店鋪定位之人群定位

本文主題淘寶,淘寶問答。

至于商店定位，這是每一個淘系賣家在開店前所要做的，最簡單的理解就是對人、貨、場的定位，

用官方的定義來說就是對賣什么產(chǎn)品，賣給誰，在哪里銷售。

為什麼費這么大的工夫去店里定位？目前最大的原因還是因為現(xiàn)在的流量都不精確，

店鋪的運營是無法做長遠決定的，所以要想導入流量準確，就必須掌握人群畫像、渠道特點、產(chǎn)品特點。

請注意，并非所有的消費者都會來購買你的產(chǎn)品，而是你的產(chǎn)品能夠解決消費者自己的問題。

因此，消費者購買的不是產(chǎn)品，而是解決自己問題的辦法。

但有許多賣家朋友基本都不會考慮這個因素，這就導致了今天在千人千面越來越嚴重的今天，

店鋪數(shù)據(jù)下滑，流量難以獲取。那怎樣定位才算是精確定位呢？讓小編來分享一下，我是如何在定位店鋪的過程中實現(xiàn)人群定位的。

人群-人群畫像。

群體畫像，是指您的目標群體定位，在業(yè)務參謀-流量-訪問者分析中有一個大概的群體畫像，完整版可查看客戶運營平臺，

以及鉆展達摩盤，在此我不再一一贅述，直接進入本點核心，群體定位，應著重哪些要點。

一是人群的性別。明確好的目標客戶是男性，還是女性，很多賣家在這一點上都會陷入誤區(qū)，自己的主觀判斷往往是有差距的，不信？

這個關鍵字市場，搜索最多的是女性，而性感絲襪，搜索最多的是男性。而且大多數(shù)賣主都認為是絲襪，要把目標人群定位于女性，

但是這個觀點恰恰是錯誤的。因此，店鋪定位的第一步，就是要確定你的產(chǎn)品目標人群的性別，尤其重要。

二、群體年齡。電子年齡是指消費者群體的年齡。中低端價位年齡，中高端價位年齡，在不同類別中對應的年齡是不同的，

您的產(chǎn)品所針對的年齡層次，將直接決定您的店鋪后續(xù)的市場戰(zhàn)略，定價方案，詳情頁的賣點制作，推廣渠道等。

大網(wǎng)時代?！熬W(wǎng)購時間”是指消費者集中購買商品的時間。目前，消費者大多是在碎片化的文字上花費時間較多，但針對特定人群，

其行為和瀏覽軌跡基本上相差不大。例如以年輕媽媽為目標的人群，可能在凌晨或早上四五點就瀏覽了大量的購物信息，

別問我怎么知道的，大家可以去看看消費者報告。了解網(wǎng)大時間，可以為我們確定直通車、鉆展等廣告投放時間，以及寶貝上下架的時間。

四是區(qū)域。地理區(qū)域指的是人們購買你的產(chǎn)品集中于哪個區(qū)域。此前馬云在一次演講中曾提到，大數(shù)據(jù)顯示，某地的人最矮，

某地的女人胸最小，某地的女人買性感內(nèi)衣最多，等等。因此，經(jīng)營一家店鋪，先進行數(shù)據(jù)分析，然后下手執(zhí)行操作。

在了解了買主的地理位置后，我們又該做哪些調整？—-將廣告投放到買家所在地；這樣就鎖定了目標客戶；可將銷售人員提升到買家所在地；

將物流倉儲投放到這些買家聚集的地方，從而提高物流速度，進而提高點擊轉化率；將主圖和詳情頁上展示的賣點文案放在買家所在地；將標題中的地域寫成買家所在的地方等等。

五、購物習慣所謂購物習慣就是在關鍵字中搜索買家具有的購物分類特征。可從店內(nèi)達摩盤上查看店內(nèi)對應行業(yè)標簽、購物習慣及消費水平，

這是當前淘系中較為完善的標簽定位渠道之一。假如暫時還沒有開通鉆展達摩盤的小伙伴，可以在商家參謀-流量-訪問者分析中查看自己店鋪的人群購物習慣。

六是消費層次。這個所謂的消費層次，就是平時在淘寶上買東西，喜歡花多少錢去買你的同類產(chǎn)品。如果你能找出好的市場，

在360或搜狗瀏覽器的淘寶上搜索相應關鍵詞，比如衣服，有54%的人喜歡112-335價位的產(chǎn)品，那么從這個角度來看，我們產(chǎn)品的定價范圍，以及目標顧客群體，都是不錯的選擇。

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