團(tuán)購：繁華背后的無序-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商團(tuán)購分析,電商Groupon,電商營銷引流。

接觸電子商務(wù)時間短，對于電商線上業(yè)務(wù)了解有限，來幕思城以來，更多從線下角度在看線上。不過有一個電商領(lǐng)域，還算有所了解，就是團(tuán)購。去年初負(fù)責(zé)一家餐廳的市場推廣，和很多團(tuán)購公司都有接觸，有過合作的有4、5家。從接觸團(tuán)購，到了解Groupon和國內(nèi)的團(tuán)購公司，更多把這一模式當(dāng)作線下團(tuán)購業(yè)務(wù)的升級。熟悉線下銷售的話，會看到團(tuán)購這一形式已存在很久，從針對集團(tuán)消費的團(tuán)購，到以報廣、論壇為載體的團(tuán)購，以及電視購物，都有團(tuán)購的影子。所有的團(tuán)購概念，都包含相同的核心：短期、批量、低價，唯一不同，是網(wǎng)絡(luò)提供了低成本的展示渠道，使開展團(tuán)購業(yè)務(wù)的門檻大大降低。關(guān)于團(tuán)購行業(yè)的現(xiàn)狀，評論的很多，有興趣可以搜索下“21世紀(jì)經(jīng)濟報道對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的七篇報道”，值得一看，有很多團(tuán)購公司高層對行業(yè)的看法，包括聚劃算?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域克隆已成習(xí)慣，可千團(tuán)大戰(zhàn)一出，曾經(jīng)的泡沫都遜色了。團(tuán)購異軍突起，歸功于兩個原因：1、門檻更低：幾乎是一個人、一臺電腦就能開團(tuán)，創(chuàng)業(yè)的門檻低的不能再低。2、資金流的占用：除了背靠大樹和有風(fēng)投介入的，更多的團(tuán)購是在做空手套白狼的買賣，占用商戶的資金流成了維持運轉(zhuǎn)的必要條件。未來會有一批團(tuán)購網(wǎng)站倒下，同時留下一堆爛賬，行業(yè)可能招來嚴(yán)厲的政策，例如進(jìn)入的資格審批、資金流交給第三方監(jiān)管。除了渾水摸魚的一些企業(yè)外，團(tuán)購的正規(guī)軍也面臨過度競爭的難題。這么多公司上團(tuán)購項目，似乎每個都有道理，我有平臺、我有產(chǎn)品、我有顧客，最不濟的至少也有錢?？墒?，它們有沒想過一個問題，為什么谷歌、亞馬遜、推特、臉譜都不模仿Groupon，是因為沒有資源么？中國內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)有太多的企業(yè)是擠死的。國內(nèi)的團(tuán)購平臺也不是完全沒有創(chuàng)新，和Groupon相比，最明顯的區(qū)別在于1日多團(tuán)和低傭金。去年年中和團(tuán)購平臺合作時，我對堅持1日1團(tuán)的團(tuán)購平臺說，1日多團(tuán)、1個產(chǎn)品賣幾天是必然的趨勢。所以這樣判斷，是因為看到許多團(tuán)購產(chǎn)品越來越缺乏吸引力，在這樣的情況下，必然會用數(shù)量來彌補質(zhì)量的不足。團(tuán)購的傭金一開始就很少超過15%，隨著競爭的加劇，10%以內(nèi)已很常見，最近有知名團(tuán)購平臺打著跑量的名義，號稱零傭金。1日多團(tuán)和低傭金的泛濫，說明國內(nèi)的團(tuán)購平臺已經(jīng)饑不擇食，只是為了一時的利潤或銷售數(shù)字，這只會離Groupon越走越遠(yuǎn)，因為他們一開始就偏離Groupon的業(yè)務(wù)核心：一個具有強大吸引力的產(chǎn)品，每天。寫到這里廢話已有點多了，下面篇幅將通過對團(tuán)購各個環(huán)節(jié)的梳理，給出一點意見和建議。

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