雙11新手怎么做淘寶直播

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

馬上就快要到雙11預(yù)熱了，直播的第一戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響，很多大主播現(xiàn)在一天直播五六個(gè)小時(shí)，為自己的店鋪活動(dòng)做積累和預(yù)熱，所以對(duì)于中小賣家或者新手賣家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，如果你現(xiàn)在還未涉足直播領(lǐng)域，或者對(duì)做直播仍舊一頭霧水，可要抓緊了!接下來(lái)這一篇文章將會(huì)告訴你在活動(dòng)來(lái)臨前如何做好直播。

第1點(diǎn)，獲取直播浮現(xiàn)權(quán)，提高直播間權(quán)重。

剛開始做直播的新手都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是直播間沒(méi)人看，感覺(jué)好像在自說(shuō)自話，不知道怎么跳出這個(gè)怪圈，如果你的直播內(nèi)容已經(jīng)向大主播學(xué)習(xí)過(guò)了，并且產(chǎn)品沒(méi)有任何問(wèn)題的話，那就是你的店鋪權(quán)重和直播間權(quán)重出了問(wèn)題，因?yàn)槟銊傞_始做直播，直播的時(shí)間又不長(zhǎng)，然后人氣又不高，官方很難分配給你更大的流量?jī)A斜，我們要做的就是通過(guò)一些親朋好友的幫助或者老粉絲渠道來(lái)增加直播間的人氣，這樣點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)直播間的新粉絲才不會(huì)被流失掉，如果你沒(méi)有自己的魚塘或者資源的話，也可以去流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量助手這樣的平臺(tái)去找精準(zhǔn)單資源，注意要分頻次去維護(hù)評(píng)論和收藏加購(gòu)數(shù)量，狂補(bǔ)點(diǎn)擊不重要，因?yàn)楣俜娇吹木褪悄愕霓D(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊刷的再高還不如補(bǔ)點(diǎn)兒評(píng)論來(lái)的真實(shí)精準(zhǔn)有效。

第2點(diǎn)，明確用戶人群，分析產(chǎn)品賣點(diǎn)。

我們做直播的目的不是成為一名優(yōu)秀的主播，而是把我們店鋪的產(chǎn)品賣出去，所以通過(guò)一些噱頭吸引人進(jìn)來(lái)看是沒(méi)有作用的。舉個(gè)例子，比如你是賣長(zhǎng)筒靴的，那會(huì)購(gòu)買長(zhǎng)筒靴的用戶可能會(huì)對(duì)身材身高之類的有一定的要求，他們最關(guān)心的可能不是保暖，而是自己穿上它是否顯瘦，是否有氣質(zhì)。但如果你的出發(fā)點(diǎn)是吸引所有的女性用戶，可能會(huì)在直播間羅列賣點(diǎn)，這樣看上去內(nèi)容很充實(shí)，但對(duì)于垂直用戶來(lái)說(shuō)其實(shí)是無(wú)關(guān)痛癢，所以分析用戶才能為我們吸引來(lái)精準(zhǔn)用戶。

第3點(diǎn)，充分利用起多樣化渠道，進(jìn)行直播預(yù)熱。

今年的雙11玩法中短視頻和直播的結(jié)合非常緊密，這時(shí)候我們就可以提前3~5天發(fā)預(yù)告短視頻，在短視頻內(nèi)容文案或者評(píng)論中加入直播的日期或主題等信息。也可以在個(gè)人昵稱簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告，比如粉絲專享等你來(lái)或者搶50元優(yōu)惠券等等.同時(shí)粉絲群兒淘寶群也要充分利用起來(lái)，在群聊里面預(yù)告直播內(nèi)容，通過(guò)利益誘導(dǎo)的方式將私域流量轉(zhuǎn)化為真正的購(gòu)買用戶，讓流量留存。

第4點(diǎn)，完善直播間設(shè)施，將自己培養(yǎng)成專業(yè)的主播。

很多人直播做不起來(lái)是因?yàn)閷?duì)直播這塊既不熟悉也不重視。做直播前期投入時(shí)間精力大，但是后期回報(bào)也大。我們一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，不要不舍得在這方面投入，你可以找?guī)旆炕蛘邆}(cāng)庫(kù)作為直播場(chǎng)地，也可以購(gòu)買專業(yè)的攝影設(shè)備，雇傭相應(yīng)的人員來(lái)協(xié)助自己做直播?，F(xiàn)在雖然有很多大賣家交給主播代運(yùn)營(yíng)公司去操作，但是這方面的成本同樣不少，如果有心的話，學(xué)習(xí)一定的銷售技巧，自己做成的也不少。

最后還是那句話，越早迎接挑戰(zhàn)的人越早抓住機(jī)遇，這個(gè)時(shí)代賺錢的人不在少數(shù)，相信大家一定會(huì)獲得好的收獲！

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