三分鐘快速揭秘超級推薦核心玩法-快速打爆手淘流量！-天貓營銷引流天貓干貨

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近期有不少交流超級推薦這塊問題的，今天就在這集中分享下超推部分。我們都知道做超推主要是低價引流，做最大程度的曝光去帶動手淘推薦流量，做的好能幫助店鋪錦上添花。如果超推能拉動首頁流量那么你肯定是盈利的，所以核心點還是要去帶動手淘推薦流量。

像超級推薦，直通車，鉆展等，是我們最常用的推廣引流方式，相對來說超推比車的轉化周期要長一些。因為直通車是通過展現(xiàn)給指定搜索的買家來實現(xiàn)精準展現(xiàn)，并且展現(xiàn)是可控的，而超推的話，主要是系統(tǒng)進行推送的，系統(tǒng)會根據店鋪自身產品的標簽加上一定的推廣設置來完成展現(xiàn)。

綜上系統(tǒng)覺得合適的人群才會給我們進行展現(xiàn)匹配，并且產品反饋數據好系統(tǒng)給分配的流量也會越來越多，就拿我目前操作的這個賬戶來說，店鋪主要是結合直通車以及超推來實現(xiàn)手淘流量爆發(fā)的。

自定義人群以及系統(tǒng)人群都在做，曝光足夠，點擊才能上去，長期反饋結果才更有利。

其實大家平時操作超推都是抱著低價引流，去做首頁流量的目的，的確也是這樣，超推屬于貨找人的模式，流量池很大，也由于這個特性才會導致轉化周期長，轉化率偏低，所以不要太過于追求高轉化高投產。

一：那么超級推薦數據展現(xiàn)少，點擊少，或者沒轉化，那么我們首先要怎么去自檢？

關于點擊：

1新計劃初期，剛開始做計劃數據一般都不理想，展現(xiàn)量起不來，在這就是我們經常說到的冷啟動，因為系統(tǒng)也需要時間去計算。說白了就是超推初期只會給一部分的展現(xiàn)機會，再通過數據反饋結果去計算相對應的人群，從而在進行正確的人群匹配展現(xiàn)到有需求的買家，這樣的目的就是形成更精準的點擊。所以大家在操作初期不要過于頻繁操作，應當頻繁關注數據變化，在進行調整。

2人群的圈定，超推玩的就是人群，包括系統(tǒng)人群包以及自定義人群，我們在初期的時候一定要讓人群豐富一些，這樣能讓寶貝快速進入多個流量池，有利于寶貝曝光，如果人群圈定過少，肯定會影響到點擊數據。不過人群圈定肯定不能盲目，就比如你做單品爆款想要搶占推薦流量，可以先做標簽精準度在豐富標簽，如果你想做好動銷，可以先從豐富標簽開始在過度到精準標簽。

3出價是否合理，大部分商家還是習慣先操作低出價在看數據去提高出價，這樣操作也可以，但是也有弊端，一方面拉長了優(yōu)化的戰(zhàn)線，也會導致初期很多寶貝進入不到大池子里，沒有足夠的曝光就不會有太多的點擊，前期可以出高點，流量池大超推才能有更好的數據，不過在這要注意下日限額，一般可以先從一百左右開始進行投放優(yōu)化。

4自檢下創(chuàng)意圖，創(chuàng)意決定點擊率，點擊率又會直接影響到超推計劃權重。如果權重高會進一步擴大流量量級。所以創(chuàng)意的作用就是那么大！所以一般情況下創(chuàng)意圖這塊都要先去測圖，在正式推廣，并且跟調價一樣不能頻繁調整，因為前期也會有數據周期。當跑完一個周期（一般7-15天）后在做調整。

關于轉化：

1轉化周期問題，上面提到的，超推屬于推薦式流量，更偏重于逛逛然后去收藏加購。所以轉化周期長一些，另外就是轉化相對直通車來說是偏低的，這屬于流量渠道的特性。另外當我們分析的時候要看30天的數據去判斷。

2人群投放是否優(yōu)質，人群投放也是要優(yōu)化的，就例如說數據反饋不好的可以講價或者暫停投放，這樣不會拉低整體的轉化數據。如果店鋪有一定的流量基礎的就是暫停了一個還有其他的人群，所以不會造成流量的波動。人群經過篩選留下來的效果好的這樣轉化才能逐步提升。

3定向人群擇優(yōu)投放，對于數據反饋不好的，可以適當選擇降價或是停止投放。但這個停止投放的前提是，你已經做了多種的定向，并且店鋪流量有一定的基礎，也就是停了這個還有其他的，不會因為一個停止而造成流量的大波動。定向人群經過篩選比對后留下的都是效果好的，轉化自然也會逐步提升。

4詳情頁影響轉化，如果我們選擇了潛力款來做推廣，就應當做好產品詳情頁，這樣轉化更容易承接上。具體看數據的話可以看下訪客停留時間，以及跳失率等。如果停留時間太短可以考慮優(yōu)化寶貝詳情文案。針對人群去做針對性優(yōu)化。

二：超推實操經驗分享

創(chuàng)建計劃中，就拿新品推廣來說，會涉及到一個優(yōu)化目標。也就是促進點擊和促進收藏加購。

促進點擊：

很多寶貝的收藏加購率以及轉化都可以，但是做不成爆款，其實欠缺的不是優(yōu)秀數據，是需要一個獲取流量的能力。就比如說我們都10個寶貝，新品推廣促進點擊建立計劃，給產品注入流量。所以第一層就是篩選出流量獲取能力弱的產品。

促進收藏加購：

促進收藏加購創(chuàng)建計劃是給產品注入流量，所以第二層就是篩選出收藏加購數據不好的產品，具體的收藏加購率可以參考行業(yè)平均加購率。如果整體優(yōu)秀是很適合做推薦流量的產品。

爆款拉新和新品推廣一樣也是屬于智能投放，目的就是為寶貝獲取更多流量，所以一般情況下要把表現(xiàn)好的產品放到計劃中，因為產品引流以及承接能力都比較好，更容易實現(xiàn)低價引流的目的。

自定義計劃相對來說操作的維度比較多，如果是新品開始推廣的時候，一般轉化都不會太高，前期可以先促進點擊，獲得更多曝光，客單價高轉化周期長的適合促進收藏加購。人群部分，主要是收割或者促進老客戶回購。

很多朋友都說成交太差？超推主要玩的是人群，一旦人群圈的不精準，就直接影響到人群標簽，系統(tǒng)人群與產品標簽匹配度太差的話，轉化肯定是走低的。所以做超推還是要建立在店鋪人群精準的基礎上去引流效果會更好一些。

超推整體就是拉新-沉淀-收割的一個過程，出價比其他推廣都要便宜，所以一直處于一個紅利期，也是平臺的一個趨勢，想要通過超推打爆推薦流量，整體邏輯就是：

有很好的流量獲取能力，以及優(yōu)秀的收藏加購數據，以及做好坑產。計劃本身沒權重，就要不斷去積累數據，通過點擊率收藏加購率等來逐步優(yōu)化好數據。大家做超推這塊，不要單純的認為就是進行推廣，看下轉化回報率等，而不去重視超推的核心以及玩法。

關于超推這塊的內容就先分享到這里，大家還有什么不清楚的可以下方評論或者直接找我交流。

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