京東怎么利用618大促打造爆款-京東問答電商問答

本文主題京東618,京東流量,京東問答。

京東的618大促是非常吸引消費者的，因此各位在選擇參加京東618大促活動時就應該要學會做好規(guī)劃，并非一下子就可以給店鋪打造一款爆款商品，下面就來說說京東賣家應該怎么利用618大促來打造爆款商品。

一、塑造爆款

大家要注意避開一個坑，隨著京東數(shù)字化的運營，如果對市場對接不太了解，那么就不要去投放市場做技術層面的工作，不然回報會少的可憐。

所有的基礎內容都要存在，了解如何玩調性，把產品塑造準備好之后，就可以開始引流了。

1、如何獲取免費流量?

京東對新品有免費的流量扶持，大家也都知道。最關鍵的指標有兩個，第一內容私域和公域的運營，第二就是直播專場的資源互換形式，還有就是千人千面了。

如果有一部分用戶在618之前瀏覽加購你店里的產品，雖然沒有下單，但是在下次搜關鍵詞的時候依然會展現(xiàn)在他的面前，重點在于把促銷和價格做好，客戶的轉化就會非常好。

分析同行的粉絲和自己的粉絲有多少這一步是基礎，京東在給店鋪提供粉絲入口的時候，也是要看粉絲的數(shù)量，如果你的粉絲量級少，對于粉絲的入口，京東是不會給到你這邊的，更不要說在618的會場按照粉絲來進行賽馬了。下面來說說粉絲提升的方法。

最簡單的操作方法就是在店鋪的首頁設置一個關注就送無門檻優(yōu)惠券，剛開始粉絲可以不精準，但要達到一定的數(shù)量，平臺就會推送相對應的店鋪資源，接著就是獲取更大的粉絲池子，其實就是說，借助一定的數(shù)量進入池子，京東再給精準的粉絲，這個時候再想做內容運營就比較簡單了。

介紹一個小妙招，剛開始的時候可以通過關注店鋪免費試用領取，從而獲得一些關注，那么提供100份，就可以收到幾千人的申請，拋磚引玉，有了關注之后就會獲得會場賽馬和個性化推薦。

2、付費流量塑造

可以做快車，進行養(yǎng)分，我們從5月20日開始把廣告投放的展現(xiàn)做大，之后618正式活動期間，才能有一個連貫性的爆發(fā)。做這些主要是京東在前期就開始養(yǎng)質量分和競爭系數(shù)分。

其實最重要的還是執(zhí)行力，618留給我們的時間不多了，做好店鋪精準流量。

3、活動流量塑造

京東比較重視的一個就是618直播，運營那邊要談一場秒殺，6月1日或者6月2日都可以，你會發(fā)現(xiàn)這兩天絕對是秒殺的高峰期。

而在這時候，前面的粉絲都會用得上，京東也會通過手機app的彈窗來提示當天購買。

4、站外流量塑造

站外是店鋪營銷活動的配合，來進行一個推廣，當然也可以加老客戶，把他們變成自己池子里的粉絲，然后在618給予一定的折扣讓利，只要用心的操作，一定會有好的效果。

5、人氣流量塑造

當然通過之前的布局，618肯定能玩出流量，那么在人氣部署中，我們要做的就是在一開始就把很多的商品通過人氣瞬間提高到前三頁中，這樣做就是為了在618讓自然流量穩(wěn)定持續(xù)增長。

二、產品爆發(fā)

這個操作其實和跑步差不多，前面需要準備充足，后面才會有更大的爆發(fā)，一個平時不努力的運動員，在比賽時也不可能突然爆發(fā)。

所以在通過第一階段的蓄力，6月1日就會爆發(fā)出來，需要做的就是配合現(xiàn)在帶來的流量做一個專場秒殺日，整體的玩法，和頁面的調性和紅包，無門檻優(yōu)惠券一系列聯(lián)動工作同時進行，這樣可以達到一個促銷的高潮。

雖然是秒殺，但是本質也就是提前放價，很多的商家都知道，京東秒殺平臺會創(chuàng)建出一個新的高潮節(jié)日點，幫助很多品牌實現(xiàn)應有的價值。

三、穩(wěn)定爆款

穩(wěn)定爆款需要做的就是整體的營銷節(jié)點，拉動爆款的搜索流量、廣告流量和私域流量。

舉個例子，一個減肥茶的品牌案例，首先也是通過免費產品派發(fā)，獲得了10萬+的關注，當然這也是第一步精準用戶的主要來源。

之后的工作就是對用戶進行試用采訪，例如試用體驗，試用報告、試用功能、試用特點等，店鋪并沒有進行推廣，找了5個對減肥茶比較精通的人專門運營私域流量，就能做到銷售額3萬。

在整個運營的過程中我們要達到的目標就是提高復購率和轉化率，復購率提上去了，才能有良好的盈利。想要取得這樣的結果，京東賣家們也需要好好鉆研和學習上述的方法。

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