直通車單品推廣怎么做

本文主題直通車推廣,淘寶問答。

眾多新手賣家在起步階段，都會選擇從單品寶貝的關鍵詞進行推廣。中/高級階段的賣家，會混雜不同的推廣方式、計劃管理，以及通過對地域/分時的控制，實現(xiàn)更精細化的調(diào)整和策略的測試和實施。今天就簡單說下直通車單品推廣。

1、找到一個有爆款基因的寶貝

其實你不要覺得這種產(chǎn)品有多難找，不管什么類目，肯定是可以通過一些蛛絲馬跡找到這種產(chǎn)品的，因為任何消費行為都會留下痕跡，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代。

更不用去想什么復雜的直通車測款、老客戶測款一類的，因為畢竟對于大多數(shù)中小賣家來講，這并不是很靠譜。當然，你可能還會說：經(jīng)驗!對，但是這玩意兒很玄。

2、把這個寶貝的基礎搜索做好

一定要把基礎做好，這樣你后續(xù)的東西才可以完成，后續(xù)的人氣提升才會有一個堅實的后盾。流程是這樣的：

(1)類目屬性關鍵詞的優(yōu)化

這是一個基礎工作，只有這些工作做好了，才能談后面。而這三者的優(yōu)化核心是：相關性。其實你要注意，個性化搜索的基礎就是相關性。最后也會送大家運營資料，幫助大家更多理解。把最相關的寶貝推薦到最有可能成交的消費者面前，不管是對誰來說，這都是有效的。

(2)寶貝上新后，24小時之內(nèi)一定要破零

可以通過制定相關的活動，尤其是一些老客戶營銷活動，實現(xiàn)新品銷量破零，在24小時之內(nèi)，因為只有24小時之內(nèi)破零的才能給搜索引擎更好地信心。

(3)開精準關鍵詞

只要精準的關鍵詞，然后要長尾詞，開直通車，此舉的主要目的是把精準的流量能夠拉進來，因為產(chǎn)品是經(jīng)過檢驗的，所以感興趣的會比較多。注意，這里面的核心是：千萬不要廣泛匹配，就開精準詞。

3.、搞活動做基礎銷量

也就是說，你想上首頁，需要多少個流量。15萬的銷售額，賣98元，那么你就需要1500件的月銷量，才能上首頁。你的成本是60塊錢，現(xiàn)在銷售128(還不是最終的98元的價格)。累計基礎銷量的方法有兩個：

(1)買一贈一的活動

你的成本是60塊錢，所以你再去找上四五款風格接近，但是細節(jié)不同的產(chǎn)品來，這些產(chǎn)品全部都標價128元錢(銷售價格)，然后你也不用管他們，能賣就賣，賣不了就當贈品。你把贈品放在一張圖上，讓消費者去選，直接告訴客服編號就可以，不一定非得拍下來，如果是拍下來的，切記一定不要直接改價格。

128元，買一贈一，這樣你是不虧錢的，小有盈余，用來彌補直通車的花費，這事兒你可以堅持一段時間，設定量

這個活動最大的好處就是不斷的提升轉(zhuǎn)化率。

(2)高傭金淘寶客

銷售價格改到正式的價格98元錢，然后設置高傭金(40%的傭金)，狂推一段時間，一直積累到1500個訂單的時候為止。這時候你的排名基本上首頁了沒有什么問題，并且不管是PC端還是無線端，排名都會穩(wěn)定一段時間的。

注意，建立的基礎是：因為你前期做買一贈一的活動，這樣搜索進店流量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都是很好看的。

4.、直通車流量維持

接下來你的自然搜索基本因為你的店鋪層級，已經(jīng)到上限了，也就是基本你的天花板就到了，想進一步打爆就是看你的直通車投入了。

賣家制定好推廣計劃之后，接下來就要選擇做推廣的產(chǎn)品，添加適當?shù)膭?chuàng)意，并且設置關鍵詞和出價，在關鍵詞推廣著手實施的時候，賣家還要做好優(yōu)化調(diào)整工作，從而充分發(fā)揮直通車推廣的效果。

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