。

店鋪本身的實(shí)力以及店內(nèi)成交客單價(jià)對(duì)于ROI值的影響也比較大，尤其是在標(biāo)品類目還有高客單價(jià)女裝、美妝等類目的店鋪，此種表現(xiàn)尤為明顯。這些類目店鋪一開(kāi)始鉆展已經(jīng)做到了技術(shù)頂尖，ROI依然不好，大多數(shù)都是因?yàn)榈赇佔(zhàn)陨韺?shí)力不足造成的。

關(guān)于淘寶鉆展回報(bào)率的問(wèn)題就為大家總結(jié)到這里了，其實(shí)影響鉆展回報(bào)率的因素有很多，我這邊只是挑揀了一些比較重要的因素和大家簡(jiǎn)單的做了總結(jié)介紹，賣家用戶如果想要學(xué)習(xí)更多的淘寶鉆展知識(shí)，請(qǐng)?jiān)诒揪W(wǎng)站搜索更多相關(guān)內(nèi)容去學(xué)習(xí)吧。

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