618預(yù)熱期怎么做

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進(jìn)入5月底，距離年中大促618也就不遠(yuǎn)了，無論你是否報(bào)名成功618官方活動(dòng)，都可以借助這個(gè)年中大促來提升自己店鋪的流量和成交。618預(yù)熱期也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么618預(yù)熱期怎么做呢?

618年中大促，會(huì)場(chǎng)預(yù)售+現(xiàn)貨

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一、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析：

操作產(chǎn)品之前，因?yàn)槭袌?chǎng)的飽和度，我們首先的任務(wù)是找到幾款同類目?jī)?yōu)秀競(jìng)品。分析他們的流量結(jié)構(gòu)。要知道方向找準(zhǔn)了，才能夠事半功倍。自然搜索入池的核心是坑產(chǎn)，超過選取的同行競(jìng)品數(shù)據(jù)，優(yōu)先從uv價(jià)值，轉(zhuǎn)化率入手，盡量先選取層級(jí)跟我們相差不大的店鋪。

分析完幾款競(jìng)品數(shù)據(jù)，可以知道店鋪優(yōu)先主要是做手淘搜索還是手淘首頁(yè)流量。這兩部分流量，其中手淘搜索是關(guān)鍵詞-人群標(biāo)簽-搜索排名的特征;手淘首頁(yè)是猜你喜歡-人群標(biāo)簽-活動(dòng)板塊的特征。

兩者的共同之處都看重人群標(biāo)簽。而補(bǔ)單和淘客經(jīng)常面臨的一個(gè)問題就是標(biāo)簽混亂，導(dǎo)致入池的自然搜索轉(zhuǎn)化不行。這也就是為什么我們要以付費(fèi)推廣為主去做產(chǎn)品。這里再說明一下手淘首頁(yè)流量包含哪一些：淘寶手機(jī)首頁(yè)猜你喜歡、生活研究所、每日好店、有好貨、必買清單、淘寶頭條、購(gòu)物車猜你喜歡等，現(xiàn)在生意參謀部分首頁(yè)流量細(xì)分了一下，具體哪部分來源都更加一目了然了。

二、卡位開車：

直通車的卡位很重要，尤其對(duì)于新計(jì)劃初期，好的位置代表了好的點(diǎn)擊率，甚至是轉(zhuǎn)化率。好的點(diǎn)擊反饋能夠提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，而關(guān)鍵詞在選取的時(shí)候遵循涵蓋核心詞的長(zhǎng)尾詞為主，展現(xiàn)指數(shù)標(biāo)品不得低于千位數(shù)，非標(biāo)品不得低于萬(wàn)位數(shù)。質(zhì)量分直接關(guān)系ppc，所以不要過分追求質(zhì)量分，它在后期意義不大，但是前期能上分盡量先上分。

現(xiàn)如今的直通車不再是推崇拖價(jià)的時(shí)代了。實(shí)在要人為降低的時(shí)候還是以降低分時(shí)折扣為主，而卡位做關(guān)鍵詞已經(jīng)能較低價(jià)拿到前幾的位置，基本是開始就低于行業(yè)均價(jià)，為什么呢?因?yàn)橛泻芏嗟馁Y本大佬現(xiàn)在在做推廣，ppc就是被他們惡性競(jìng)爭(zhēng)炒到虛高的，有技術(shù)的都能控制在正常水平，另外要記住直通車優(yōu)化不是一日之功，不要相信網(wǎng)上最近傳的一萬(wàn)兩萬(wàn)塊錢什么黑車技術(shù)，花一兩個(gè)月把ppc降低到行業(yè)一半或者三分之一，并不是什么很難的操作。前提更主要的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，能夠持續(xù)遞增。

三、超推引流：

超推的ppc向來以低廉聞名。從稀釋轉(zhuǎn)化階段就開始做超推，點(diǎn)擊量也以直通車的拉升標(biāo)準(zhǔn)去做，甚至可以加倍，數(shù)據(jù)就會(huì)積累的很快。超推在創(chuàng)意部分因?yàn)闆]有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重問題，我們一般是可以按照系統(tǒng)建議文案去自由發(fā)揮，創(chuàng)意標(biāo)題字?jǐn)?shù)不在多，不用寫滿，但一定要突出產(chǎn)品，越有趣越醒目越一語(yǔ)中的，就越有價(jià)值。創(chuàng)意圖片一定要加滿，廣測(cè)試，選出點(diǎn)擊率及收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化最好的圖來，不一定只留一張，越多就越懂買家，畢竟猜你喜歡，但是就算是同一個(gè)需求每個(gè)人的興趣點(diǎn)還是有差異的。

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