老雕手把手教你輕松賺到1000萬-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商創(chuàng)業(yè)交流,電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),電商核心競爭力,電商營銷引流。

[前言]老雕！輕松?。?000萬?。。?/b>想必很多人都是沖著這個(gè)標(biāo)題來的，哥承認(rèn)了，哥就是標(biāo)題黨，哈哈！主要是雕爺氣場太強(qiáng)大，在幕思城粉絲一打一打的，小弟不得不使出吃奶的勁好好抱抱雕爺?shù)拇笸取２贿^言歸正傳，老雕的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)確實(shí)豐富，特別是其大學(xué)的課程，小學(xué)的講法堪稱一絕，聽得我后背脊梁骨嗖嗖得涼，兩腿酸酸地直想跪地膜拜。其牛帖《自廢武功—通過“做減法”轉(zhuǎn)到第一個(gè)1000萬》，在天涯管理前線的首頁掛了數(shù)年，無人撼動，而此書正是整理了雕爺在天涯的數(shù)個(gè)牛帖的結(jié)晶！以下的內(nèi)容為筆者在讀老雕的《MBA教不了的創(chuàng)富課》過程中記錄的一些讀書筆記，希望能給廣大準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友帶來一些啟示。一、念力——?jiǎng)?chuàng)富的源于好心態(tài)1、如果一個(gè)人要成功需要哪些資源？資金？知識？經(jīng)驗(yàn)？人脈?是的，這些都很重要，但是但是如果沒有勤奮、悟性、靈感和激情，這一切有利資源等于是空中樓閣。創(chuàng)富成功始于正確的心態(tài)，而激情是年輕人最大的財(cái)富資本。2、目標(biāo)太低，容易倦怠；目標(biāo)過高，容易產(chǎn)生挫敗感。一個(gè)靠譜的目標(biāo)是成功的開始。3、人生低谷的“善念護(hù)”。蟄伏的時(shí)候，一方面埋頭做人，低調(diào)忍耐，勤勤懇懇；一方面偷偷用小火慢慢燉著自己的雄心，不使其熄滅；待找到了根據(jù)地趕緊把火門擰大，乘勝追擊。4、未長夜痛哭者，不足與語人生。你弄明白自己到底要的是什么樣的生活了嗎？5、凡是都要有度，擇善固執(zhí)。6、生命中貴人：好朋友勝過好學(xué)校；影響我的人；為我開天窗的人。7、在一個(gè)人激情仍在的時(shí)候去創(chuàng)富，是件多么幸運(yùn)的事！8、真實(shí)的創(chuàng)富過程，瑣碎、枯燥、乏味、重復(fù)……所謂“激情燃燒的歲月”，更多的是事后的“加料回憶”。二、統(tǒng)御力——識人、用人與聚人1、角色變了，心態(tài)也要跟著轉(zhuǎn)變，2、信任的重建。羅伯特.阿克塞爾羅德的《合作的進(jìn)化》，AMT孔祥云、王玉榮的“囚徒困境”引發(fā)的文章——《合作、合作、合作！》3、如何面試人?面試者的“德”與“才”！“德”包括樂群性、聰慧性、穩(wěn)定性、特強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自制性、緊張性；“才”即是專業(yè)技能。（卡特爾16PF個(gè)性測評）4、預(yù)言的自我證實(shí)。5、保護(hù)團(tuán)隊(duì)中的反調(diào)，兼聽則明。戰(zhàn)略上達(dá)成共識，戰(zhàn)術(shù)上反復(fù)論證。6、一般企業(yè)的發(fā)展路徑：存在——幸存——成功——騰飛——資源成熟，且80%的企業(yè)死在“存在——幸存”的路上。7、“領(lǐng)導(dǎo)”是把復(fù)雜的問題簡單化，“管理”是把簡單的問題復(fù)雜化。初創(chuàng)企業(yè)的“領(lǐng)導(dǎo)”是對市場的判斷，對戰(zhàn)略的決策；“管理”就是把產(chǎn)品生產(chǎn)出來并賣掉。8、在政治中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是無政府狀態(tài)；在企業(yè)經(jīng)營中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是群龍無首的內(nèi)耗。9、合作伙伴之間保持“同理心”，換位思考，學(xué)會妥協(xié)。10、國家是大家的，需要民主制度；公司是自己的，不存在必要性！初創(chuàng)公司，效率和高成長性是一切！11、草創(chuàng)時(shí)宜專制，壯大后宜開明！12、戰(zhàn)略上宜專制，戰(zhàn)術(shù)上宜開明！13、絕大部分人都是中庸之質(zhì)，因此要盡可能用一顆無偏見的心識才、用才。14、創(chuàng)業(yè)失敗，很少是因?yàn)樗烙讵?dú)裁，多是因?yàn)閭z人一樣大，誰也說服不了誰。三、成長力——?jiǎng)?chuàng)富心態(tài)與企業(yè)規(guī)模1、公司如同學(xué)校，工資就是你的獎(jiǎng)學(xué)金。2、如果一個(gè)人要是有換位思考的智慧，就不會再熱衷于“辦公室政治”。3、35歲，人生基本上可以看到頭了。4、左手捐錢，右手賺錢。若左手布施，勿令右手知。若右手賺錢，勿令右手知。5、越往高處走，越需要聚集式培養(yǎng)自己的“核心能力”。6、人生最可怕的不是低谷，是入錯(cuò)行！因?yàn)槁纷邔α?，機(jī)會來時(shí)就能一飛沖天，而入錯(cuò)了行，便是觸到了“看不見的天花板”。7、在創(chuàng)業(yè)前打工是練習(xí)狀態(tài)，具備老板心態(tài)，學(xué)習(xí)老板視野、處處替老板著想，如果連打工都不在狀態(tài)，憑什么就能創(chuàng)業(yè)成功呢？8、打工頭幾年，就是一個(gè)“聚功”的過程，一口真氣，含在胸中，決不能散！咬著牙，死也要死挺出武功來！9、鳥兒有四種選擇：笨鳥先飛；笨鳥后飛；笨鳥不飛；笨鳥不飛，下個(gè)蛋，把飛的夢想寄托在那個(gè)蛋上。10、一個(gè)企業(yè)存在，拋開所有繁雜因素，最后也只能剩兩個(gè)字：盈利！11、一個(gè)沒心沒肺、內(nèi)心粗糙的人因?yàn)槿鄙偃诵陨怆y以最大；而一個(gè)生意做大了點(diǎn)的人，卻又會陷入到人性的自責(zé)?？偨Y(jié)之，武功需要有相應(yīng)的佛法來化解。12、生意人的本分是賺錢，社會人的本分是捐錢。13、“經(jīng)營者”和“朋友”是兩重身份，用經(jīng)營者的身份賺錢，用朋友的身份回饋。14、越往高處走，越需要“自廢武功”，企業(yè)擴(kuò)張時(shí)，“能力相關(guān)性”和“行業(yè)相關(guān)性”是考慮重點(diǎn)，聚集式培養(yǎng)自己的“核心能力”。15、人生階段，每每都在跳躍平臺，什么人，處在什么平臺，交往什么朋友，做什么生意，平臺上不去，很難做出跨越平臺、超越格局的事業(yè)。16、對于創(chuàng)業(yè)者而言，最好選擇你的消費(fèi)人群時(shí)，越窄越好，也就是“超級細(xì)分市場”，更加容易成功！17、人生不過匆匆?guī)资?，?jīng)不起折騰，一不小心就“終日乾乾”或“亢龍有悔”。所以，應(yīng)該裁減掉過高的、不切實(shí)際的目標(biāo)，也應(yīng)該裁減掉太低的理想，起碼給理想留點(diǎn)“富余量”、“再成長空間”。四、財(cái)務(wù)力——成長空間與成本控制1、女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。一定要選擇具有成長空間的行業(yè)！2、凈資產(chǎn)收益率=利潤率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。如果很難擴(kuò)大規(guī)模，再暴利的行業(yè)也要慎入。3、創(chuàng)富，最怕因?yàn)橘Y金沉淀而被套牢，失去天挪跳躍的空間，4、要看“變動成本”和“固定成本”，再評價(jià)一個(gè)行業(yè)是否暴利。5、現(xiàn)金流對于創(chuàng)業(yè)者來說永遠(yuǎn)都是第一！6、對待“非策略性成本”，要像殺父仇人一般痛恨！7、提高凈資產(chǎn)收益率的三個(gè)途徑：提高利潤率；提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；借更多的錢。8、利潤率=凈利潤/營業(yè)額資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)額/資產(chǎn)9、創(chuàng)業(yè)往往都是本來想干A，干著干著卻做成了B，結(jié)果在C處賺了錢，在D上發(fā)了家。10、創(chuàng)業(yè)要搞清楚“可做”、“能做”、“想做”?！翱勺觥本褪欠纤诔鞘泻偷貐^(qū)的商業(yè)環(huán)境的項(xiàng)目；“能做”就是自己能力范圍內(nèi)的項(xiàng)目；“想做”就是自己想做成什么樣子。五、前瞻力——價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與核心競爭力1、視野、高度、格局2、看任何企業(yè)問題，都首先站在產(chǎn)業(yè)鏈看價(jià)值鏈，然后站在價(jià)值鏈看核心競爭力，站在核心競爭力的高度上，看品牌、營銷、成本控制……一系列“藥材”。3、你所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置，決定了你是否需要品牌建設(shè)。4、分析了價(jià)值鏈，才知道往哪里發(fā)力。5、“藍(lán)海戰(zhàn)略”的一大特征，用俗話講，就是“偷梁換柱”！表現(xiàn)為：把顧客不是很注意的環(huán)節(jié)，大刀闊斧砍掉，或者極力減少。將剩下來得成本，狠狠地砸在目標(biāo)顧客最能感覺到“價(jià)值”的環(huán)節(jié)。6、藍(lán)海戰(zhàn)略的最大價(jià)值在于那套“加減乘除”的工具和思路。六、決斷力——隨機(jī)應(yīng)變與戰(zhàn)略的手藝化1、創(chuàng)富成功者，往往是眼中看到了A，真干時(shí)就干成了Ｂ，干著干著變形居然變成了Ｃ，結(jié)果最終賺到錢還是靠了Ｄ。2、打游擊時(shí)，必須存著“建立根據(jù)地”的心態(tài)和嗅覺，否則打成流寇了。3、抓住機(jī)遇，是要付出代價(jià)的。不要見了機(jī)遇都抓，該舍就舍，不舍不得。4、小企業(yè)搞“沙盤推演”純屬瞎掰。5、人人都有自己熟悉的領(lǐng)域，也都具備相應(yīng)的“下意識能力”。6、好戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)一樣，都需要“手藝化”來看待。七、財(cái)務(wù)力——打造“核心競爭鏈”1、“價(jià)值鏈”對應(yīng)的，一定是“成本鏈”——每一個(gè)客戶價(jià)值的產(chǎn)生背后，一定有一個(gè)對應(yīng)的成本。2、“消費(fèi)者的消費(fèi)鏈”對應(yīng)的是“消費(fèi)者的購買決策過程”。如果了解購買決策的全程，分析消費(fèi)者在每個(gè)環(huán)節(jié)所關(guān)心的不同問題，并找出最能影響消費(fèi)決策的環(huán)節(jié)，重點(diǎn)出擊，突出商品所呈現(xiàn)的“價(jià)值”。3、根據(jù)什么、誰的意見制定戰(zhàn)略？一線的經(jīng)理的意見而不是一線員工的意見，方能明確指出客戶的關(guān)注點(diǎn)在哪兒！4、遇到業(yè)務(wù)停滯，如何開創(chuàng)新的增長點(diǎn)？5、戰(zhàn)術(shù)玩成戰(zhàn)略，打造核心競爭鏈，競爭對手就拿你沒辦法了。八、洞察力——商業(yè)模式的行業(yè)本質(zhì)1、“畫地為牢”：細(xì)分一塊市場，在里面當(dāng)大佬。2、品牌建設(shè)就是講故事，講故事的技巧在于三個(gè)字：附著力。3、奢侈品除“炫耀性消費(fèi)”價(jià)值之外，還有一個(gè)特別重要的價(jià)值即“美學(xué)體驗(yàn)”。4、美“學(xué)”體驗(yàn)的重點(diǎn)，在于把美提煉出來，用理論的方式，發(fā)表宣言，完成風(fēng)格訴求。這時(shí)，你就能找到知音——也就是認(rèn)同你那一套理論的大一群人。5、品牌互動，要講究“門當(dāng)戶對”，否則只能被人“吃豆腐”。6、健身中心的行業(yè)本質(zhì)在于社交。九、批判力——打破“偽理論”的迷思1、品牌、創(chuàng)新、質(zhì)量這些東西，只是一味藥。凡是藥皆有毒，要不要添加，還要因病而定。2、大體上，世界上的企業(yè)可以分為兩種：“復(fù)雜系統(tǒng)型”和“頻繁交易型”，前者的代表如波音飛機(jī)，后者如寶潔的“海飛絲”。3、品牌在“復(fù)雜系統(tǒng)型”企業(yè)交易中，基本起不到作用。4、“英特爾”其實(shí)是“穿越型”打法，從“復(fù)雜系統(tǒng)型”穿越到“頻繁交易型”作戰(zhàn)。5、把“創(chuàng)新”理解為核心技術(shù)的研發(fā)突破，就太傻了，小公司更適合從“小”處發(fā)力。6、質(zhì)量，往往不是顧客追求的最重要價(jià)值，更不是唯一的價(jià)值。7、要拿著“批判的眼光”去聽課、讀書！否則“盡信書則不如無書”。后記：如果各位看官和我一樣看得手腳發(fā)麻，兩腿發(fā)酸的。。。。。。趕快去網(wǎng)上買本雕爺?shù)臅纯窗桑”ＷC你幾天幾夜睡不著，躲在被窩里還在念叨雕爺?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和核心競爭力呢！哈哈，如果雕爺看到了，千萬不要謝俺，到時(shí)版稅分我一些就可以。

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