上新把控好節(jié)奏

本文主題上新把控好節(jié)奏,淘寶女裝,淘寶問答。

在我們聊起女裝的時(shí)候，不管是淘寶小二還是運(yùn)營大神，總會(huì)提到“上新節(jié)奏”這個(gè)詞。很多掌柜會(huì)有這樣的疑問：什么是上新節(jié)奏？或者說我的產(chǎn)品該選擇什么時(shí)間上新？

今天就來給大家說說，女裝該如何在合適的時(shí)間上架合適的產(chǎn)品？

通過淘寶官方小二給的女裝年度大數(shù)據(jù)可以看出，什么類目選擇什么時(shí)間上新是很有講究的，既不能上早了也不能上晚了。

三月也就是春勢力周的時(shí)候，夏款的連衣裙、褲子以及T恤都應(yīng)該陸續(xù)上新了，之后的四、五、六、七月份已經(jīng)處于爆發(fā)期。

三月春勢力周的上新決定了你整個(gè)上半年的節(jié)奏，你如果錯(cuò)過了這段上新時(shí)間，那么就錯(cuò)過了先發(fā)制人的機(jī)會(huì)。

而下半年的九月份秋勢力周同樣決定了你雙十一、雙十二的節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)一直有著金九銀十的說法，雙十一主賣的產(chǎn)品大多數(shù)都會(huì)選擇在九月進(jìn)行上新，經(jīng)過近兩個(gè)月的運(yùn)營，從而在雙十一有個(gè)爆發(fā)。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

女裝大類目下有大大小小十幾個(gè)類目，很多掌柜不知道該怎么去鋪貨？一次上新幾款？上的是裙子還是褲子全憑心情。

其實(shí)可以借鑒官方大數(shù)據(jù)，通過對自己的新品進(jìn)行鋪貨，從而不斷對整個(gè)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。

通過大數(shù)據(jù)我們可以看出，上半年4-6月期間，連衣裙、T恤和褲子占了女裝50%以上的銷售額，如此占比的銷售額背后，是同樣高占比的流量數(shù)。

那么我們店鋪是否可以在三月春勢力周的時(shí)候拿出一定新品給到這幾個(gè)小類目上，從而獲取更多流量，提升店鋪銷售額。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

而在之后的7-9月期間，連衣裙和T恤成交率每月都在下降，但是占比依然很高。

另外很明顯，初秋產(chǎn)品已經(jīng)在抬頭了，那么我們可以在這段時(shí)間內(nèi)，主銷連衣裙、T恤類目的同時(shí)慢慢加入初秋產(chǎn)品，比如套裝、毛針織衫等等。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

女裝上新節(jié)奏不僅直接影響店鋪的流量、銷售額，更會(huì)影響店鋪健康度。只有跟上上新節(jié)奏，踩準(zhǔn)上新節(jié)點(diǎn)，才能讓店鋪穩(wěn)定地獲取流量，從而做到逆流而上、健康成長！

圖文丨手淘運(yùn)營孤影

排版丨手淘編輯抹茶

(本篇文章由生意參謀運(yùn)營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進(jìn)行修改~)

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