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    鉆石展位操作技巧有哪些

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:72

    本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

    鉆石展位操作技巧有哪些

    淘寶商城中的推廣方式有很作,鉆展和直通車就是常見的推廣方式,對于鉆展展位來說,開店很久的商家們并不陌生。但對于剛開店不久的商家來說,相對來說是比較陌生的。接下來為大家分享鉆石展位操作技巧!

    鉆石展位操作技巧有哪些

    淘寶鉆石展位由三大核心要素組成,分別是定向(人群)、創(chuàng)意和展位。每一個投放計劃都需要針對以上三個核心要素進(jìn)行設(shè)置,缺一不可。

    1、人群種類

    鉆展人群可以分為三大種類,分別是:老客戶、認(rèn)知客戶(潛在客戶)和新客戶

    老客戶:顧名思義,就是在店鋪有過購買行為的人群

    認(rèn)知客戶(潛在客戶):對店鋪有認(rèn)知行為的人群,即對店鋪進(jìn)行過瀏覽、收藏加購物車但沒有進(jìn)行購買的人群。

    新客戶:沒有接觸過店鋪的訪客,就算是新客戶。

    要想保持店鋪的持續(xù)銷量,就必須保持每天都有新客進(jìn)店,因為人群是變化流動的,老客會流失,新客也會進(jìn)來,像河流一樣,必須保持流動,才會長久不衰。我們把人群分類的目的就是為了拉新客,同時將新客變潛客,潛客變老客,老客變???

    2、創(chuàng)意

    鉆石展位的創(chuàng)意尤為重要,是將廣告素材展示給對應(yīng)人群看的內(nèi)容,所以素材做的有沒吸引力,決定了鉆石展位能否激發(fā)人群的點擊及進(jìn)入店鋪。

    對于新手來說,首先得學(xué)會安排素材,如果是沒有設(shè)計的店鋪,可以通過系統(tǒng)的創(chuàng)意模版來制作素材。

    3、展位

    展位決定到我們廣告投放到那些地方,目前鉆石展位的覆蓋站內(nèi)站外,PC和無線,展位數(shù)量很多。站內(nèi)重要展位需要注意無線手淘焦點圖,該展位是無線端流量最高的站內(nèi)展位。目前無線端的展位并不豐富,首頁就一個展位,競爭較為激烈。

    如何做好推廣?

    1、設(shè)置計劃

    根據(jù)不同的營銷需求,鉆石展位投放計劃可以分為全店推廣和單品推廣。全店推廣展位覆蓋站內(nèi)外海量優(yōu)質(zhì)展位,可推廣店鋪首頁、單品或自定義頁面。單品推廣可以直接推廣單品;含猜你喜歡、旺旺每日焦點等站內(nèi)外展位。目前鉆石展位操作智能化,在新建投放計劃時候可以直接選擇系統(tǒng)托管,或者是自定義投放。

    推廣計劃和直通車中推廣計劃是同一個級別的,設(shè)置好計劃的基本信息(如扣費模式、投放地域、投放時間),可以進(jìn)行下一步操作,設(shè)置推廣單元(相當(dāng)于直通車中的寶貝推廣)。

    2、設(shè)置單元

    設(shè)置推廣單元可以支持系統(tǒng)推薦投放方案和自定義投放方案,系統(tǒng)推薦方案系統(tǒng)會結(jié)合店鋪及行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦人群、展位和出價,實現(xiàn)智能化投放。

    自定義投放方案則是給有經(jīng)驗的鉆石展位人員進(jìn)行操作,可以進(jìn)行自定義人群、出價和展位選擇。自由度較大,但對投放人員要求也較高。

    3、添加素材

    在設(shè)定好投放單元后,需要針對投放單元選擇投放創(chuàng)意,投放創(chuàng)意的選擇可以從素材庫、利用創(chuàng)意模版快速設(shè)置、本地上傳和創(chuàng)意快捷制作。

    好了,關(guān)于鉆石展位操作的技巧就為大家分享到這里了,其實只需要做好三個方面就好了哦,分別是定向(人群)、創(chuàng)意和展位。而且這個三個方面是核心要素,缺一不可哦!

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