電商老運營告訴你

本文主題電商老運營告訴你,淘寶關鍵詞,淘寶問答。

作為，我們在新品上架以后，隨著鏈接的成長，產品生命周期的變化，市場情況的變化，后期對于寶貝的再次優(yōu)化是不可避免的。但是很多賣家發(fā)現(xiàn)，在對老鏈接進行編輯時發(fā)現(xiàn)，大部分老鏈接都發(fā)生了流量下滑的情況。所以很多人問過我，老鏈接到底能不能優(yōu)化。首先我和大家說下，既然淘寶系統(tǒng)允許你去重新編輯，所以對于寶貝的后期優(yōu)化肯定是官方許可的。那么到底怎樣去優(yōu)化一個老鏈接，老鏈接如何優(yōu)化不降權呢？今天我就和大家說一下。

很多運營覺得老鏈接除了優(yōu)化沖刺一下之外沒有別的作用了，其實不是這個樣子的，老鏈接一直都有一個重要的作用被我們忽視了，那就是為新鏈接測圖和測關鍵詞，我們都知道一個新品如果要用直通車測圖是花費很大的，而且得到的數(shù)據(jù)也不會太大，那是因為新品的直通車權重很低，前期很難拿到那么多的數(shù)據(jù)。但是老鏈接的權重就不一樣了，花很少的錢就可以得到大量的數(shù)據(jù)，所以我們就可以找到和老鏈接關鍵詞、適用人群、價格比較相近的新鏈接，然后用老鏈接的直通車去測試新品的主圖，因為基本很多地方都很相似所以得到的數(shù)據(jù)是很可靠的，而且關鍵詞相差不多的話也可以把想要的關鍵詞組合順序放到老鏈接直通車里面進行測試，這樣后期上新的時候組起來的標題不管是在引流、點擊率或者轉化上都會好很多的，趕緊讓店鋪的老鏈接給新鏈接鋪好路吧。如果不是相似款，我們也可以用關聯(lián)銷售，對新款進行測款。

我們在優(yōu)化老鏈接之前一定要進行數(shù)據(jù)分析，只有有了數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化才會有意義。而且對一個老鏈接進行優(yōu)化一般都是在這個鏈接數(shù)據(jù)變現(xiàn)不好的情況下才進行的，那么一般哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好我們才會進行優(yōu)化呢？這個大家應該都能說出來，那就是訪客和轉化率開始下滑了，所以我們才要對老鏈接進行優(yōu)化。要優(yōu)化這兩個數(shù)據(jù)我們能做的就是對標題、主圖和詳情頁進行優(yōu)化，而淘寶是允許我們對這些數(shù)據(jù)做更改的，只要沒有太頻繁被淘寶判定為偷換寶貝就不會出現(xiàn)別的問題，也不會出現(xiàn)所謂的降權這種說法。這里就會有人問，既然不會降權，那么為什么在做了更改之后這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比原來更差了？其實這里是一個錯覺，造成這種情況的主要原因是我們優(yōu)化之后確實沒有優(yōu)化前的好了，是我們的優(yōu)化有問題。下面就和大家分享一下優(yōu)化老鏈接正確的姿勢。

一、優(yōu)化標題

標題優(yōu)化是淘寶運營必備的技能之一，不論是新鏈接上架之前，還是上架以后的老鏈接優(yōu)化。但是按道理標題優(yōu)化，一定是在寶貝上架之前優(yōu)化的，寶貝后期的標題僅僅是微調而已。雖然標題優(yōu)化表面看來很簡單，只需要動動鼠標和鍵盤就搞定，但就是因為這簡單的操作就很容易把一個老鏈接做死。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

為什么會這樣說呢？因為每一次標題的修改，都會讓淘寶搜索引擎重新收錄，然后根據(jù)每個詞組所產生的效果不同而進行權重的劃分。而我們在進行標題的優(yōu)化的時候很容易對那些表現(xiàn)好的詞組劃分進行破壞，從而造成整個標題的權重降低，或者新?lián)Q的詞數(shù)據(jù)沒有原來的詞好也會造成權重的降低。

那么我們要怎樣去優(yōu)化標題才不會降低權重呢？對于新?lián)Q的關鍵詞一定要進行數(shù)據(jù)分析，去分析以前的關鍵詞為什么不用了，新的關鍵詞有什么好處，沒有數(shù)據(jù)分析的優(yōu)化都是耍流氓。我們選好詞以后最正確的姿勢應該是去測關鍵詞的數(shù)據(jù)。在所有能測試關鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好用的就是直通車了。具體的做法就是我們把要換的關鍵詞加入到直通車推廣里面，然后選擇廣泛匹配，因為標題所默認的匹配方式就是廣泛的。之后出價上只要保證關鍵詞有適當?shù)恼宫F(xiàn)量或者關鍵詞排名在20名以內就可以了，切記一定不要為了得到更多的展現(xiàn)而出比別的關鍵詞高的價格，這個也是為了測試這個關鍵詞在和別的關鍵詞出價一樣的情況下引流能力的強弱。

然后通過幾天的觀察，看下這個關鍵詞的點擊率、收藏加購率和轉化率的表現(xiàn)怎么樣，如果各項數(shù)據(jù)都比我們要替換的關鍵詞好就可以更改了。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

二、主圖優(yōu)化

隨著時間的推移，競爭對手的變更，產品周期的變化，主圖的優(yōu)化是很有必要的。在優(yōu)化主圖上我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象就是，我們在上新的時候還知道測圖的，但是大部分賣家朋友在進行老鏈接優(yōu)化的時候就忘記這個步驟了，一般都是直接把做好的自認為好的主圖直接換上。這樣是不行的，越是后面的優(yōu)化就越要進行數(shù)據(jù)的測試，也就是要用直通車對圖片進行測試，而且新?lián)Q的主圖的點擊率一定要是最高的才行，要不然就喪失了我們換主圖的目的，而且表現(xiàn)不好的話還會拉低整個產品的權重。

三、視覺優(yōu)化

視覺顧名思義，就是眼睛看到的，在直接一些，就是圖片。淘寶上涉及到圖片的就是主圖和詳情頁。所以視覺的優(yōu)化分為兩個地方，一個是對主圖的優(yōu)化另一個就是對詳情頁的優(yōu)化了。這兩個地方最好不要同時修改，要不然會出現(xiàn)假如數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好而不知道哪里出了問題，而且主圖一次性也最好只修改一張，因為這個是跟轉化率掛鉤的，所以要小心謹慎一些，而且我們在上新的時候都會進行一個測試的，所以一般主圖也不需要多大的修改。在進行主圖的修改的時候一定要先放到最后一張的位置，然后慢慢的移動到我們想要替換的位置。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

而進行詳情頁優(yōu)化的時候也是遵循一個小部分優(yōu)化的原則，也就是要找到最需要優(yōu)化的部分，而不是大面積的優(yōu)化，一般優(yōu)化的占比不要超過整個詳情頁的10%就沒有太大的問題。然后就是先添加，過一兩天之后，看數(shù)據(jù)然后在刪除。最后，就是替換的時間一定要選擇這個產品權重最低的時候，一般是放在產品下架之后或者晚上11點之后去優(yōu)化，具體的還是根據(jù)產品的訪客走勢來進行優(yōu)化時間的選擇。

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