影響直通車ROI的因素有哪些

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開直通車的車手們應該都知道ROI值的重要性，這也是衡量開直通車好壞的一個關鍵性因素，為了幫助各位了解影響直通車ROI值的因素，我特意整理了這篇文章，也會教大家怎么去提升ROI值。

1、主推產(chǎn)品對ROI的影響。

選款是直通車推廣的第一步。如果沒有好的產(chǎn)品，只是根據(jù)自己的喜好去選，產(chǎn)品并沒有迎合市場的需求，大眾都不喜歡，那么直通車的ROI是不會高的。

所以商家們在選款的時候千萬不要根據(jù)自己的喜好去選，一定要結合的市場的行情，去選擇大眾喜愛的。

2、轉化率對ROI的影響

轉化率高低是影響ROI的主要因素。因為轉化既是產(chǎn)出，沒有好的轉化就是沒有好的產(chǎn)出，所以ROI必然會很低。

所以我們就要考慮一下詳情頁的介紹是否得當，產(chǎn)品的價格是否定的合理，產(chǎn)品的好評多不多，有沒有差評，以及客服的跟進服務等等。

3、平均點擊花費對ROI的影響

平均點擊花費(ppc)=總花費/點擊量

平均點擊花費的多少直接關系著直通車的花費?；ㄙM越多，在成交金額不變的情況下，ROI的值就會明顯降低。所以，商家要想提高ROI，就得使流量更加精準、提升質量得分降低ppc。

怎么提升ROI值?

1、關鍵詞優(yōu)化

我們將關鍵詞進行簡單的分類：

低展現(xiàn)、高點擊率的詞;

低展現(xiàn)、高轉化率(高ROI)的詞;

高展現(xiàn)、低點擊率的詞;

高展現(xiàn)、低轉化率(低ROI)的詞;

過去3天無展現(xiàn)的關鍵詞;

過去7天無點擊的關鍵詞;

過去15天有點擊無收藏花費較大的關鍵詞

省油寶的話是分為五類，重點優(yōu)化的標星詞，其他的根據(jù)成交收藏點擊等進行了不同的劃分。方便進行統(tǒng)一的操作管理。

然后針對性的進行調整，

1)提高出價

低展現(xiàn)、高點擊率的詞;

低展現(xiàn)、高轉化率(高ROI)的詞;

2)降低出價或者將匹配方式改為精準匹配

高展現(xiàn)、低點擊率的詞;

3)直接刪除

過去3天無展現(xiàn)的關鍵詞;

過去7天無點擊的關鍵詞;

過去15天有點擊無收藏花費較大的關鍵詞

2、投放時間優(yōu)化

大部分類目來看的話，下午3點前后和晚上7到10點左右是高轉化時間段。

當然，我們應該具體類目具體分析，通過分析生意參謀的熱門成交時間段，或根據(jù)主要成交詞的高轉化時間段，做好分時折扣的人工優(yōu)化。高轉化的時段提高分時折扣，低轉化的時間段，降低分時折扣，或直接關閉不投放。

3、投放地域優(yōu)化

在投放地域方面，我們應根據(jù)計劃報表的累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析里面，找出高轉化高ROI的地域，從而進行投放，同時關閉低轉化低ROI的地域。

4、搜索人群

搜索人群是提升賬戶ROI最直接有效的工具，根據(jù)對高ROI的人群標簽進行高溢價，對低ROI的人群標簽低溢價甚至不溢價的方式，可以快速的提升ROI。因為我們都知道，搜索人群中的成交高精準人群，無論是從點擊率還是轉化率都會比普通點擊的買家有著更高更好的表現(xiàn)。

使用省油寶可以開啟搜索人群自動優(yōu)化，根據(jù)人群的效果表現(xiàn)自動調整溢價，讓店鋪的人群更精準，推廣效果也更好。

5、投放平臺

投放平臺應盡量選擇轉化較好的渠道，例如，當在沖銷量階段所打開的站外推廣或定向推廣，發(fā)現(xiàn)其轉化率和ROI明顯較低時，應果斷關閉該渠道，而留下其他高轉化高ROI的渠道平臺。

6、店鋪運營

前面說了很多優(yōu)化直通車的點，當然這些都是建立在推廣寶貝的基礎上的。直通車在優(yōu)化的同時，店鋪運營也要跟上節(jié)奏。產(chǎn)品賣點分析、店鋪活動、產(chǎn)品關聯(lián)、客戶體驗、老客戶維護等等方式，都對于提高轉化率有很大作用。

直通車推廣一直以來都是賣家們常用的一種推廣工具，其主要原因是因為各位在使用這款工具推廣的時候效果還不錯，因此才受大眾歡迎，如果想要達到更好的效果，那就應該通過上述方法去提升ROI值。

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