如何提高淘寶店鋪買家的消費(fèi)階層

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在淘寶是千人千面，只有符合店鋪的消費(fèi)者層級(jí)才能吸引到精準(zhǔn)人群。有的淘寶賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)買家的消費(fèi)階層比較低，與店鋪不符合，那么如何提高淘寶店鋪買家的消費(fèi)階層呢?

淘寶店鋪買家的消費(fèi)階層低很有可能是因?yàn)橘u家初期經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候通過(guò)低價(jià)做了引流，引入的人群消費(fèi)水平和店鋪不匹配，所以淘寶賣家需要找準(zhǔn)合適的人群，這樣才能夠重新回歸正常的匹配的消費(fèi)層級(jí)里。

淘寶賣家需要了解消費(fèi)者的行為，要關(guān)注收藏加購(gòu)、停留時(shí)間、訪客特征、流失去向等數(shù)據(jù)，如果商品沒(méi)有吸引到買家，那么最后看流失到哪家店鋪了，看競(jìng)店的優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)化提高轉(zhuǎn)化。

具體方法是什么?

1、淘寶賣家需要先給店鋪商品一個(gè)準(zhǔn)確的定位，可以查看店鋪商品在一段周期內(nèi)主要的消費(fèi)層級(jí)處在什么消費(fèi)人群階段，如果店鋪商品是適合于中消費(fèi)層級(jí)的人，那么賣家不要隨意找一些低消費(fèi)層級(jí)的人群補(bǔ)單，因?yàn)樗⒌脑蕉啵唐肪筒荒芫珳?zhǔn)到中消費(fèi)層級(jí)的人群上去。

2、淘寶賣家可以增強(qiáng)店鋪寶貝的標(biāo)簽，為了滿足不同淘寶消費(fèi)層級(jí)的人群需求，需要給自己店鋪寶貝標(biāo)簽打賞，不同層級(jí)的標(biāo)簽，強(qiáng)化淘寶店鋪標(biāo)簽的屬性，標(biāo)簽越明顯的店鋪買家進(jìn)店的可能性就越大一些，做好店鋪內(nèi)功也是影響著買家是否會(huì)付款購(gòu)買商品的最大的因素。

3、淘寶店鋪在促成一個(gè)淘寶訂單的時(shí)候，不僅要尋求買家的好評(píng)評(píng)價(jià)，同時(shí)要尋求買家的關(guān)注，收藏等等，只有與買家建立起來(lái)聯(lián)系，那么當(dāng)買家再有購(gòu)物需求的時(shí)候，就很容易被淘寶系統(tǒng)推薦店鋪的寶貝，因?yàn)閷氊悮v史購(gòu)買在推薦當(dāng)中是占了一個(gè)很大的比例的。

店鋪的消費(fèi)者階層主要是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來(lái)的，如果賣家想要提高買家的消費(fèi)階層，那么店鋪標(biāo)簽一定不能混亂，更不能亂補(bǔ)單，這樣只會(huì)讓店鋪階層越來(lái)越差，并且不會(huì)得到淘寶平臺(tái)的推薦。

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