淘寶直通車如何提升點(diǎn)擊率

本文主題淘寶直通車,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在淘寶店，大部分都會(huì)開(kāi)直通車，但直通車的燒錢(qián)能力卻讓人又愛(ài)又恨，怎么樣能控制一下它的扣費(fèi)又不影響它的推廣效果呢?這就要靠它的扣費(fèi)公式了。

我們先來(lái)看下直通車的扣費(fèi)公式：ppc=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

從公式我們可以看出，質(zhì)量分越高，權(quán)重越高，扣費(fèi)就越低。

所以對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。

直通車的權(quán)重就是質(zhì)量分，質(zhì)量分我們只要把產(chǎn)品放對(duì)類目、做好相關(guān)性，一般都會(huì)有7分以上，再之后我們就要通過(guò)做好點(diǎn)擊率來(lái)養(yǎng)權(quán)重了。

一、影響點(diǎn)擊率的因素

說(shuō)到點(diǎn)擊率，很多商家就會(huì)想到主圖，雖然主圖是影響點(diǎn)擊率的主要因素，但主圖并不是所有，流量的精準(zhǔn)度同樣會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率。

流量精準(zhǔn)度是大家經(jīng)常會(huì)忽視的一個(gè)影響點(diǎn)擊率的因素。

導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)的情況通常有三種原因：

選詞：選詞一直都是直通車的核心點(diǎn)，如果連最基本的選詞都沒(méi)選對(duì)，那后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不好。比如我們產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣，然后我們選擇的關(guān)鍵詞是“加絨外套女2020新款”，關(guān)鍵詞不符，自然不會(huì)有精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)。

人群：直通車是可以自定義人群推廣的，如果我們?cè)O(shè)定的人群不精準(zhǔn)，那我們直通車所推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的，影響點(diǎn)擊率自然不意外。

匹配方式：如果直通車或者商品的權(quán)重太低，再加上我們采取了廣泛匹配的方式，就會(huì)導(dǎo)致獲取到的都是垃圾展現(xiàn)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)流量。這種情況下我們可以調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，之后再去觀察點(diǎn)擊率的變化。

二、如何提高點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重

我們要做好主圖和流量精準(zhǔn)性兩個(gè)方面，主圖我們今天就不再多說(shuō)，我們主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來(lái)闡述如何提高點(diǎn)擊率。

影響流量精準(zhǔn)度的因素我們剛才說(shuō)過(guò)了，想要做到流量的精準(zhǔn)性，只要從剛才我們說(shuō)的那幾點(diǎn)去優(yōu)化即可。

選詞：選詞我們可以在搜索下拉框、競(jìng)品關(guān)鍵詞或者直接在直通車推薦的詞中篩選，注意這個(gè)詞的相關(guān)性一定要滿分，且要擁有足夠的熱度。

至于搜索熱度，可以在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析中查詢。

人群：人群要精準(zhǔn)，一定要測(cè)!因?yàn)槟悴粶y(cè)試的話，永遠(yuǎn)不知道哪一個(gè)人群才是你的精準(zhǔn)人群。

匹配方式：養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候匹配方式最好選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價(jià)格相比廣泛匹配要高一些，但前期我們的目的是以養(yǎng)權(quán)重為主，以精準(zhǔn)匹配才能最大程度上保證進(jìn)入流量的精準(zhǔn)性，養(yǎng)好權(quán)重。

在權(quán)重養(yǎng)好后才能開(kāi)始拖價(jià)，ppc才會(huì)降下來(lái)，所以千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)的高ppc而選擇廣泛。

做好以上這幾點(diǎn)，才能確保我們產(chǎn)品展現(xiàn)流量的精準(zhǔn)性，如果這時(shí)候的點(diǎn)擊率還是很低，那再來(lái)考慮主圖的問(wèn)題。有邏輯地去判斷導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因，再針對(duì)性地優(yōu)化，才能做好點(diǎn)擊率，養(yǎng)好直通車權(quán)重。

困難千千萬(wàn)，但是方法也千千萬(wàn)萬(wàn)，加油掌柜們。

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