關(guān)聯(lián)賬號(hào)超1000個(gè)！品牌矩陣如何在視頻號(hào)上[風(fēng)生水起]?-電商品牌營(yíng)銷電商微信視頻號(hào)電商友望數(shù)據(jù)電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)電商日常運(yùn)營(yíng)

近日，我們觀察發(fā)現(xiàn)不少品牌開始在視頻號(hào)大力布局矩陣。

據(jù)友望數(shù)據(jù)【品牌聲量榜】數(shù)據(jù)顯示，在6月總榜中，除了騰訊以外，

華為

以及奔馳、寶馬、奧迪等品牌名列前茅。

其中，華為相關(guān)品牌號(hào)有26個(gè)，關(guān)聯(lián)賬號(hào)數(shù)達(dá)1000多個(gè)，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)超過2000。而幾個(gè)汽車品牌，雖然關(guān)聯(lián)賬號(hào)數(shù)和視頻數(shù)不及前者，但品牌號(hào)卻超過華為。

△品牌聲量榜6月總榜截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌聲量榜

點(diǎn)開詳情，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，

這些汽車品牌賬號(hào)均以地域來布局。各大小縣市的4S門店很多都有入駐視頻號(hào)。

△汽車行業(yè)相關(guān)品牌號(hào)詳情截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

隨后，我們又點(diǎn)開汽車行業(yè)，發(fā)現(xiàn)

大部分汽車品牌號(hào)都很多

，且也均以地域來布局矩陣號(hào)。

△汽車行業(yè)品牌聲量截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

不僅如此，我們?cè)谄渌袠I(yè)中也發(fā)現(xiàn)同樣的布局。例如美食飲品行業(yè)的

肯德基

，據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，相關(guān)品牌號(hào)不少于19個(gè)。

△肯德基相關(guān)品牌號(hào)截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

為何這些品牌爭(zhēng)相布局視頻號(hào)矩陣？以地域劃分布局矩陣號(hào)對(duì)于品牌來說有何好處？品牌該如何通過視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)品效合一？

此前我們也寫過不少品牌布局視頻號(hào)的文章，為什么入駐視頻號(hào)、該如何布局，也講過不少。

?《畢業(yè)歌會(huì)刷屏，屢登行業(yè)榜首，B站在視頻號(hào)火了！》

?《從0到120萬場(chǎng)觀，直播銷售額翻十倍，這個(gè)品牌直播間做對(duì)了什么？》

?《新消費(fèi)時(shí)代下，品牌如何借力視頻號(hào)破圈？》

一邊是新消費(fèi)的風(fēng)起云涌，一邊是短視頻和直播的如火如荼，這讓品牌不得不追趕時(shí)髦，否則可能停滯不前甚至逐漸落后。

而視頻號(hào)的出現(xiàn)，將短視頻、直播電商和社交結(jié)合，并打通了微信生態(tài)下的公眾號(hào)、小程序、小商店、社群、個(gè)人/企業(yè)微信號(hào)，形成巨大的閉環(huán)。

這其中所蘊(yùn)藏的流量以及商業(yè)價(jià)值，使得各品牌、商家、自媒體大V等日益重視，并逐步布局。

（1）社交分發(fā)下，私域流量越發(fā)重要

前不久，“朋友圈找豪車毒老紀(jì)”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。此處就不贅述事情經(jīng)過，也不討論事件的營(yíng)銷性質(zhì)，但有一點(diǎn)讓我們不得不注意。那就是私域流量。

事件由朋友圈發(fā)起，再經(jīng)過微信社群在朋友圈進(jìn)一步發(fā)酵。而他自己本身的業(yè)務(wù)也都是在微信私域中成交。

視頻號(hào)主要依據(jù)社交分發(fā)，而公域流量又還未全量開放。這時(shí)候，

私域就給大部分人的冷啟動(dòng)起到了關(guān)鍵作用

。

品牌以地域劃分來布局視頻號(hào)，

能夠最大程度上激活該地域該賬號(hào)的私域用戶，通過原有的私域用戶社交裂變?nèi)ビ绊懜嗟挠脩?/h3>

。

另一方面，也通過視頻號(hào)將少部分公域用戶導(dǎo)入自己的私域，使之成為新的私域用戶，源源不斷地?cái)U(kuò)充自己的私域流量池。

以

樊登讀書

為例，據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其相關(guān)品牌號(hào)至少有42個(gè)。

△樊登讀書相關(guān)品牌號(hào)截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

而他們的地域矩陣號(hào)，大部分會(huì)做這些引導(dǎo)到私域的動(dòng)作：

?關(guān)聯(lián)該地域自己運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)；

?在賬號(hào)簡(jiǎn)介說明關(guān)注公眾號(hào)可領(lǐng)取14天VIP以及相關(guān)免費(fèi)課程，并引導(dǎo)加入社群；

?在每條視頻動(dòng)態(tài)底下加上公眾號(hào)的文章掛鏈，文章中則是引導(dǎo)用戶添加客服微信號(hào)，領(lǐng)取福利、進(jìn)群等。

△樊登讀書相關(guān)品牌號(hào)賬號(hào)簡(jiǎn)介和視頻動(dòng)態(tài)截圖來源：友望數(shù)據(jù)

通過這些動(dòng)作，將用戶逐步引導(dǎo)到私域，為后續(xù)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化做鋪墊。

（2）多賬號(hào)分發(fā)，聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，提升品牌知名度

地域矩陣號(hào)的內(nèi)容，一方面是自己本地活動(dòng)的宣發(fā)，另一方面是對(duì)總部?jī)?nèi)容的分發(fā)。品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或活動(dòng)，經(jīng)過全國(guó)各地區(qū)賬號(hào)的同步分發(fā)，可以使得品牌得到更大范圍的曝光，

從點(diǎn)到面聯(lián)動(dòng)造勢(shì)

，品牌的知名度也會(huì)有所提升。

（3）從一二線城市到下沉市場(chǎng)，全面覆蓋

微信有超12億的月活，而視頻號(hào)在微信生態(tài)之下，通過特有的社交分發(fā)“朋友”推薦頁(yè)，以及直播中的“本地”，可以讓品牌的內(nèi)容通過地域矩陣號(hào)的布局，

打破地域的限制，觸達(dá)到更廣的人群

。

品牌布局矩陣號(hào)，一方面可以通過精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，給用戶提供有針對(duì)性的服務(wù)；另一方面通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，矩陣聯(lián)動(dòng)，可以有效提高品牌聲量。

那除此以外還能怎么做呢？

（1）尋找KOL合作

這個(gè)也就是我們通常說的廣告投放。在視頻號(hào)上已經(jīng)有不少品牌借力微信號(hào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)了。

以

歐派

為例，我們?cè)凇?/p>

品牌聲量榜

】中，找到“廚衛(wèi)家電”的分類，看到5月榜單中，歐派品牌總點(diǎn)贊數(shù)位居第8。

我們點(diǎn)開品牌詳情，注意到該品牌也布局了矩陣號(hào)，不過主要是根據(jù)產(chǎn)品功能來分。

在該品牌聲量數(shù)據(jù)下，可以看到關(guān)聯(lián)的博主數(shù)和關(guān)聯(lián)視頻數(shù)都較多，總獲贊數(shù)達(dá)19萬。而@品牌號(hào)的視頻也有120個(gè)，品牌話題數(shù)有606個(gè)。

△歐派品牌聲量數(shù)據(jù)及傳播趨勢(shì)截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

我們通過“

視頻分析

”中的“

傳播趨勢(shì)

”看到，近60日該品牌聲量主要集中在5月。

點(diǎn)開“

關(guān)聯(lián)視頻列表

”進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，該品牌廣告視頻有105個(gè)。文案會(huì)帶上品牌話題#山川湖海廚房與愛，并且@品牌號(hào)。此外，視頻下方還會(huì)帶上品牌活動(dòng)的文章鏈接。

△歐派品牌關(guān)聯(lián)視頻分析截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜-品牌詳情-視頻分析

在“

博主分析

”中可以看到，推廣博主占比達(dá)30.43%，其中以情感、攝影博主類居多。

△歐派品牌關(guān)聯(lián)博主分析截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜-品牌詳情-博主分析

而合作的這些博主，日常數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)。友望指數(shù)在800分以上的超過30%。像攝影博主一只澄、王思晨Ziv、彩色云邊小賣部等，以及情感博主網(wǎng)抑云酒館、網(wǎng)易云熱評(píng)故事館等。在“

博主列表

”中都可以看到具體的合作賬號(hào)。

△歐派品牌關(guān)聯(lián)博主分析截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜-品牌詳情-博主分析

和這些影響力的博主合作發(fā)布活動(dòng)，可以有效提升品牌活動(dòng)的曝光，為活動(dòng)聚力。

（2）線上線下雙管齊下

除了線上營(yíng)銷推廣外，歐派還

集合線下力量，讓全國(guó)各地的員工、經(jīng)銷商也都動(dòng)作起來，聯(lián)動(dòng)擴(kuò)散

。而這也是我們上文提到的布局地域矩陣號(hào)的優(yōu)勢(shì)。

尤其是對(duì)于線下有門店，有經(jīng)銷商的品牌來說，將視頻號(hào)的社交優(yōu)勢(shì)，通過朋友圈、微信群、企業(yè)微信等

渠道的多維裂變

，為活動(dòng)的預(yù)熱宣發(fā)提供了多方位的渠道，形成了

巨大的精準(zhǔn)聚合效應(yīng)

。

布局品牌號(hào)，不僅僅對(duì)品牌有好處，對(duì)于個(gè)體來說也是有益的。像做個(gè)人IP的，比如長(zhǎng)春奇點(diǎn)，在大號(hào)做出成績(jī)后，又開始運(yùn)營(yíng)矩陣號(hào)，幸福的奇點(diǎn)、奇點(diǎn)生活號(hào)等。

矩陣號(hào)的玩法在短視頻時(shí)代是被證實(shí)行之有效的打法，當(dāng)然隨著視頻號(hào)的不斷發(fā)展，結(jié)合矩陣號(hào)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)與微信生態(tài)的契合點(diǎn)，可以營(yíng)銷的方法還有很多，等待大家不斷探索創(chuàng)新。