拼多多人群溢價(jià)是什么意思-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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拼多多商城的人流量很大，很多消費(fèi)者在拼多多購(gòu)買商品，所以就導(dǎo)致了一些商家就想在拼多多開(kāi)店。開(kāi)店一定是需要成本的，不然店鋪很難經(jīng)營(yíng)起來(lái)。那么拼多多人群溢價(jià)是什么意思？

拼多多人群溢價(jià)是什么意思？

人群溢價(jià)方向，那是一個(gè)范圍，今天我們來(lái)具體講細(xì)節(jié)。關(guān)于覆蓋人群的概念是很多商家都沒(méi)有理解的。很多人以為這是針對(duì)的整個(gè)類目，或者全網(wǎng)的人群，但是其實(shí)這個(gè)不是的。人群覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說(shuō)，他有一個(gè)前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個(gè)設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

溢價(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。商家搜索人群溢價(jià)，本身這個(gè)溢價(jià)就屬于對(duì)千人千面的開(kāi)關(guān)還給賣家，在其他條件不變的情況下，關(guān)鍵詞出價(jià)，配合人群溢價(jià)，如何計(jì)算?由計(jì)算公式：人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

怎么做好人群？

1、購(gòu)物目的明確，這類消費(fèi)者購(gòu)物可以說(shuō)已經(jīng)有明確的目標(biāo)了，購(gòu)物時(shí)搜索商品也就是帶有目的性的，會(huì)采取比較精準(zhǔn)的搜索方式來(lái)尋找需求商品，然后從同類商品中挑選出性價(jià)比高的商品。

對(duì)于這種消費(fèi)者，商家要做的就由優(yōu)化商品的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片等參數(shù)，要確保消費(fèi)者可以搜索到商品，還可以選擇定向投放目標(biāo)人群，突出針對(duì)性，畢竟有購(gòu)物需求的消費(fèi)者購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈。

2、沒(méi)有購(gòu)物目的，這類消費(fèi)者可以說(shuō)并沒(méi)有明確的購(gòu)物目標(biāo)，相當(dāng)于沒(méi)有目的性的逛街一樣。大多數(shù)為女性消費(fèi)者，畢竟愛(ài)逛街是女人的天性，男性一般都是帶有目的性的去購(gòu)物，買完就走，幾乎不會(huì)停留。

拼多多運(yùn)營(yíng)好店鋪，就必須定位好相應(yīng)的人群，有針對(duì)性的去選擇合適的資源位和商品，這樣才能給店鋪帶來(lái)一個(gè)客觀的銷量。

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