淘寶運營需要會什么

本文主題淘寶運營,淘寶連衣裙,淘寶問答。

算是一個很有前景的崗位了，很多人都不知道運營的崗位需要做什么。其實只要掌握了一點運營的技巧，做起來也不是很難。下面我們來看看運營崗位需要做什么吧。

1、選品，淘寶競爭白熱化，好的商品可以讓你節(jié)省很多力氣。很多人都是手里有什么就賣什么商品上架后只知道補單。這樣的路子在淘寶個性化的今天已經(jīng)不適用了。假設你是賣連衣裙的，現(xiàn)在淘寶賣連衣裙的賣家選品非常重要，比如連衣裙、細分。是不是有棉連衣裙、短連衣裙。再細分是不是有老人穿的連衣裙，孩子穿的連衣裙。那么這里我們從上面就可以寫出來一種你可以特定做的商品，比如短款純棉兒童胖妹子連衣裙。你可以專門做一個店鋪所有商品都是兒童胖妹子穿的連衣裙。那么你再去和50萬賣家競爭的時候你至少比40萬的賣家更具有競爭力。這樣你的初期選品和定位就清晰了。

2、上新，淘寶無非是賣圖片下的商品。首先你要去選擇一些和你同等價位同類目的商品去對比，對主圖、詳情頁、促銷點、活動等。這里就提到了圖片還是需要優(yōu)化美觀并且做出自己的賣點和與其他商家的競爭力。這樣的商品才可以上架銷售。

3、測款，當你上新結束后，你一定還不清楚你所有的款式里，哪個更容易賣出去，那么這個時候你可以先多上新，通過一周生意參謀的數(shù)據(jù)，來看你的新品的默認收藏和加購的數(shù)量。初期新品淘寶會有流量扶持。重點選出流量比較的款式。再去直通車測圖測出圖片點擊率高的。

4、推廣，你的商品已經(jīng)有幾個評價，并且也已經(jīng)有很大的競爭力賣點的情況下。你可以考慮推廣。比如開直通車、做鉆展等。

5、做轉化。比如你的轉化是百分之1，而同行平均是百分之1.5那么給自己頂一個目標，一個月內轉化要達到1.3。和家人朋友聚在一起討論什么我的轉化沒有那么高。知道你做到轉化高為止。你會發(fā)現(xiàn)慢慢的淘寶會給你這個高轉化的商品一定流量的扶持。那么這個時候你就可以考慮繼續(xù)做大其他商品的轉化率了。

6、維護，我們做店本質是要賺錢，但是賺錢如果不能持續(xù)就沒有意義。新品會漸漸出現(xiàn)評價、或者追評、或者中差評。

7、連帶商品，任何商品都有銷售周期，產(chǎn)品不可能一直賣的很好。當你有穩(wěn)定的銷量的時候你就要考慮，消費者是不是可以購買套餐。是不是可以連帶銷貨。

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