速賣通店鋪轉(zhuǎn)化率怎么算

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我們看到，國(guó)內(nèi)這幾年電商行業(yè)發(fā)展迅速，其實(shí)不止國(guó)內(nèi)，跨境電商也是最近幾年的熱門搶手創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從這幾年入駐速賣通的商家就能看出。做速賣通，店鋪轉(zhuǎn)化率是怎么算的呢?且看下文分享。

一、怎么算?

所謂轉(zhuǎn)化率，顧名思義就是關(guān)鍵詞、商品等等所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化量，成交了多少單，即成交訂單數(shù)和搜索詞數(shù)的比值。該比值越大，說(shuō)明消費(fèi)者的滿意度高，成交的概率也就越大。

二、如何提高速賣通店鋪轉(zhuǎn)化率?

Step1、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)化

首頁(yè)是店鋪的門面，可以不用很花俏很精美，但一定要給買家點(diǎn)擊的理由。所以廣告位，產(chǎn)品組，首頁(yè)推薦產(chǎn)品設(shè)置是關(guān)鍵。

step2、活動(dòng)促銷

雖然海外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣比較成熟，但店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)的活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)于吸引海外消費(fèi)者并提升其購(gòu)買轉(zhuǎn)化率仍有極大的促進(jìn)作用。

除了少部分需求量極大的行業(yè)或產(chǎn)品外，我們建議賣家朋友在做好店鋪基礎(chǔ)建設(shè)以及引流工作的同時(shí)，需要定期設(shè)計(jì)店鋪的自主營(yíng)銷活動(dòng)(包括單品或店鋪活動(dòng)，也可考慮結(jié)合官方活動(dòng)資源一起運(yùn)營(yíng)的能夠)。

Step3、客戶服務(wù)咨詢

國(guó)際物流時(shí)效沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么塊，賣家們千萬(wàn)不能認(rèn)為貨物發(fā)出去了，自己的任務(wù)就完成了。

交易過(guò)程中(包含貨物在途)與買家多溝通，可有效控制糾紛的產(chǎn)生。

根據(jù)店鋪轉(zhuǎn)化率的公式(訂單數(shù)÷訪客數(shù))，我們可以看出提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方式：一是增加訂單數(shù)量，二是減少訪客數(shù)量。我們這里提到的訪問(wèn)數(shù)量指的是無(wú)效訪客數(shù)量，即那些只瀏覽商品但是不下單的訪客流量。因此我們需要需要清除垃圾流量，增加精準(zhǔn)流量。如果一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率常年維持在1%以下，那么該產(chǎn)品的排名一定不會(huì)靠前。

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