淘寶買家嫌貴怎么辦

本文主題淘寶買家嫌貴怎么辦,淘寶問答。

淘寶買家太貴怎么辦？七招讓他覺得不再貴了

不管你賣什么產(chǎn)品或服務(wù)，不管你賣多少，總會有客戶說&mdash&mdash&ldquo太貴了，可以便宜一點(diǎn)&hellip&hellip&rdquo這種情況你怎么解決？

有人會說一些沒用的空套話。比如一個(gè)賣化妝品的業(yè)務(wù)員，自以為聰明到說你的皮膚和美貌絕對不止這個(gè)價(jià)！這種話叫空，老生常談，沒用的廢話！銷售不是像書一樣說話，不是寫散文，不是開詩歌會！

為了做成一筆交易，更多的人不得不說:好吧，給你便宜一點(diǎn)&mdash&mdash&mdash&mdash但是降價(jià)賣肯定會把你的利潤壓榨空！很多時(shí)候，價(jià)格是不容易改變的&mdash&mdash

因?yàn)槌杀靖撸热?amp;mdash&mdash工藝復(fù)雜，原材料稀少，所以價(jià)格昂貴；包括店面、人工成本&hellip&hellip等等，如果你不賣那個(gè)價(jià)格，你就賺不到錢，你就守不住它，&hellip&hellip

說實(shí)話，二十多年來我們一直在賣更貴的產(chǎn)品！銷售業(yè)績也一直不錯！

我們的大多數(shù)產(chǎn)品都會引發(fā)購買熱潮，例如:

我們曾經(jīng)賣過一款國產(chǎn)化妝品，食指粗的小瓶，賣了400多，很受歡迎！

再比如:現(xiàn)在正在賣的一只鞋，上市第一年，單在上海就能輕松突破2億！

你是怎么做到的？

今天來分享一下。客戶說太貴或者沒錢怎么辦？

其實(shí)雖然不能真的降價(jià)，但是可以改變客戶的感受，用七種價(jià)格最小化技術(shù)讓客戶覺得產(chǎn)品不太貴！物超所值！

1.我們先分析一下客戶太貴的真正原因。

2.介紹7種我們一直在用的方法，讓客戶不要太貴！

首先說清楚&mdash&mdash當(dāng)客戶說太貴或者沒錢的時(shí)候，95%以上都只是借口！

(1)只有5%，真的感覺你的價(jià)格比他的心理價(jià)格高，真的很難買到；

(2)剩下的95%并不是真的覺得價(jià)格高，而是有其他原因&mdash&mdash

真正的原因是&mdash&mdash

你的產(chǎn)品和服務(wù)根本沒有吸引他，至少沒有變成必須的，不可替代的，應(yīng)該馬上獲得！所以，我有時(shí)間跟你談價(jià)格；或者&mdash&mdash

你的產(chǎn)品解決的問題還沒有讓他覺得一定要解決，馬上解決，不能拖！他的要求不夠強(qiáng)烈，也不急著等一會兒，所以會有時(shí)間跟你談價(jià)格；

簡而言之，你的商品和服務(wù)處于被買或不被買的狀態(tài)&hellip&hellip

看看蘋果手機(jī)。太貴了嗎？那真的很貴，但是人家還是排著隊(duì)，擠著搶著，根本就管不著貴的東西；

所以，貴是個(gè)偽命題&mdash&mdash

我們要解決的是&mdash&mdash有辦法削弱價(jià)格，讓人覺得不貴&mdash&mdash

說實(shí)話，在我20多年的營銷生涯中，我銷售過價(jià)格相對較高的產(chǎn)品或服務(wù)，但我從來沒有覺得價(jià)格會成為我銷售業(yè)績的障礙。

很多時(shí)候，高價(jià)是不容易改變的現(xiàn)實(shí)&mdash&mdash某個(gè)產(chǎn)品不僅有R&D成本和生產(chǎn)成本，還必須在流通的每個(gè)環(huán)節(jié)提高價(jià)格。你來這里，為了公司和團(tuán)隊(duì)的生存發(fā)展，一定要保持一定的空利潤，所以我從來不接受降價(jià)銷售的建議。

我們總能賣出昂貴的產(chǎn)品，因?yàn)槲也捎昧似叻N方法&mdash&mdash

方法1。讓人相信你的產(chǎn)品真的物有所值！

給了北京一種國產(chǎn)膠原蛋白化妝品，寫了廣告文案。在搜狐上發(fā)布后。我接到了大量的訂購電話，充分展示了產(chǎn)品的價(jià)值&mdash&mdash

我為上海的一款紅酒寫過文案，里面有一段也詳細(xì)描述了產(chǎn)品的價(jià)值。一款鮮為人知的紅酒價(jià)格不菲，第一次投產(chǎn)就達(dá)到了1:4的產(chǎn)出率！

上海有個(gè)桂林公園，以前是黃的私人別墅，也叫黃家園。門票要2元，進(jìn)去之后，除了樹木，還有一些商業(yè)茶館之類的。地面很臟很油膩，維護(hù)管理很差。我覺得這2塊錢很不值錢，虧大了！討厭拿不回那2塊錢！

很多時(shí)候，貴不貴是一種心理感受。如果你覺得某樣?xùn)|西值得，你會覺得它不貴。如果覺得不值得，一元兩元就貴了。

方法二。激發(fā)客戶的強(qiáng)烈需求！

我們以前賣一種化妝品，手指細(xì)的小瓶要幾百塊。不是名牌，是本土品牌，但是一發(fā)布，哇，點(diǎn)餐電話就涌進(jìn)來了！很多女人說:&ldquo我不相信皺紋，但我必須相信&rdquo

除了產(chǎn)品描述部分的感染力，刺激需求的內(nèi)容也起著關(guān)鍵作用&mdash&mdash

這些刺激需求、強(qiáng)化問題的說法，讓女士們覺得瘋狂！讓皺紋問題變得非常糟糕和頭痛！

于是，一小瓶原液，幾百塊的價(jià)格，一下子就賣完了！

方法3。拿蘋果和橘子比！

比如你聽我的音頻課程，參加我的線下研討會，就相當(dāng)于免費(fèi)！不管你的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么，都可以用這個(gè)方法。

方法四:整批整批銷售！

簡單來說:你必須把這個(gè)小產(chǎn)品變成&ldquo具有巨大的利益和價(jià)值；組合&rdquo！

方法5。強(qiáng)調(diào)你能帶來的好處！

為什么很多人太貴？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有吸引它！那么為什么我們強(qiáng)調(diào)在報(bào)價(jià)之前一定要盡力展示我們產(chǎn)品的好處和好處呢！好處和好處我們已經(jīng)詳細(xì)講了很多遍了。詳情可以看銷售技巧:善用此招，讓你的銷量暴漲！這里就不多說了！

記得一句話:什么是說服？說服就是找到讓對方做自己想做的事情的動力，持續(xù)刺激，直到超過他的克制底線或者經(jīng)濟(jì)預(yù)算！

方法6。對比！

這個(gè)方法的核心是&mdash&mdash你可以把我想的很貴，選別人的，結(jié)果卻很不一樣！而且，你必須熟練地、有說服力地呈現(xiàn)選擇你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的明顯區(qū)別！

方法7。推薦他一個(gè)簡單的，最好是免費(fèi)免費(fèi)的方法！

提供此類免費(fèi)幫助時(shí)，必須確認(rèn)&mdash&mdash你提供的信息是無私利他的，不管他們買不買，對他們都是有價(jià)值的！這些信息會在一定程度上幫助對方快速解決他的問題！

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