岳浩：精準營銷才是微博營銷成功的關(guān)鍵-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商精準營銷,電商營銷引流。

中小企業(yè)開展微博營銷時，粉絲的質(zhì)量才是最為重要的，因為企業(yè)營銷的最終目的就是實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。要實現(xiàn)這一目的，我們微博的粉絲最好是精準的目標客戶。否則，就算是粉絲再多，如果他們對我們的產(chǎn)品信息或者服務(wù)信息不感興趣，也是難以實現(xiàn)任何交易的。因此，岳浩認為企業(yè)在做微博營銷時，不要把自己的微博定位成一個大眾傳媒的平臺，而要定位成一個受眾精準的互動平臺。一、尋找微博上的精準用戶1、通過標簽找用戶。微博上的用戶都會根據(jù)自己的特點或者喜好為自己的微博貼上不同的標簽。這些標簽都是用戶自身設(shè)定的，最能體現(xiàn)出個人的特點。根據(jù)這些粉絲的特點，我們就可以對他們進行年齡、身份、職業(yè)、愛好等方面的歸類。如果我們的目標用戶正好和某一類人群重合，則這類微博用戶就是我們的目標用戶，也是我們需要引導(dǎo)的人群。2、通過話題找用戶微博上的話題是通過#話題名稱#來實現(xiàn)的，最大的優(yōu)點就是我們可以通過微博搜索直接找到參與某個話題討論的人群。如果你發(fā)現(xiàn)某些用戶經(jīng)常參與#NBA#、#足球#這樣的話題進行討論，而你的企業(yè)恰好又是賣運動鞋的，那這些微博用戶就是你的目標用戶了。3、通過微群找用戶微群就像QQ群一樣，是一群人因為某個共同的特點或者話題聚到一起，進行交流和互動的地方。如果微群的主要話題和你的產(chǎn)品有比較緊密的結(jié)合點，那么微群里的用戶也是你的目標用戶。比如某個微群主要是談?wù)?減肥"這個話題的，你的企業(yè)恰好是賣減肥產(chǎn)品或是提供瘦身服務(wù)的，那這些用戶就再合適不過了。二、讓精準的目標用戶成為我們微博的粉絲1、微博要有吸引用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一個微博要想擁有更多的粉絲，最重要的一條就是要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。微博可寫的內(nèi)容非常多：記錄自己每天的想法、心情；自己身邊發(fā)生的趣事、新鮮事；相關(guān)行業(yè)的評論；熱門話題的討論；有價值的經(jīng)驗分享等等。岳浩認為一定要讓其他用戶通過我們的微博感受到一個真實的自我，只有這樣才能贏取用戶信任。單純的企業(yè)信息或者營銷信息的發(fā)布平臺，是非常不受歡迎的。如果是一家化妝品企業(yè)，那么微博的內(nèi)容可以包括很多方面。首先，應(yīng)該是個人信息的展示。自己的美容小竅門、自己今天遇到的新鮮事、自己今天做了什么、今天心情如何、和朋友聊天中提到的趣事等等。其次，討論一些關(guān)于美容化妝的話題。比如某某明星養(yǎng)顏秘籍、一些美容資訊的轉(zhuǎn)發(fā)與推薦、一些化妝品的使用心得。第三，微博要多發(fā)一些有趣或者有價值的內(nèi)容，來吸引用戶。比如一個剛剛看到的小笑話或一條很有價值的新聞。2、主動關(guān)注你的用戶如果你的微博能有一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而且大都是目標用戶愛看的內(nèi)容，那接下來的事情就是把他們吸引到你的微博上了。主動關(guān)注你的目標用戶是個不錯的辦法，一般用戶在得到新關(guān)注（即獲得新粉絲）之后，都會回訪一下對方的微博，看看新增的粉絲是哪些人，發(fā)表了哪些內(nèi)容。這時如果你的微博內(nèi)容能夠引起用戶的興趣，那么大多數(shù)情況下他也會主動關(guān)注你，成為你的粉絲。如果你的個人資料再豐富些，頭像再吸引人一些，互粉的可能性就會更大。小貼士：本文由推一把成員岳浩原創(chuàng)，本人主要從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作，想看作者更多文章，請搜索"岳浩"，轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。3、轉(zhuǎn)發(fā)和評論用戶的信息并非所有用戶都會回訪或者互粉自己的新粉絲，這種情況下就需要我們主動出擊了。經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)用戶的微博，并在轉(zhuǎn)發(fā)的同時寫一些有價值、有深度的評論，不用幾次就會引起用戶的注意。用戶會覺得自己得到了尊重，自己發(fā)表的東西有人懂得欣賞，自己又找到了一個志同道合的朋友。這時，用戶主動關(guān)注你，成為你的粉絲就是水到渠成的事情了。這種方法看起來雖然簡單，但只要堅持做，用心去評論別人的信息，最終是能取得非常好的效果的。4、在目標用戶集中的微群積極互動微群為大家提供了一個圍繞某個話題交流和討論的場所，群內(nèi)的成員也往往都是對這一話題關(guān)注的人。如果我們能常常發(fā)一些用戶關(guān)注的內(nèi)容，經(jīng)常和群內(nèi)的用戶進行交流討論，幫助用戶解決問題，甚至成為群內(nèi)的名人，那么群內(nèi)的用戶也會慢慢轉(zhuǎn)變成我們的粉絲。三、在微博互動中實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的1、取得粉絲的信任是根本微博營銷是一種基于信任的主動傳播。在發(fā)布營銷信息時，只有取得用戶的信任，用戶才能可能幫你轉(zhuǎn)發(fā)、評論，才能產(chǎn)生較大的傳播效果和營銷效果。獲得信任最重要的方法就是不斷保持和粉絲之間的互動，讓粉絲覺得你是個真誠、熱情的人。要經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)、評論粉絲的信息，在粉絲遇到問題時，我們還要及時地幫助他們。這樣，我們才能與粉絲結(jié)成比較緊密的關(guān)系。在我們發(fā)布營銷信息時，他們也會積極幫我們轉(zhuǎn)發(fā)。2、發(fā)廣告需要有一定的技巧在發(fā)布企業(yè)的營銷信息時，岳浩建議大家在措辭上不要太直接，要盡可能把廣告信息巧妙地嵌入到有價值的內(nèi)容當(dāng)中。這樣的廣告因為能夠為用戶提供有價值的東西，而且具有一定的隱蔽性，所以轉(zhuǎn)發(fā)率更高，營銷效果也更好。像小技巧、免費資源、趣事都可成為植入廣告的內(nèi)容，都能為用戶提供一定的價值。3、通過活動來做營銷抽獎活動或者是促銷互動，都是非常吸引用戶眼球的，能夠?qū)崿F(xiàn)比較不錯的營銷效果。抽獎活動可以規(guī)定，只要用戶按照一定的格式對營銷信息進行轉(zhuǎn)發(fā)和評論，就有中獎的機會。獎品一定要是用戶非常需要的，這樣才能充分調(diào)動粉絲的積極性。如果是促銷活動，一定要有足夠大的折扣和優(yōu)惠，這樣才能夠引發(fā)粉絲的病毒式傳播。促銷信息的文字要有一定的誘惑性，并且要配合精美的宣傳圖片。如果能夠請到擁有大量粉絲的人氣博主幫你轉(zhuǎn)發(fā)，就能夠使活動的效果得到最大化。作者信息：岳浩，推一把成員，藍色烽火成員。版權(quán)聲明：歡迎免費轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時請保留原作者信息，謝謝合作。

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