為什么要做店鋪定位??

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為何做店鋪定位？

是否需要確定店鋪的定位呢？商店定位的好處是什么？

建立店鋪定位是非常必要的，做好店鋪定位之后就可以有針對(duì)性地進(jìn)貨了。而且固定的人群也會(huì)多！

建立起顧客群，進(jìn)到心儀的商品，下一步就要考慮商店該如何定位。在此基礎(chǔ)上，我們可以分三步進(jìn)行。

第一，要深入調(diào)查研究學(xué)習(xí)，我們需要了解同行的店鋪都是如何運(yùn)作的，我們需要先做市場(chǎng)調(diào)查。

在網(wǎng)絡(luò)上，我們可以通過(guò)消費(fèi)者的身份進(jìn)入同行的商店，看看他們賣什么商品，他們的價(jià)格如何定位，熱銷的產(chǎn)品有哪些，客服如何接待顧客，他們的商店有什么地方比較有特色可以吸引消費(fèi)者等等。

可以把消費(fèi)者作為商品進(jìn)入實(shí)體商店銷售同類商品，看看實(shí)體商店與網(wǎng)絡(luò)商店之間的價(jià)格差異，顧客服務(wù)差異，看看實(shí)體商店熱銷商品是什么，感受到實(shí)體商店消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

如果你在同行的商店里逛的夠多，看的夠多，相信你一定能看到這些商店的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。理解他們的缺點(diǎn)可以使我們更好地在開店時(shí)避免犯同樣的錯(cuò)誤。理解它們的優(yōu)點(diǎn)可以讓我們通過(guò)學(xué)習(xí)提升自己。

調(diào)查的切入角度很多，我們可以根據(jù)實(shí)際情況得到更多的行業(yè)情況，同行資料，消費(fèi)者信息等等，準(zhǔn)備得越充分，以后開自己的店時(shí)，就能少走彎路。

二是要定位好自己的經(jīng)營(yíng)思路。店內(nèi)運(yùn)營(yíng)思路也就是指你想要在你的店內(nèi)打出什么樣的“牌”。經(jīng)營(yíng)思路不同也就是打出不同的“牌”，常見(jiàn)的共有5種。

價(jià)目表：把價(jià)格作為商店的定位，用價(jià)格來(lái)吸引顧客。比如二元店，平價(jià)店等等。

職業(yè)標(biāo)簽：以專業(yè)為商店定位，利用商品或商店的專業(yè)表現(xiàn)來(lái)吸引顧客。例如某些產(chǎn)品專柜，一些由專業(yè)人士開的商店等等。

特色標(biāo)識(shí)：以商品或店內(nèi)特色為店鋪定位，利用店內(nèi)獨(dú)特的位置吸引顧客。例如賣時(shí)間的商店，賣藝術(shù)簽名的商店等等。

情緒標(biāo)簽：把顧客的情緒作為商店的定位點(diǎn)，用商店的情緒標(biāo)簽來(lái)滿足顧客的情緒需求。比如公主夢(mèng)之家，狀元書店等等。

增值：把商品或服務(wù)的增值作為商店的定位點(diǎn)，利用商店可以滿足商品增值的提升或服務(wù)感覺(jué)的延伸來(lái)吸引顧客。如東小鋪出售照相器材教照相等。

三是明確了商店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

運(yùn)營(yíng)目標(biāo)也就是我們的商店能夠在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)達(dá)到什么程度。可以從多個(gè)角度設(shè)定這樣的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

誠(chéng)信目標(biāo)：網(wǎng)上商店都有誠(chéng)信評(píng)分系統(tǒng)，只是每個(gè)平臺(tái)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)略有不同。當(dāng)前信用體現(xiàn)的主要方式有兩種：一是信用等級(jí)制度，二是信用記分制度。在網(wǎng)上購(gòu)物中，信用等級(jí)的高低和貨值的高低將直接影響到商家的購(gòu)物決策。假如我們?cè)谔詫毦W(wǎng)開了一家個(gè)體零售商店，我們可以設(shè)定這樣的信用目標(biāo)，一個(gè)月內(nèi)做到三星信用，三個(gè)月做到一鉆信用，一年做到五鉆信用，等等。

銷售額指標(biāo)：銷售額指標(biāo)主要指銷售額指標(biāo)。若你開店主要是為了賺錢，你的商品單價(jià)較高，那銷售量就會(huì)偏低；若你開店主要是為了處理滯銷商品，那你的價(jià)格就會(huì)偏低，那你的銷售量目標(biāo)就會(huì)稍微高一點(diǎn)。

建立起客戶群，定位自己的網(wǎng)店，也有了可以出售的商品，然后你就可以從圖片開始，一步步的去打理，推廣自己的網(wǎng)店。

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