拼多多月出千單-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多優(yōu)惠券,拼多多問答。

今天先從拼多多某個(gè)新店的基本情況說起，賣家是做洗護(hù)用品的，從朋友那邊的源頭進(jìn)貨，所售的產(chǎn)品在線下市場(chǎng)做得很大，但電子商務(wù)這塊基礎(chǔ)很差，沒有什么品牌美譽(yù)度或影響力。賣家本人做電商運(yùn)營(yíng)有8個(gè)年頭了，幾乎國(guó)內(nèi)主流的電商平臺(tái)都實(shí)操過，也有一些項(xiàng)目運(yùn)作得不錯(cuò)，這次是第一次在拼多多操作，洗護(hù)用品也是第一次搞。店鋪是2023年1月底申請(qǐng)的，當(dāng)時(shí)剛好臨近春節(jié)，就想著節(jié)后再開始運(yùn)作，在元宵節(jié)的前一天3月1日產(chǎn)品正式上架。第一個(gè)月實(shí)際訂單差不多1200多個(gè)，銷售額在28000左右，實(shí)際的推廣投入初步估計(jì)3000+元。其實(shí)新手入駐拼多多開店初期，抱著的想法不是說來試試好不好搞，要搞就必須認(rèn)真搞，以最快的速度切入市場(chǎng)。

說到新店第一階段的運(yùn)營(yíng)策略是什么?最難的無非就是新品破零，快速積累基礎(chǔ)銷量。在破0的方式上，有的賣家直接將產(chǎn)品以半賣半送的方式賣出去，對(duì)象是自己的朋友、同學(xué)、以前各單位同事等等都有。當(dāng)開始有了幾筆評(píng)價(jià)之后，報(bào)名新品推薦活動(dòng)，設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，靠這個(gè)店鋪優(yōu)惠券和新品推薦活動(dòng)讓業(yè)績(jī)?cè)诘谝粋€(gè)月快速增長(zhǎng)。

前面提到的賣家銷售洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)，單瓶的拼單價(jià)約16元左右，兩瓶約26元，三瓶約36元，設(shè)置滿20減10的店鋪優(yōu)惠券，單瓶的消費(fèi)者用不了優(yōu)惠券，用優(yōu)惠券的賣兩瓶就要虧6、7元，賣三瓶也要虧2元左右，賣家原本想著如果虧太多就結(jié)束優(yōu)惠券活動(dòng)，但實(shí)際上領(lǐng)用優(yōu)惠券并使用的人占比并不高。設(shè)置900張優(yōu)惠券，上面提到第一個(gè)月成交1200單，但優(yōu)惠券的實(shí)際使用量只有567單，也就是說占比還不到50%。以平均1單虧4元計(jì)算(算前期投入了)，實(shí)際支出2200多，加上一些直通車推廣投入和前期贈(zèng)送的成本，推廣總投入應(yīng)該在3000左右。用這個(gè)代價(jià)快速打開局面，對(duì)賣家來說還是可以接受的。

如果想管控因優(yōu)惠券產(chǎn)生的投入額度，也可以每天設(shè)定虧損較大的SKU庫存數(shù)量，小賣家如果承擔(dān)不起，可以考慮一下。另外有個(gè)重點(diǎn)提一下，只要性價(jià)比夠高，新品推薦這個(gè)活動(dòng)的流量是相當(dāng)客觀的，產(chǎn)品沒問題的話有的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到15%左右。說到轉(zhuǎn)化率，也要說說視覺方面，和美工設(shè)計(jì)在溝通時(shí)要主抓差異化顯示，拼多多很多近似款商家采用的都是近似款的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣的定位就必須疊加促銷賣點(diǎn)才能吸引眼球。可以首先將視覺沖擊力放在第一位，在上新品推薦活動(dòng)的第二天才及時(shí)調(diào)整促銷利益點(diǎn)。

做好電商和做生意道理是一樣的，除了有好的貨源，關(guān)鍵還是對(duì)運(yùn)營(yíng)的投入有多少，每天花費(fèi)了多少時(shí)間在思考運(yùn)營(yíng)策略、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)方法，別人一天投入8小時(shí)，我投入12小時(shí)，我2天就能相當(dāng)于別人3天，這樣就能去逼迫自己提升競(jìng)爭(zhēng)力。拼多多對(duì)比國(guó)內(nèi)目前主流的電商平臺(tái)，起量速度還是很牛的，在拼多多這條路上我們要走的路還很遠(yuǎn)!

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