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    淘寶直播的特點(diǎn)有哪些

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:72

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    淘寶直播的特點(diǎn)有哪些

    淘寶賣(mài)家們基本上都一個(gè)接著一個(gè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播,隨著直播越來(lái)越普遍性,很多人也想要了解淘寶直播的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì),這樣也能夠更好的規(guī)劃自己在直播行業(yè)的發(fā)展。

    淘寶直播的特點(diǎn)有哪些

    1.直播過(guò)程的反復(fù)提醒和重復(fù)展示,能更好地讓客戶加深對(duì)產(chǎn)品的記憶概念,完成熟悉而習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)變;

    2.商品展示更加直觀與靈活,KOL能與客戶建立信任感,直接互動(dòng),提升客單價(jià);

    3.不用調(diào)整流量人群質(zhì)量,就可以更為精準(zhǔn)的提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),而其他操作需要通過(guò)平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng),如優(yōu)化,排名,公私域流量引導(dǎo),直通車(chē)等等各類(lèi)手段的操作;

    4.需要提前策劃,這要求店鋪具備一定的策劃能力,對(duì)于主播、場(chǎng)地有一定的要求。且無(wú)法調(diào)整流量質(zhì)量且指標(biāo)持續(xù)性,頻率低于推廣工具。

    5、網(wǎng)紅直播帶貨是四方共贏的模式,具備效率和長(zhǎng)期性,其特點(diǎn)就是高性價(jià)比和“爆量”,主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

    1)對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),網(wǎng)紅直播帶貨并沒(méi)有消耗粉絲,反而通過(guò)低價(jià)和優(yōu)惠增強(qiáng)自身的流量能力,這也進(jìn)一步?jīng)Q定了強(qiáng)者恒強(qiáng)的生態(tài)結(jié)構(gòu)。

    2)網(wǎng)紅直播帶貨相較于測(cè)評(píng)網(wǎng)站,具有更強(qiáng)的互動(dòng)性和可視化(但對(duì)于電子等標(biāo)準(zhǔn)化程度高、低傭金率的品類(lèi),網(wǎng)紅帶貨并沒(méi)有測(cè)評(píng)社區(qū)高效、低成本)。

    3)對(duì)于商家來(lái)說(shuō),低價(jià)不僅換來(lái)了銷(xiāo)量,也換來(lái)了新品的搜索權(quán)重,節(jié)省了一筆可觀的營(yíng)銷(xiāo)支出。

    有什么優(yōu)勢(shì)?

    1、拉近商家與消費(fèi)者的距離:

    根據(jù)淘寶直播官方公布的數(shù)據(jù)顯示,在過(guò)去的2023年一年里,淘寶直播形成了200億對(duì)粉絲關(guān)系。同時(shí),主播群體也有了進(jìn)一步的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)有近100萬(wàn)主播成為了淘寶直播生態(tài)伙伴。

    2、提高成交額:

    巨大的需求激發(fā)了巨大的新經(jīng)濟(jì)能量,尤其是在2023年初的新冠肺炎疫情期間,更是讓直播發(fā)展提速。官方數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播帶動(dòng)的成交額已連續(xù)三年增速超150%,成為當(dāng)前增長(zhǎng)最為迅猛的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。

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