網(wǎng)站廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率公式實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)談（1）-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商點(diǎn)擊率,電商營銷引流。

前幾天，我發(fā)表了一個(gè)關(guān)于如何提升網(wǎng)站廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的公式（如何提升你的網(wǎng)站廣告點(diǎn)擊率，一個(gè)值得參考的公式）。今天我也來說說后續(xù)的實(shí)踐效果，接著和大家分享關(guān)于網(wǎng)站廣告點(diǎn)擊率提升的一些感想。

在之前的文章里說過，這一個(gè)廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的公式對于我本身的網(wǎng)站運(yùn)作是比較符合的，這個(gè)從我目前的GG廣告平均點(diǎn)擊率上升就可以看出來，在實(shí)施了一周之后，廣告點(diǎn)擊率從原來的千分之一點(diǎn)八，上升到目前的千分之六至千分之七左右。

可以說，效果是比較明顯的。

當(dāng)然，短短一周時(shí)間還不能說明什么，但毫無疑問，我還會將這個(gè)公式繼續(xù)驗(yàn)證下去，直到我找到真正的規(guī)律為止。

在這里，我和大家簡單談一下，在這一周時(shí)間，我做了一些什么事，把網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊率提升了近五點(diǎn)（千分率）。

在此之前，我們再明確一下網(wǎng)站廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的公式：

網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊率（千分率）＝（二跳率*網(wǎng)站滿意度*廣告滿意度）/10

同時(shí)，我也再詮釋一下這一套公式的意義所在。我們知道，轉(zhuǎn)化率其實(shí)就是我們做營銷工作的核心所在，如果我們可以在營銷工作中保證這個(gè)轉(zhuǎn)化率，那么，你的工作往往就會變得非常簡單，那就是不斷提高訪問人數(shù)，優(yōu)化二跳率，這樣一來營銷成果就可以得到穩(wěn)步提升了。

從這個(gè)意義上來看，轉(zhuǎn)化率公式實(shí)際上是體現(xiàn)在兩方面之上：內(nèi)部優(yōu)化方面與外部推進(jìn)方面。

想要轉(zhuǎn)化率得到穩(wěn)定發(fā)展，其實(shí)根基在于內(nèi)部的優(yōu)化的穩(wěn)定，因?yàn)槲覀冎?，二跳率的提升是比較困難的一件事，是需要長期努力才會得出理想的結(jié)果。而內(nèi)部的優(yōu)化，不論是電子商務(wù)的購買轉(zhuǎn)化率以及廣告點(diǎn)擊率都可以在較短的周期內(nèi)得到穩(wěn)定的發(fā)展。就說這個(gè)廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，我能夠用一周的時(shí)間就提升五個(gè)點(diǎn)，其核心的功勞就在于內(nèi)部優(yōu)化工作的推進(jìn)。

所謂的內(nèi)部優(yōu)化工作，就是在網(wǎng)站滿意度與廣告滿意度的提升之上。而在過去的一周我將工作的重點(diǎn)完全放在了廣告滿意度的提升之上，也就是對于“廣告曝光度”與“廣告相關(guān)度”的提升這兩個(gè)環(huán)節(jié)。

首先說一下結(jié)果吧，廣告曝光度，我將原來的僅有65%左右的曝光度提升到了85%左右；廣告相關(guān)度，我也從原來不到10%提升到近30%，相對來說，后面這個(gè)數(shù)據(jù)是更不易的。

而實(shí)現(xiàn)這個(gè)，我基本上是用兩個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)的。

第一步：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)的廣告結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以導(dǎo)航以及內(nèi)容頁為核心，進(jìn)行廣告重新布局，將之前占據(jù)了空間、收效甚微的廣告堅(jiān)決刪除。

在第一步中，我重點(diǎn)的工作，就是在網(wǎng)站的新聞頁，以第一屏為中心，進(jìn)行廣告的重新布局。其中三項(xiàng)工作是重點(diǎn)：其一，是在新聞內(nèi)容頂部添加了左置文字廣告，并將鏈接與顏色調(diào)整為與新聞的鏈接與顏色一致；其二，是在新聞標(biāo)題下加入了文字鏈廣告，這一塊廣告一直是網(wǎng)站點(diǎn)擊率最高一部分，點(diǎn)擊率基本上在高的時(shí)候可以到1%；其三，在新聞內(nèi)容的右部上方，加入了一塊250*250的圖片廣告，與新聞內(nèi)容進(jìn)行配合。由于我目前優(yōu)化的網(wǎng)站是以文字新聞為主，所以，這一廣告圖片在新聞閱讀第一屏非常顯眼，廣告點(diǎn)擊率亦不錯(cuò)。

第二步：我利用GG廣告的類別限制，將與我頁面受訪問需求沒有關(guān)系的廣告類別進(jìn)行限制。而且我可以告訴大家，其中一些類別的廣告在之前還是“收益”不錯(cuò)的。但我還是堅(jiān)決限制掉，因?yàn)槭找嬖俨诲e(cuò)，也是無關(guān)廣告，而且對于目前的廣告收益來說，那根本也是無關(guān)痛癢的。而在進(jìn)行這一限制后，廣告的內(nèi)容明顯得到了很多優(yōu)化，出現(xiàn)了不少符合我網(wǎng)站用戶群體特性的體育用品廣告、視頻、游戲廣告等，經(jīng)過粗略統(tǒng)計(jì)，這幾類廣告占據(jù)到了總廣告展示的3成，使相關(guān)度較過去提升了20個(gè)百分點(diǎn)。

最后，我也做一下小總結(jié)吧，與這個(gè)公式不是關(guān)系太大，說說我對營銷管理的一些看法。對于提升GG收益，網(wǎng)上是有大量的文章，但是介紹的并不系統(tǒng)，都是比較片面的攻略。而我自己使用的這一套公式，相對于來說，強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)系統(tǒng)的提升。這對于我們這些營銷管理者來說尤為重要。很多營銷管理者都認(rèn)為，自己是在為“銷售量”或“銷售額”而工作，這的確是事實(shí)。但是問題是銷售量與銷售額是擺在很高櫥壁上的蛋糕，如何吃到這個(gè)蛋糕，具體的步驟應(yīng)該是怎么樣，我相信這是非常多營銷管理者的困惑。

所以，我認(rèn)為我們營銷管理者應(yīng)該要改變一下觀念，我們應(yīng)該將目光從銷售量與銷售額上拿開。去關(guān)注我們的銷售轉(zhuǎn)化率，為什么要這樣做，因?yàn)殇N售轉(zhuǎn)化率是可以通過一系列系統(tǒng)的公式來得出結(jié)論。這些公式就可以指引我們系統(tǒng)的開展工作，并最終實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

對于營銷管理者來說，想要穩(wěn)定或者提升銷售轉(zhuǎn)化率，首先要做的就是內(nèi)部的優(yōu)化，只要內(nèi)部優(yōu)化實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，那么接下來的營銷工作就變得非常的簡單，那就是利用各種營銷方法來吸引你的目標(biāo)群體來訪問你的產(chǎn)品，因?yàn)槟阌幸粋€(gè)強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化率在保證，就像一臺自動(dòng)化的制造機(jī)一樣為你創(chuàng)造成果，那么，你還要擔(dān)心你的銷售額或者銷售量實(shí)現(xiàn)不了嗎？

這就是我實(shí)施營銷管理的一些觀念，我的目標(biāo)當(dāng)然也是業(yè)績越好，但我從來不會為空洞、只存在想象中的目標(biāo)而工作。我的一向做法是努力把目標(biāo)變成一個(gè)體系，然后建設(shè)與完善這個(gè)體系，就是組裝一臺機(jī)器一樣。然后讓這個(gè)體系為我工作，為我制造我所要的營銷目標(biāo)。

也許不少人的看法與我不一樣，但我愿意與大家共勉，祝各位周末愉快。

10年10月24日

冷無心

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