速賣通重復(fù)鋪貨會(huì)有影響嗎

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早在十幾年前，不少速賣通賣家都采用鋪貨的模式、而且當(dāng)時(shí)還是很流行的。我們都知道現(xiàn)在速賣通逐漸正軌化，重復(fù)鋪貨這條路還行得通嗎?會(huì)不會(huì)有影響?下面我們先來(lái)了解，重復(fù)鋪貨優(yōu)劣勢(shì)有哪些?

優(yōu)勢(shì)

新手來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單，打個(gè)比方，我們?cè)隰[市區(qū)開(kāi)了一個(gè)門店，店里邊只有十個(gè)商品，路過(guò)一百人的話可能會(huì)進(jìn)來(lái)十人，最后只有2人買，但如果說(shuō)我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進(jìn)來(lái)，那么60個(gè)人中就會(huì)有20個(gè)人買，這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品，這就是概率性出單，以量變質(zhì)的一個(gè)方法。

當(dāng)然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價(jià)處理或者打折扣來(lái)吸引客戶的進(jìn)店量，比如說(shuō)一個(gè)9.9包郵的商品買過(guò)之后，湊個(gè)滿減等活動(dòng)。引流方式有很多種。通過(guò)這么一整套的聯(lián)動(dòng)模式，店鋪的產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng)，這樣我們就會(huì)有更高的毛利。

不過(guò)現(xiàn)在許多平臺(tái)都會(huì)稍微限制上傳產(chǎn)品的數(shù)量，這個(gè)時(shí)候我們可以選擇更多的店鋪，拿速賣通來(lái)說(shuō)一個(gè)店鋪1000個(gè)我們5個(gè)店就是5000個(gè)，就是這么一個(gè)概念，除了多店鋪之外，還有多品類，多品類就是鋪不一樣的產(chǎn)品，這樣面對(duì)的群體更多一些。那么結(jié)合多品類，多店鋪的運(yùn)營(yíng)就會(huì)吸引更多的人群，最主要的是鋪貨的過(guò)程中不需要去備貨，沒(méi)有庫(kù)存，沒(méi)有壓力，我們買回來(lái)在發(fā)出去，這樣沒(méi)有成本的積壓，就不會(huì)慌。

劣勢(shì)：

重復(fù)鋪貨的工作量要大過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以免不了要ERP輔助，假如一個(gè)一個(gè)去編輯，這樣你肯定干不過(guò)人家，所以說(shuō)需要各種輔助軟件，進(jìn)行大量上新，第二個(gè)就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產(chǎn)品比較多，這就需要我們下架重新鋪，當(dāng)你重復(fù)十幾次之后，保證1000件都是有人買。這樣的話工作量稍微會(huì)大一點(diǎn)，而且每天就是上新產(chǎn)品就會(huì)對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)，每天重復(fù)這樣的操作免不了會(huì)覺(jué)得煩躁，所以，創(chuàng)業(yè)的初期很容易失去耐心和信心。

當(dāng)然，出單了以后你可能會(huì)更努力了。再一個(gè)，從實(shí)效的角度出發(fā)，無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的要求相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的。雖然不壓庫(kù)存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品，所以說(shuō)選擇供應(yīng)商就沒(méi)這么容易?？偟膩?lái)說(shuō)，新手剛開(kāi)始可以從鋪貨開(kāi)始，后期的話，在逐漸往精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方向走去。現(xiàn)在速賣通平臺(tái)是不允許重復(fù)鋪貨的，如產(chǎn)品被判定為重復(fù)鋪貨，那就會(huì)面臨隱形降權(quán)，寶貝也就沒(méi)有流量。賣家要是想在速賣通上長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，那建議后期還是轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的模式。

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