做電商首先要認(rèn)識(shí)消費(fèi)需求-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商N(yùn)ALA,電商消費(fèi)者,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

前段時(shí)間，看到NALA的創(chuàng)始人，寫(xiě)的文章，非常認(rèn)同，NALA，作為一個(gè)服務(wù)商，能站立根據(jù)地，成為消費(fèi)者喜好的化妝品平臺(tái)，很成功，也很佩服，我們都要學(xué)學(xué)NALA,在我看來(lái)，細(xì)節(jié)為王，內(nèi)容為王，他做了兩件事1，他完成了對(duì)商業(yè)供應(yīng)鏈的整合2，他滿(mǎn)足了消費(fèi)者的諸多需求回歸到電商目前的狀況，我們需要思考一下，商業(yè)的本質(zhì)是什么？電商的本質(zhì)又是什么呢？商業(yè)的本質(zhì)，——滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。電商本質(zhì)——認(rèn)識(shí)消費(fèi)者圍繞電商簡(jiǎn)單總結(jié)四點(diǎn)消費(fèi)需求1產(chǎn)品本身（設(shè)計(jì)，選材，定價(jià)，圖片，模特，包裝），這里就告訴我們，產(chǎn)品要升級(jí)了。2網(wǎng)站架構(gòu)（頁(yè)面設(shè)計(jì)，導(dǎo)購(gòu)分類(lèi)，搭配銷(xiāo)售），這里告訴我們，消費(fèi)心理，要去研究研究了。3營(yíng)銷(xiāo)推廣（SEO,直通車(chē)，軟文推廣，社區(qū)推廣，促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)工具）這里告訴我們，人才也要升級(jí)了。4服務(wù)質(zhì)量（物流配送，產(chǎn)品包裝，贈(zèng)品，客服服務(wù)質(zhì)量，）這里告訴我們，細(xì)節(jié)要升級(jí)了。。我們不斷的在營(yíng)銷(xiāo)，我們有沒(méi)有回過(guò)頭，來(lái)看看我們本身的內(nèi)容問(wèn)題。做電商的人，真的是傷不起，我們都一樣覺(jué)得這行水太深，一不小心就套進(jìn)去了。但回歸到消費(fèi)需求，一切都變的那么簡(jiǎn)單，只是我們沒(méi)有做到位。當(dāng)然，我承認(rèn)，這種簡(jiǎn)單，需要很大的代價(jià)，尤其是我們這種草根的泥腿子，供應(yīng)鏈整合這一方面，就決定了很高的操作門(mén)檻。但是，如果我們要堅(jiān)持下去，執(zhí)著于我們理想，我們就得清晰的認(rèn)識(shí)到要做的工作。我們所開(kāi)展的一切工作，都要圍繞消費(fèi)需求來(lái)建設(shè)，為了消費(fèi)者，我們要去整合市場(chǎng)需要的供應(yīng)鏈為了消費(fèi)者，我們需要去降低運(yùn)作成本，為消費(fèi)者省錢(qián)為了消費(fèi)者，我們需要去了解互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，什么好賣(mài)，什么不好賣(mài)為了消費(fèi)者，我們要每天辛苦的工作同時(shí)保持燦爛的笑容為他們服務(wù)。如果我是做傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入電商我會(huì)把自己所有的優(yōu)勢(shì)和想法，都刪除，都DELETE..切掉，從零開(kāi)始，從了解消費(fèi)者開(kāi)始。從消費(fèi)者的角度，來(lái)找人才，來(lái)找產(chǎn)品，來(lái)做網(wǎng)站架構(gòu)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品款式，整合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品供應(yīng)鏈因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)，就這么簡(jiǎn)單，不管你是做什么的做平臺(tái)的，要去考慮消費(fèi)者的利益，考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益，廠家，也要去考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益，考慮消費(fèi)者利益做品牌的同樣，要考慮上游供應(yīng)鏈和下游的消費(fèi)需求對(duì)接，角度不同，道理一樣一切圍繞用戶(hù)需求出發(fā)，開(kāi)展工作用戶(hù)需要什么，我們干什么把供應(yīng)鏈整合到位了，把消費(fèi)需求給滿(mǎn)足了價(jià)值自然就出來(lái)了，365行，行行出狀元，什么都能做，都能做出影響力。，關(guān)鍵看困難的逐步突破，不為利益犧牲原則，，這個(gè)對(duì)做電商來(lái)說(shuō)，很重要如今的消費(fèi)者，你真的是傷不起，，賣(mài)的人越多，他就越有對(duì)比的空間，和選擇的權(quán)利，他越對(duì)比，越選擇，就決定了你要做的更好，這是雙方施壓的結(jié)果。電商只是導(dǎo)火線(xiàn)而已。我們尊重游戲規(guī)則，我們保持良好的職業(yè)操守原則。因?yàn)橄M(fèi)者，你傷不起。。凡客的定位是“平民時(shí)尚”很簡(jiǎn)單地四個(gè)字，總結(jié)了電商的未來(lái)。。一，要抓質(zhì)量，二要，保持讓利?！捌矫瘛贝矸部偷拇蟊娀?，代表凡客的讓利原則，“時(shí)尚”代表凡客的內(nèi)容和質(zhì)量?jī)墒肿?，兩手都要硬，這是商業(yè)的本質(zhì)，誰(shuí)都無(wú)法逃避。我們不相信盲目的價(jià)格戰(zhàn)，但我們要堅(jiān)持內(nèi)容的更新?lián)Q代，電商做好，唯一的出路，在于產(chǎn)品的整體的升級(jí)。。才能脫離價(jià)格戰(zhàn)。。但無(wú)法脫離大眾價(jià)格。因?yàn)檫@是主流，在電商中做暴力，這種觀念并不長(zhǎng)久。商業(yè)有自身的規(guī)律，沒(méi)有理由的利潤(rùn)空間必然會(huì)被打破。在這個(gè)過(guò)程中，我們唯一可走的是產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化帶來(lái)相對(duì)獨(dú)立的利潤(rùn)保障，這種途徑也必須是建立在消費(fèi)需求的基點(diǎn)上才能運(yùn)行下去。最終體現(xiàn)在品牌化，你的品牌，代表你的優(yōu)勢(shì)。你的優(yōu)勢(shì)，是消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)。。品牌化的本質(zhì)，也是認(rèn)識(shí)消費(fèi)需求。認(rèn)識(shí)消費(fèi)者。我們擁護(hù)電商行業(yè)健康成長(zhǎng)，共同努力，將電商進(jìn)入產(chǎn)品升級(jí)的年代。。讓消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商，品牌商，讓我這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，都健康的成長(zhǎng)，這種成長(zhǎng)的基點(diǎn)，還是認(rèn)識(shí)消費(fèi)需求，從消費(fèi)需求開(kāi)始，升級(jí)我們的產(chǎn)品。

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