拼多多新手如何做好店鋪運(yùn)營(yíng)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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其實(shí)對(duì)于賣家來(lái)講做拼多多理想良性循環(huán)是這樣的：一個(gè)好的產(chǎn)品，價(jià)格肯定好看，對(duì)商家來(lái)說(shuō)利潤(rùn)也適中，東西好了評(píng)價(jià)自然也好，拼多多排名逐步提升，吸引了一批又一批的回頭客，根據(jù)老客戶的宣傳反饋，就能帶動(dòng)一波新的客戶。相反，如果你在選品環(huán)節(jié)就做了相反的判斷，用較次的商品來(lái)賣給消費(fèi)者，最后點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化直線下降，店里也留不住客人。

大多數(shù)爆款產(chǎn)品的特征之一就是大眾化，普通也沒(méi)關(guān)系，平臺(tái)群眾買賬就行。選品的時(shí)候用多多輔助寶參考平臺(tái)同類目下的熱賣排行，了解消費(fèi)者喜歡的寶貝類型和集中購(gòu)買的價(jià)位區(qū)間，這樣對(duì)市場(chǎng)行情和定價(jià)都可以有一定的把握。有的爆款是低價(jià)走量，賣家先虧本賺銷量，后面升價(jià)，但這么做很容易遇到瓶頸，一提價(jià)就賣不動(dòng)。而且寶貝是有權(quán)重的，提價(jià)后權(quán)重會(huì)降，拼多多排名也會(huì)降。這個(gè)怎么補(bǔ)回來(lái)?假設(shè)你把店里的A款定為虧本沖量款，商家可以做個(gè)滿就送或A+B款滿減的優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化，順便用A款把B款的鏈接也給做起來(lái)。

很多商家開(kāi)沒(méi)幾天直通車就著急問(wèn)怎么沒(méi)來(lái)單，車子只是一個(gè)推廣工具，相當(dāng)于幫賣家拉客而已，真正促成賣家下單的還是寶貝本身和圖片詳情能否吸引人。選對(duì)品和作好圖都是順利開(kāi)直通車的大前提。在拼多多開(kāi)直通車，為什么說(shuō)要注重關(guān)鍵詞的優(yōu)化?不少新手一開(kāi)始開(kāi)車直接用系統(tǒng)推薦詞，也不管是不是符合自家產(chǎn)品。事實(shí)上這么做會(huì)導(dǎo)致商家在無(wú)關(guān)的詞上增加了無(wú)謂的花費(fèi)，到頭來(lái)開(kāi)車不賺錢，不知道的還嫌都是平臺(tái)的不好。商家還可以用多多輔助寶查看對(duì)比自家和對(duì)手的同款不同關(guān)鍵詞排名，留下排名靠前的詞繼續(xù)優(yōu)化，等開(kāi)車幾天后再來(lái)看，保留培養(yǎng)那些有轉(zhuǎn)化的詞就好了。

關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)也是很重要的一環(huán)，你的詞有成交了，那肯定要考慮成交多少的問(wèn)題。舉個(gè)例子，比如說(shuō)“牙刷”和“軟毛牙刷”這兩個(gè)詞，成交量明顯大于“牙刷家庭裝”和“軟毛竹炭牙刷”這兩個(gè)詞，當(dāng)后面?zhèn)z詞的點(diǎn)擊率明顯大于前面兩個(gè)時(shí)，就應(yīng)當(dāng)考慮加下后面詞的出價(jià)，增加展現(xiàn)量，觀察幾天數(shù)據(jù)，看看成交量是否有所提升，進(jìn)而再確定詞的一個(gè)出價(jià)

如果你說(shuō)關(guān)鍵詞很多，出價(jià)也很高了，為什么點(diǎn)擊還是很少?這個(gè)詞要有一定的搜索量，才能用做關(guān)鍵詞。你看看自己是不是為了引入精準(zhǔn)流量而過(guò)度追求長(zhǎng)尾詞了，太過(guò)精準(zhǔn)沒(méi)人會(huì)去搜，這么設(shè)置就毫無(wú)意義?？傊P(guān)鍵詞要根據(jù)實(shí)際情況反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，途中商家要是看到有的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量大卻沒(méi)點(diǎn)擊的，這樣拉后腿的關(guān)鍵詞就要及時(shí)換掉，通過(guò)不斷的調(diào)整讓整個(gè)計(jì)劃變得更好。

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