馬云在思考…我們未來出了什么問題?我來拙見。-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商營銷引流。

我相信任何事情都是有規(guī)律的，電子商務也不例外，做生意做企業(yè)的最終目的一定是創(chuàng)造價值。所以有一個很簡單的等式就是：給別人創(chuàng)造的價值>創(chuàng)造給自己的價值

還有個規(guī)律就是任何興起的電子電子行業(yè)發(fā)展到之后都會一定程度的出現(xiàn)壟斷，會做到某一兩家大佬，任何人在短時間內幾乎完全無法超越，然后很多小的類似行業(yè)尾隨其后，依靠此行業(yè)基礎上的微創(chuàng)新或相關服務生存從而形成完整的產業(yè)鏈。所以我們可以用這個簡單的公認理論來推測未來行業(yè)老大的生存模式，以此來作為推論電子商務未來發(fā)展模式的長遠性。

依照價值公式我們可以理解成只要我們知道，哪種商業(yè)模式為社會創(chuàng)造的價值可能最多，就一定是未來適合我們去努力發(fā)展的模式。

首先，電子商務的興起的發(fā)展迅速，最主要的原因是電子商務的新型模式縮短了渠道商，降低了運作成本，從而讓一部分大膽的體驗者嘗到了電子商務初期所帶來的極大消費便利。但如今的電子商務已經進入青年期，電子商務的發(fā)展已經上升到整個市場的影響力，目前電子商務競爭的核心就是“便宜”，以價獲得最低價格優(yōu)勢的產品為主要競爭能力。再因電子商務市場任然沒有進入飽和期的原因，商家為了吸引更多的客戶不惜血本降低成本，接連出現(xiàn)秒殺、團購、免費試用等自殺式銷售風潮，都是為了搶占更多的市場資源，提高微薄利潤下的單品銷售量的冒險。然而少有控制不好讓利的同時就會降低自己的絕大部分利潤，所以他們搞電子商務銷售行業(yè)的人開始干起了生產，甚至為了提高市場占有率花大錢擴充自己的物流渠道。然而事實證明一個產品的成本最大化就是單品出產最大化，如果這種模式發(fā)展到行業(yè)的老大，發(fā)展到最后，一定會出現(xiàn)同一雙鞋幾百萬人穿，同一款衣服上千萬人去穿，我想我肯定不會接受這么容易撞墻的產品。價格優(yōu)勢的侵襲只能保持一段熱情，只能滿足消費者的一種需求，但是最終消費群里還是在成長的，多樣化的，所以我們可以性理地推斷判斷成現(xiàn)在的電子商務發(fā)展的主流并不代表未來電子商務市場大佬形成的模式。而目前這種只給消費者和廠家提供利益的模式是一定不正確的，它的最終形態(tài)并不是給社會帶來最多價值的模式。

我們從幾個角度分析原因：其一，最核心的代表就是電子商務再如何發(fā)展都不可能完全避免渠道商，只能壓縮渠道商，只有這樣才能保證產品的多樣個性，服務的多樣性，才能滿足現(xiàn)代人們消費發(fā)展的模式，而人們追求最低價格的消費市場只會是暫時性的。其二，電子商務的發(fā)展極大地破壞了市場價格，導致地面價格隨之混亂，雖然目前地面銷售任然是社會消費的主體，但是對渠道商的傷害越來越受到沖擊。

打個比方，一個客戶看上一款高檔西裝，在商戶那里詢問好價格后，在到網上進行搜索，如果網上有非常便宜的就在網上賣下了，網上沒有的就等著網上什么時候有，或者發(fā)現(xiàn)類似質量的品牌購買了，除非網上真買不到自己滿意的才繼續(xù)到實體店購買，到了實體店心里也會有些不甘心，這樣雖然最終客戶購買了實體店的西裝，但是實體店的銷售要求和廣告等成本大大增加。供貨商方面打個比方，一級品牌店3折進貨的，二級品牌店4折進貨的，三級品牌店4.5折進貨。假如一級品牌代理產品的尾貨甚至新貨流入網絡接近4折銷售，那二級三級的成本都比網上高，這導致很多廠家不得不打假，高調開專營店競爭假貨市場，來稍稍能穩(wěn)定下市場價格。

既然產品無法完全脫離經銷商，我個人認為，未來的電子商務的發(fā)展應該針對地并不是廠家或自產，而是配合渠道商長期發(fā)展的一個東西，而渠道商也要進行一些發(fā)展變革的問題?，F(xiàn)在電子商務越來越難做最大的問題就是遇到優(yōu)勢貨源的問題，而渠道商才是最終掌控優(yōu)勢貨源的人。

關于電子商務發(fā)展的未來，我認為前景應該是這樣的：電子商務是一個及其復雜的新型營銷體系，渠道商任然會是貨源的主控人，目前電子商務的價值最大化拋棄了渠道商，所以才遇到今天這樣電子商務最難解決的是貨源問題，那我們?yōu)槭裁床换仡^去把我們的渠道商撿起來呢？

作為100萬一下資源的草根創(chuàng)業(yè)者來說，電子商務的發(fā)展商機就在幫助渠道商變革的道路上，而不是白熱化已經發(fā)展區(qū)域成熟的電子商務銷售模式上，我本人已經開建公司，準備在貨源聚集的批發(fā)市場，開展全站式服務研究，幫助經銷商順利進入電子商務行業(yè)，我看好的是大家目前都并不看好的分銷。

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