直通車(chē)roi計(jì)算公式是怎樣的

本文主題直通車(chē)ROI,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車(chē)ROI是ReturnonInvestment的縮寫(xiě)形式，它是收益和投入成本的比值，也就是我們通常所說(shuō)的投資回報(bào)率。對(duì)所有賣(mài)家來(lái)說(shuō)roi極為重要，那它的計(jì)算公式是怎樣的呢?

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)/投資100%;直通車(chē)中將其簡(jiǎn)化為：ROI=花費(fèi)/銷(xiāo)售金額。

例如：一件衣服通過(guò)直通車(chē)推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車(chē)花費(fèi)600元，營(yíng)業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車(chē)的ROI計(jì)算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI臨界值=1：售價(jià)/毛利。

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說(shuō)直通車(chē)推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

那想要提高ROI，賣(mài)家們?cè)撊绾巫瞿?

①、通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高

轉(zhuǎn)化率問(wèn)題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁(yè)，短視頻，主圖，銷(xiāo)量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)寶貝或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

然而開(kāi)車(chē)前要進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款，接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的，包括買(mǎi)家秀、好評(píng)、問(wèn)答環(huán)節(jié)等。另外要提升店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分，并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。

注意直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞要和關(guān)鍵詞主圖起到契合性。直通車(chē)優(yōu)化空間巨大，要讓直通車(chē)流量精準(zhǔn)化，觀察并保留一些轉(zhuǎn)化率高的詞、人群。另外可以通過(guò)多種維度來(lái)控制展現(xiàn)精準(zhǔn)和點(diǎn)擊精準(zhǔn)來(lái)提升轉(zhuǎn)化。

②、通過(guò)PPC提高

PPC過(guò)高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問(wèn)題，以及關(guān)鍵詞篩選問(wèn)題等。那么直通車(chē)權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，ROI也就別提了。

其次點(diǎn)擊率和賬戶(hù)權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來(lái)控制點(diǎn)擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置，轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整，但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過(guò)多的詞，在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。

同時(shí)在關(guān)鍵詞匹配方式上應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整合理設(shè)置。維持ROI的同時(shí)控制點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是維持PPC的關(guān)鍵。

③、通過(guò)客單價(jià)提高

一般情況下，客單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低，需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好，但是多數(shù)產(chǎn)品定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話對(duì)產(chǎn)品要求也要越高，如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低，所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低，需要以促銷(xiāo)手段來(lái)提升轉(zhuǎn)化。

同時(shí)要提升客單價(jià)，需要重點(diǎn)優(yōu)化店鋪單品內(nèi)功布局，可以在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)手段等方面進(jìn)行展開(kāi)。然而無(wú)論是哪種活動(dòng)方式，目的都是為了原來(lái)客單價(jià)的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提升，在活動(dòng)之前要先了解類(lèi)目買(mǎi)家能接受的價(jià)格幅度是多少，參加的活動(dòng)對(duì)買(mǎi)家能不能造成吸引力，能不能打動(dòng)買(mǎi)家，提前做好活動(dòng)規(guī)劃。

通過(guò)ROI我們比較容易看出來(lái)開(kāi)直通車(chē)的效率是怎樣的，店鋪的是盈利還是虧損或是做了某個(gè)活動(dòng)是不是成功等。對(duì)ROI還不清楚的賣(mài)家，一定要做足功課把它弄清楚來(lái)。

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