90%的拼多多新手看完我這貼都會有所收獲上部-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多開店,拼多多流量,拼多多問答。

咱們上部講的是影響商品轉(zhuǎn)化率的因素，但是除了轉(zhuǎn)化率之外還有一個更重要的因素，那就是流量，如果你的商品沒有人來看，就算你轉(zhuǎn)化率再高，也不會有成交，那么今天我們講一講如何提高商品的流量。

講流量之前先梳理一些名詞和知識點，我就用通俗易懂的話來說了，百度摘取的那種雖然官方但是很多新手理解不來。

曝光-點擊-訪客-流量

我們的商品先要有曝光，然后買家點擊了你商品的主圖，他對于你來說就是一個訪客，他在你店鋪瀏覽了三個商品，那就形成了3個流量。這樣說能理解嗎？

再換個說法你是開洗浴中心的，你這家店招牌很大很醒目，那些路過你店面的人總和，就是你這個店的曝光量，進入你店里的人就叫做訪客，曝光和訪客的區(qū)別就是是否進店，有的訪客進你店后只洗個澡，有的訪客進你店搓澡、汗蒸、睡覺，這就是流量的區(qū)別，他去了三個不同的地方就形成了3個瀏覽量。這下應(yīng)該都能聽懂了吧。

了解了這些知識點，咱們在進行下面的講解就更容易聽明白了~

咱們先從一個買家如何購買講起，只有知道了買家的購買方式才能更好的優(yōu)化咱們的商品獲得流量。

買家的購買方式無非就兩種，一種是搜索，一種是分類

可能有的人會說不對呀還有金豬、多多果園這些呢？

我用多多果園舉個例子，大家再拼多多賣東西，作為一個合格的運營，不止要知道商家后臺的各種功能，還要去對買家APP上面的一些活動，小游戲等等流量入口熟悉起來才行，咱們都知道多多果園，算是拼多多起家的重要功臣，每天澆澆水就能免費拿水果，一些老人玩的可遛了，但是想要獲得水滴和化肥就需要購買果園中的推薦商品才可以，但是在推薦商品的列表中并沒有我想要的東西，我也不可能為了水滴買自己沒有需求的東西所以這邊的轉(zhuǎn)化相對來說就不會很高，但是一些日常消耗用品除外（比如垃圾袋洗衣皂洗衣液等等）這類東西價格不貴每天消耗量也很大，就是特例了。

多多果園說完了，咱們回來繼續(xù)說搜索和分類這兩個大的流量入口，今天的重點是講搜索，所以我們放到最后說他，咱們先說說分類

這個位置就是分類的入口，比如天冷了我想買件毛呢大衣，我就會去點擊毛呢大衣，然后app就會給我展示出許多毛呢大衣，有老人的有女人的有男人的，那么如何讓我們的商品出現(xiàn)在這里呢？一種是付費推廣，另一種就是類目排名

咱們今天不說花錢的，只說免費的，也就是類目排名

知識點來了，如何獲得類目排名呢？

最主要的指標就是商品的銷售額，這個銷售額是實時計算的，比如你7點到8點的銷售額是2W，其他同類商品的銷售額是5000，那么你的商品就有可能出現(xiàn)在分類推薦頁的首位上。

這個排名機制有個別稱就叫做【賽馬】

你賣的好，你就在前面，你賣的不好就會被別人超過，賽馬的考核時間可能是一天可能是一小時，所以最根本的就是銷售額。通過第三方軟件也能看到這個結(jié)果

我最近賣葡萄酒所以用葡萄酒跟大家舉例

這是葡萄酒類目排名第一的商品，我們按最低的客單價19.9元和銷量進行計算他每天最少賣1917*19.9=38148.3元

咱們通過第三方軟件點開這個商品看看他的類目排名

葡萄酒屬于食品類目，食品類就是一級類目，地方農(nóng)貨，茶葉酒水，還有中外名酒（截圖中的商品沒有這個排名所以沒顯示）這三個是二級類目，每個類目都是通過銷售額賽馬來排位的，想獲得二級類目的排名很簡單，但是想獲得一級大類目的排名并不容易，因為食品類目下的產(chǎn)品太多了，但是大家也都知道只有一級類目流量才是最大的。二級類目的流量要少的多。

大家看我這個商品

類目銷售額排名17，點開看分類排名

分類排名一個第三一個107，但每天自然流量進店的訪客才100多點，所以銷售額很重要，沒有銷售額你很難拿到這部分的流量。所以很多論壇發(fā)帖們都說過，銷量是獲得自然流量的敲門磚，這點是沒錯的。

所以這個流量也不適合我們新手，那么還剩下最后一個流量入口了那就是搜索人群。

說到搜索就要先講講商品標題，只有標題中包含了指定的關(guān)鍵詞才能搜索到相應(yīng)的產(chǎn)品（有的時候用全標題都搜不到自己的產(chǎn)品，這種情況有很多可能，比如系統(tǒng)更新慢，商品被拉小黑屋等等）

大家都知道標題是通過60個字符（30個中文字）組成的

關(guān)鍵詞的書寫方式是很有講究的，要想做出一個好的標題，是要通過不斷優(yōu)化來最終成型的，拼多多不像某寶，沒有生意參謀這類可以看到關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的軟件，所以呢只能主動優(yōu)化不能采取被動優(yōu)化。

那什么叫主動優(yōu)化什么叫被動優(yōu)化呢？這個名字是我突發(fā)奇想起的，他的本質(zhì)區(qū)別在于實操手段的不同，我分別舉例說明下。

咱們先說說被動優(yōu)化這里就要用某寶的生意參謀來舉例說明了。

為了避嫌我商品標題打碼了，咱們主要看下面的部分，商品標題是由30個字組成，每個字互相之間又能組合出很多的詞，每個詞都能稱為一個關(guān)鍵詞，你標題中能組合出的關(guān)鍵詞越多，那么他給你帶來訪客的數(shù)量就會越多，但不一定每個詞都能給你帶來訪客，那么我們可以通過截圖中的數(shù)據(jù)將不能引流的關(guān)鍵詞或者說流量小的關(guān)鍵詞進行刪除或更換為其他關(guān)鍵詞，通過這樣的優(yōu)化，讓我們的標題更高效的引流，這就是我優(yōu)化標題方法。

那么為什么叫做被動優(yōu)化呢？

我們用釣魚舉例，我們一直再優(yōu)化魚餌，讓他成為魚最喜歡吃的食物，但是我們?nèi)匀皇潜粍拥牡却~兒上鉤，對應(yīng)到上面的優(yōu)化手段也一樣，我們不斷優(yōu)化標題，讓他成為引流利器，但是最終下單購買的權(quán)利仍然在買家手中，所以才叫做被動優(yōu)化。

但是有人就說了你用某寶講標題優(yōu)化，但是拼多多沒有這種軟件呀，那該如何優(yōu)化呢？

那我們來講下主動優(yōu)化，首先我們要有一個不錯的標題，這個標題包括核心關(guān)鍵詞，屬性詞，長尾詞等等。關(guān)于如何書寫一個好標題我就不講了，大家可以去看看教主的帖子，那里講的很好，我今天只講最實用的優(yōu)化手段。

先講下原理再講實操，還是用酒來舉例

大家都知道賣相同產(chǎn)品的商家太多太多，就算是標題都可能不是唯一的。因為仿造爆款商品的標題是新手最愛干的。

那么我們搜索商品標題的時候會出現(xiàn)很多很多相似的商品。

我們要想拿到搜索流量，我們的商品就要排名靠前才行，那如何讓商品排名靠前呢？

這里就要引用另一個名詞【權(quán)重】

我隨便舉個例子，讓新手加深這個詞的印象，比如你的媳婦和別人家的媳婦同時掉水里了，你會先救哪個？當然是自己的媳婦了，因為他對你更重要，這就是權(quán)重。

咱們繼續(xù)上面說，每個關(guān)鍵詞搜索出來的商品會有很多，但是商品的排名是不同的，這就要通過權(quán)重來進行排位，權(quán)重高的在上面，權(quán)重低的在下面，那么能形成訂單的往往是上面那些產(chǎn)品，這就形成了明顯的兩極分化，賣的好的越來越好，賣的不好的永無出頭之日。

那么了解了權(quán)重對于排名的重要性，我們怎么來提高商品權(quán)重呢？最根本的因素?zé)o非就是轉(zhuǎn)化率。

用紅酒舉例當我們搜索葡萄酒紅酒這個關(guān)鍵詞

明顯能看出我的商品不是在前面的位置（19.9的那個是我的）

當我們實操優(yōu)化后

我的商品來到的第二名的位置（實際是第一因為左邊是付費直通車的位置），那么我們的商品流量就會明顯的增多了，當然這只是一個詞，我們通過同樣的方法將標題中的其他詞的權(quán)重都提高上來，那我們自然流量就會有質(zhì)的飛躍。

這就是真正優(yōu)化標題的方法，之前那些人寫的優(yōu)化標題那也叫優(yōu)化標題？那只能叫寫個好標題而已，并沒有達到優(yōu)化的目的。

好了這就是標題優(yōu)化的原理，是不是瞬間思路清晰了？之前納悶?zāi)切┎蛔鐾茝V的商家為什么他們能有那么多訪客那么多訂單，那些說自己一分錢沒花也能在拼多多賣貨的人是真的存在的，并不是空穴來風(fēng)，但是那種人畢竟是少數(shù)的。

原理講完了，咱們講一講實操，其實不用我說已經(jīng)有很多人都明白了，有些東西也不能說的太透，咱們引用下付費推廣中的搜索推廣來講。

搜索推廣就是通過關(guān)鍵詞的溢價來獲得好的排位的，舉例葡萄酒紅酒這個詞，我出2元可以保證我是第一名，我的商品轉(zhuǎn)化率也優(yōu)化的非常好了，進來1個人就會成交1單，那通過葡萄酒紅酒這個關(guān)鍵詞，形成的銷售額有1000元，當我停止這個關(guān)鍵詞的時候，我的商品就會出現(xiàn)在截圖中的位置

這就是之前很多大佬說過的，搜索推廣是可以提高關(guān)鍵詞排名提高關(guān)鍵詞權(quán)重的原理，當然我上面的舉例在實際現(xiàn)實中是不可能出現(xiàn)的，怎么可能會有100%轉(zhuǎn)化率的商品？怎么會有出2元就拿到搜索排名第一位呢？除非是通過作弊的手段才能實現(xiàn)而已。

好了我截圖給你們看下通過第三方軟件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)

這就是我這個商品的關(guān)鍵詞，我相信我能做到你們同樣也能，不花錢也能把貨賣好，上面這個軟件叫多多參謀，可以免費試用，不打廣告好了就這樣，封筆一月，咱們下個月再見，祝大家大賣。

對了不要搜索這個關(guān)鍵詞，如果你搜了也不要點開我的商品，這樣會降低我的轉(zhuǎn)化率，謝過大家了~

來源：拼多多商家社區(qū)

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