鉆石展位操作技巧有哪些
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:72
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本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。
淘寶商城中的推廣方式有很作,鉆展和直通車就是常見的推廣方式,對于鉆展展位來說,開店很久的商家們并不陌生。但對于剛開店不久的商家來說,相對來說是比較陌生的。接下來為大家分享鉆石展位操作技巧!
淘寶鉆石展位由三大核心要素組成,分別是定向(人群)、創(chuàng)意和展位。每一個投放計劃都需要針對以上三個核心要素進行設置,缺一不可。
1、人群種類
鉆展人群可以分為三大種類,分別是:老客戶、認知客戶(潛在客戶)和新客戶
老客戶:顧名思義,就是在店鋪有過購買行為的人群
認知客戶(潛在客戶):對店鋪有認知行為的人群,即對店鋪進行過瀏覽、收藏加購物車但沒有進行購買的人群。
新客戶:沒有接觸過店鋪的訪客,就算是新客戶。
要想保持店鋪的持續(xù)銷量,就必須保持每天都有新客進店,因為人群是變化流動的,老客會流失,新客也會進來,像河流一樣,必須保持流動,才會長久不衰。我們把人群分類的目的就是為了拉新客,同時將新客變潛客,潛客變老客,老客變???
2、創(chuàng)意
鉆石展位的創(chuàng)意尤為重要,是將廣告素材展示給對應人群看的內(nèi)容,所以素材做的有沒吸引力,決定了鉆石展位能否激發(fā)人群的點擊及進入店鋪。
對于新手來說,首先得學會安排素材,如果是沒有設計的店鋪,可以通過系統(tǒng)的創(chuàng)意模版來制作素材。
3、展位
展位決定到我們廣告投放到那些地方,目前鉆石展位的覆蓋站內(nèi)站外,PC和無線,展位數(shù)量很多。站內(nèi)重要展位需要注意無線手淘焦點圖,該展位是無線端流量最高的站內(nèi)展位。目前無線端的展位并不豐富,首頁就一個展位,競爭較為激烈。
如何做好推廣?
1、設置計劃
根據(jù)不同的營銷需求,鉆石展位投放計劃可以分為全店推廣和單品推廣。全店推廣展位覆蓋站內(nèi)外海量優(yōu)質(zhì)展位,可推廣店鋪首頁、單品或自定義頁面。單品推廣可以直接推廣單品;含猜你喜歡、旺旺每日焦點等站內(nèi)外展位。目前鉆石展位操作智能化,在新建投放計劃時候可以直接選擇系統(tǒng)托管,或者是自定義投放。
推廣計劃和直通車中推廣計劃是同一個級別的,設置好計劃的基本信息(如扣費模式、投放地域、投放時間),可以進行下一步操作,設置推廣單元(相當于直通車中的寶貝推廣)。
2、設置單元
設置推廣單元可以支持系統(tǒng)推薦投放方案和自定義投放方案,系統(tǒng)推薦方案系統(tǒng)會結(jié)合店鋪及行業(yè)數(shù)據(jù)進行推薦人群、展位和出價,實現(xiàn)智能化投放。
自定義投放方案則是給有經(jīng)驗的鉆石展位人員進行操作,可以進行自定義人群、出價和展位選擇。自由度較大,但對投放人員要求也較高。
3、添加素材
在設定好投放單元后,需要針對投放單元選擇投放創(chuàng)意,投放創(chuàng)意的選擇可以從素材庫、利用創(chuàng)意模版快速設置、本地上傳和創(chuàng)意快捷制作。
好了,關(guān)于鉆石展位操作的技巧就為大家分享到這里了,其實只需要做好三個方面就好了哦,分別是定向(人群)、創(chuàng)意和展位。而且這個三個方面是核心要素,缺一不可哦!
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