網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售促銷有哪些

本文主題網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售促銷有哪些,淘寶贈(zèng)品,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于網(wǎng)店這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，為了獲得更多的顧客和銷量，商家們大都都會(huì)搞促銷，那么網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售促銷有哪些呢?不了解的朋友們可以過(guò)來(lái)看看!

一、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售促銷有哪些?

1、網(wǎng)上折價(jià)式促銷

折價(jià)是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。但是目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，所以網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不呆試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。

2、網(wǎng)上贈(zèng)品式促銷

這種促銷方法目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新商品推出試用、商品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下，利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。但這需要注意贈(zèng)品的選擇：

(1)不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。

(2)明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的商品或服務(wù)。

(3)注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品;另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。

(4)注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。

3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)式促銷

此類促銷法是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。它是以一人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、商品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買商品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

(1)獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的商品吸引人們參加。

(2)活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加。太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客。

(3)抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能通過(guò)E-mail公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

4、積分式促銷

這是指在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品。消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

此類促銷方法可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)，可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，可以提高活動(dòng)的知名度。

5、網(wǎng)上聯(lián)合式促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷的商品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自重價(jià)值等效應(yīng)。假如你能夠應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促銷效果，如網(wǎng)絡(luò)公司要以和傳統(tǒng)商務(wù)聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

二、網(wǎng)絡(luò)促銷形式有哪些?

傳統(tǒng)營(yíng)銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推廣和人員推銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在網(wǎng)上市場(chǎng)開(kāi)展的促銷活動(dòng)，相應(yīng)形式也有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營(yíng)銷。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷的主要形式。

對(duì)于商家們而言，網(wǎng)店銷售促銷是他們競(jìng)爭(zhēng)的一種形式，同時(shí)促銷搞得好又會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)他們店鋪的知名度，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是很劃算的事情;那今天的分享到這里也就告一段落了!希望對(duì)你有所幫助!

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