618年中大促如何做活動(dòng)預(yù)熱

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

隨著疫情進(jìn)一步控制，我們的生活和工作逐漸回到正軌。作為淘寶人，我們必須把握住上半年最大的官方大促活動(dòng)。商家們都已經(jīng)開(kāi)始在規(guī)劃這個(gè)夏天怎么把店鋪重新做起來(lái)了，那么現(xiàn)在的五月我們?cè)撟鍪裁茨兀?/p>

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是預(yù)熱！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將主打的款提前鋪墊好等待熱銷時(shí)間點(diǎn)來(lái)臨。

那有些同學(xué)就會(huì)問(wèn)了，預(yù)熱到底要做哪些東西？先不急我們先來(lái)探討一下為什么要預(yù)熱？

之所以我們?cè)谕緛?lái)臨前要做做預(yù)熱，原因在于，我們?cè)谕緛?lái)臨之前把產(chǎn)品的基礎(chǔ)及直通車基礎(chǔ)權(quán)重做上去，才能完美的應(yīng)付旺季的來(lái)臨。對(duì)直通車而言，直通車本身是有權(quán)重周期的，直通車的優(yōu)化過(guò)程中，養(yǎng)分是很重要的一個(gè)關(guān)鍵步驟。

大家可以看我這個(gè)直通車的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)較差，投產(chǎn)只有1，這個(gè)車肯定是虧錢的，但是現(xiàn)在每天還是持續(xù)在開(kāi)，而且流量在緩慢的遞增。那有些同學(xué)就會(huì)問(wèn)了，這個(gè)產(chǎn)品為什么還在堅(jiān)持的開(kāi)車子？而且每天燒的錢還在陸續(xù)增加？現(xiàn)在也沒(méi)有到季節(jié)呀？

其實(shí)這就是一款預(yù)熱產(chǎn)品，我們可以通過(guò)推廣，用直通車去推預(yù)熱這款產(chǎn)品，再加上店鋪相應(yīng)做一些活動(dòng)，引導(dǎo)收藏加購(gòu)。等店鋪活動(dòng)開(kāi)始有了優(yōu)惠再下單，而我們也能夠通過(guò)轉(zhuǎn)化促使寶貝權(quán)重迅速提升，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)。

另外一個(gè)方式就是現(xiàn)在開(kāi)始你就可以推一款引流款；這個(gè)款式可以不賺錢，但是要適用于大眾，符合大部分買家的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，性價(jià)比要好；通過(guò)這款引流款不斷的成交從而讓權(quán)重穩(wěn)定持續(xù)到旺季來(lái)臨。

到這里有些同學(xué)又有疑問(wèn)了，預(yù)熱需要提前做好哪些準(zhǔn)備？

1、直通車權(quán)重

其實(shí)權(quán)重分為很多種權(quán)重，比如直通車賬戶權(quán)重，寶貝的權(quán)重，店鋪權(quán)重等等，在每個(gè)權(quán)重之間又有各自的權(quán)重劃分。相對(duì)來(lái)說(shuō)，各個(gè)權(quán)重之間都是有聯(lián)系的（比如說(shuō)我們直通車賬戶權(quán)重做高拉動(dòng)直通車，直通車的數(shù)據(jù)提高帶動(dòng)寶貝的權(quán)重，寶貝的權(quán)重提升帶來(lái)大量的自然流量從而讓店鋪權(quán)重提高。）

我們可以從上面圖中看出，第一張圖的質(zhì)量得分很穩(wěn)定都是十分，第二張圖的質(zhì)量得分就比較漂浮不定，賬戶權(quán)重最直接的看法也就是看車子的質(zhì)量得分，比如新建一個(gè)計(jì)劃會(huì)發(fā)現(xiàn)全是7分說(shuō)明你的賬戶權(quán)重很低了。

而質(zhì)量得分十分也并不是賬戶權(quán)重的最高，十分詞通常也是有一個(gè)高低之分，在分?jǐn)?shù)長(zhǎng)期可以穩(wěn)定的情況下才能算賬戶穩(wěn)定。

兩個(gè)數(shù)據(jù)不同情況的賬戶權(quán)重在旺季來(lái)臨，效果肯定是不一樣的。所以我們首先第一步做的肯定是提高直通車的賬戶權(quán)重，比如測(cè)圖提升點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞、地域都是一定需要做的。在預(yù)熱的時(shí)候提前測(cè)圖并把質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)，才可以根據(jù)自己的布局去發(fā)力。

2、精選人群

人群這塊也是我們常說(shuō)的一個(gè)方面，預(yù)熱前期進(jìn)行人群測(cè)試，旺季流量上升之后主推人群，意向的人群加大投入，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化或收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的提升從而帶動(dòng)權(quán)重。

在人群方面，大家會(huì)注意到有個(gè)定向人群叫做淘寶節(jié)日屬性人群，這類人群會(huì)有較高的大促屬性。并且相對(duì)來(lái)說(shuō)在這種旺季、大促節(jié)點(diǎn)在精準(zhǔn)性方面會(huì)更好一些，但需要注意的就是這些人群的流量通常都比較大。

以及現(xiàn)在剛剛改版之后智能拉新人群，現(xiàn)在可以修改策略。前期預(yù)熱的時(shí)候我們盡可能可以去選擇促進(jìn)點(diǎn)擊-累積潛在客戶，在旺季來(lái)臨的時(shí)候我們?cè)偃バ薷牟呗?，比如在大促預(yù)熱的時(shí)候，因?yàn)榇蟠俣际怯匈愸R機(jī)制的所以我們可以修改策略為促進(jìn)收藏加購(gòu)，而在大促的活動(dòng)時(shí)候可以選擇促進(jìn)成交，或者在平常沒(méi)有活動(dòng)的旺季時(shí)選擇促進(jìn)成交。

3、篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

在關(guān)鍵詞這塊，雖然大家都知道很重要，但還是很難做到足夠的精準(zhǔn)。我舉個(gè)例子，比如下面這款眼鏡，我們大家會(huì)想到的關(guān)鍵詞是什么？

大部分的人會(huì)想到的是眼鏡男眼鏡女，或者多考慮一些想到防藍(lán)光眼鏡等等。但實(shí)際上，這款眼鏡主打的是多邊形的賣點(diǎn)。我們?cè)谕茝V選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，最好也要以多邊形眼鏡為主，眼鏡男眼鏡女這類詞太大了，在這個(gè)關(guān)鍵詞下可選的產(chǎn)品太多，用戶不一定會(huì)看到或者選擇你的產(chǎn)品。

而你主打多邊形眼鏡，用戶的需求很明確就是這一類型的眼鏡，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高。雖然眼鏡男眼鏡女這種大詞可能也有成交，但轉(zhuǎn)化率相比多邊形眼鏡肯定是低的，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，自然要選擇轉(zhuǎn)化率高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，才能做好權(quán)重。

那我們要怎么樣判斷關(guān)鍵詞與我們的產(chǎn)品是否精準(zhǔn)呢？最簡(jiǎn)單的方法，就是把關(guān)鍵詞，在pc端去搜，如果出現(xiàn)的都是同類同價(jià)格的產(chǎn)品，那就證明詞選的很精準(zhǔn)，反之則不夠精準(zhǔn)。

當(dāng)然，我這里只是舉個(gè)關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)的例子，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們還要關(guān)注一下關(guān)鍵詞本身的數(shù)據(jù)，搜索人氣等等，在多種因素下綜合考慮。

4、直通車隨時(shí)調(diào)整

隨時(shí)注意數(shù)據(jù)變化，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的問(wèn)題有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整，并參考數(shù)據(jù)周期延長(zhǎng)。

預(yù)熱產(chǎn)品的選擇，要記得符合大眾審美，質(zhì)量要高，性價(jià)比要好。中國(guó)人的特點(diǎn)隨大眾，爆款同款，低價(jià)格，小禮品，客服服務(wù)態(tài)度，細(xì)節(jié)方面的獲勝就是絕對(duì)的獲勝，選款根據(jù)店鋪的實(shí)際情況；不建議選擇高客單價(jià)的利潤(rùn)款去做預(yù)熱。

最后，產(chǎn)品內(nèi)功是萬(wàn)年不變的重點(diǎn)，一個(gè)寶貝如何讓買家了解放心購(gòu)買，就是看你內(nèi)功做的好不好。內(nèi)功包括基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、詳情、標(biāo)題、主圖等等，其中每一點(diǎn)都是不可忽視的重要點(diǎn)。

一個(gè)店鋪的成功不是平白無(wú)故的，現(xiàn)在的平臺(tái)不是以前的那些年，可能因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好就會(huì)爆發(fā)。都是努力得到的結(jié)果，最主要的就是對(duì)寶貝對(duì)店鋪一個(gè)計(jì)劃性的布局，也就是有計(jì)劃的做店鋪而不是隨遇而安的等待機(jī)會(huì)在去努力。

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