淘寶直通車轉(zhuǎn)化率怎么提升

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直通車是一個(gè)效果很好的推廣工具，但是在操作淘寶直通車的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率很低，那么今天就來(lái)告訴大家淘寶直通車轉(zhuǎn)化率怎么提升?一起去學(xué)習(xí)一下提升轉(zhuǎn)化率的實(shí)操技巧吧!

先從寶貝的整體投放數(shù)據(jù)來(lái)判斷，是你的點(diǎn)擊成本太高還是你的轉(zhuǎn)化率太低?

1丶如果是點(diǎn)擊成本過(guò)高，導(dǎo)致ROI低，怎么辦?

如果是點(diǎn)擊成本過(guò)高，按花費(fèi)排序，找出ROI低，而且點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞?？纯茨男┰~點(diǎn)擊成本高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞。

(1)如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至不轉(zhuǎn)化，根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，以合適的引流成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁(yè)面，低成本引流。在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購(gòu)物路徑，讓流量在其它頁(yè)面消化掉。

(2)如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率還可以，是能帶來(lái)回報(bào)的關(guān)鍵詞，只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本很高而虧損，那么可以通過(guò)提高質(zhì)量分，來(lái)降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，從而降低投資成本平衡ROI。

在提高質(zhì)量分之前，首先看下這些關(guān)鍵詞幾天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果是展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的主要引流詞，那么可以改變匹配方式，調(diào)整至精確匹配，降低無(wú)效展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。

如果這個(gè)詞點(diǎn)擊率本身很高，質(zhì)量分也很高了，只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)擊單價(jià)一直過(guò)高，那想平衡ROI，只能適當(dāng)降低它的引流成本，根據(jù)它轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回報(bào)，調(diào)整出價(jià)，讓他停留至合理的展現(xiàn)頁(yè)面?；蚴菃为?dú)建個(gè)移動(dòng)端的計(jì)劃，用目前引流成本較低的移動(dòng)端給轉(zhuǎn)化能力還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞引流。

(3)對(duì)于有收藏或是偶爾有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以降價(jià)至平均出價(jià)水平，后期再做觀察。對(duì)于沒(méi)有收藏或是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，以較低的價(jià)格引流。不用擔(dān)心這個(gè)詞沒(méi)有流量，這種展現(xiàn)量很少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量本身少，沒(méi)有任何點(diǎn)擊反饋，用高成本引流，是不劃算的。

2丶如果是轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致ROI低，怎么辦?

按花費(fèi)排序，找出直通車ROI低，轉(zhuǎn)化率也低的關(guān)鍵詞。

(1)看看轉(zhuǎn)化率低的詞都是什么樣子，如果它們都有共同的特征，那么建議全部降低出價(jià)，降低引流成本。同時(shí)做好落地頁(yè)關(guān)聯(lián)，讓流量在店鋪其它頁(yè)面消化。

(2)如果點(diǎn)擊量的基數(shù)夠大，是主要的引流詞，轉(zhuǎn)化率不行，那也許是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的原因，可以降低引流成本，調(diào)價(jià)至后兩頁(yè)，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高轉(zhuǎn)化。同時(shí)做好落地頁(yè)關(guān)聯(lián)和購(gòu)物路徑，讓流量在店鋪其它頁(yè)面消化。

(3)如果點(diǎn)擊數(shù)不多，點(diǎn)擊量基數(shù)不夠大，是輔助的引流詞，無(wú)法判斷其轉(zhuǎn)化能力，則需要觀察其歷史點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果這類詞點(diǎn)擊率很高，又有收藏，有挖掘潛質(zhì)，那可以適當(dāng)提高出價(jià)，給予更高的展現(xiàn)量，提高點(diǎn)擊基數(shù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，看這類關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化能力是否可以。如果點(diǎn)擊率不高，收藏率不高，沒(méi)有挖掘價(jià)值，那可以根據(jù)需求，降低引流成本或是刪除。

(4)按轉(zhuǎn)化率排序，找出有共同特征的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，拓展類似的關(guān)鍵詞;或是找出引流多丶轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，拓展其長(zhǎng)尾詞，進(jìn)行合理出價(jià)，相應(yīng)提高回報(bào)產(chǎn)出。

如果要想通過(guò)直通車獲取銷量，不僅僅為了推廣而推廣，那么就切勿三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，切勿好高騖遠(yuǎn)。淘寶直通車推廣是一個(gè)量變過(guò)程，如果沒(méi)有結(jié)合寶貝的實(shí)際情況去進(jìn)行直通車推廣，那么最后的結(jié)果肯定得不償失!

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