如何保證直通車的推廣效果又能提升直通車質(zhì)量得分

本文主題直通車推廣,淘寶賣家,淘寶問答。

直通車對淘寶賣家而言，是一種重要的付費(fèi)推廣工具，但并不是出錢越多營銷效果越好。那么如何既保證推廣效果，又能減少花費(fèi)，那你就必須知道什么叫質(zhì)量得分。

一、什么是寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分?這是淘寶系統(tǒng)估算的一種相對分值，用來衡量賣家設(shè)置的“關(guān)鍵詞”、寶貝推廣信息和用戶搜索意向三者之間的相關(guān)性，方便賣家了解寶貝在當(dāng)前競爭中處于什么水平，分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，比如關(guān)鍵詞“羽絨服”有20000個賣家設(shè)置，你的寶貝各項(xiàng)相關(guān)性都好，但因?yàn)樵诟偁幹刑幱谥械人?，可能只得?分;而關(guān)鍵詞“長款羽絨服特價”只有10個賣家設(shè)置，即使該詞相關(guān)性不好，但在競爭中處于較好水平，質(zhì)量得分也有可能為10分。

質(zhì)量得分是衡量寶貝在精準(zhǔn)投放過程中的直觀表現(xiàn)，數(shù)值越高投放精準(zhǔn)度越高。決定了你投放寶貝的排名高低、扣費(fèi)多少和展現(xiàn)機(jī)會。

二、質(zhì)量得分的重要性賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞排名有高低之分，同一個關(guān)鍵詞，出價高的優(yōu)先展示。你為關(guān)鍵詞設(shè)置的出價，表示你愿意為該關(guān)鍵詞帶來一個點(diǎn)擊量付出的最高價格，實(shí)際扣費(fèi)一般小于你的出價。

三、哪些因素營銷關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分根據(jù)淘寶官方的解釋，影響因素由四個維度組成：

1、基礎(chǔ)分：指賣家直通車賬號的所有關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、推廣寶貝的轉(zhuǎn)化率以及店鋪的整體評分，這些數(shù)據(jù)隨著實(shí)時銷售而動態(tài)變化?？傮w來說，基礎(chǔ)分的高低取決于店鋪的整體運(yùn)營水平，銷量大好評多的皇冠店最具優(yōu)勢。

2、創(chuàng)意效果：指關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意，包括車圖的點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量、文案吸引力等方面，商家可以通過雙創(chuàng)意法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意(雙創(chuàng)意法是指為寶貝添加創(chuàng)意時，可以添加兩個，不斷優(yōu)化測試，篩選點(diǎn)擊率高的)。

3、相關(guān)性：指關(guān)鍵詞與你推廣的寶貝信息、標(biāo)題、類目和屬性的相關(guān)性。如何你賣女鞋，關(guān)鍵詞是女襪，得分肯定低。

4、買家體驗(yàn)：包括寶貝描述相符程度、發(fā)貨速度、客服響應(yīng)速度等、買家的收藏加購物車情況、好評率等。

前提因素是相關(guān)性，如果推廣關(guān)鍵詞和寶貝沒什么關(guān)系，吸引來的買家不是我們的目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)度差，點(diǎn)擊反饋不好，很難帶來真實(shí)交易和好評，其次圖片質(zhì)量，是否有消費(fèi)者保證金，是否存在嚴(yán)重違規(guī)等都會有影響。我們需要不斷提高各項(xiàng)指標(biāo)值。

最重要的一點(diǎn)是什么?

公開的秘密是，最重要的因素就一個：點(diǎn)擊率，得分的提高80%由點(diǎn)擊率決定,很容易理解，只有用戶點(diǎn)擊了你的廣告，淘寶就能掙錢了，就這么簡單。

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