想要提升roi?店鋪運(yùn)營

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什么是ROI呢？ROI縮寫“投產(chǎn)率”，即投資所帶來的銷售額所占比例，這是一個綜合反映商家投入收益的數(shù)據(jù)。其計算公式為：ROI=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)換率*客戶單價/(點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊費(fèi)用)。依據(jù)ROI公式影響投資回報率的因素主要有：轉(zhuǎn)化率、客單價、ppc、單位點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊率間接相關(guān)(點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分)，質(zhì)分對pc的影響。因此，要優(yōu)化ROI，從這幾個因素出發(fā)來看。如何快速提升ROI呢？提高ROI的方法，這四個方面是具體的。升級換代：這就要求我們必須在前期選擇好產(chǎn)品，良好的產(chǎn)品內(nèi)功及推廣架構(gòu)，即預(yù)選字，預(yù)測圖表，預(yù)測人群，預(yù)測資源定位，最優(yōu)點(diǎn)擊，制作商店標(biāo)簽，便于后期店內(nèi)引入精確流量。引進(jìn)精確流量后，即消除顧客對購物的擔(dān)憂。因此，賣點(diǎn)必須深深地觸碰到用戶的痛點(diǎn)。提高利潤空間：不管是低價銷售，或者高價搶購，這一切都是為了賺錢，低價格就能賣，但后勤，人力的成本將會增加，高客單無法維持高銷量，但與低價相比，每單的利潤要高好幾倍。因此商店在定價前要綜合考慮，做好產(chǎn)品的階梯布局。在產(chǎn)品定價時，關(guān)注單個點(diǎn)擊的UV值(UV值=成交/點(diǎn)擊數(shù)量)。在定價時盡量追求UV的高價值，第二，我們也應(yīng)該考慮到競爭者，若相差不大的價位已有爆款，資料什么自己的店現(xiàn)在肯定比不了，這段時間我們不該再上山制造炮灰。比如拼多多，首先要確定的是基礎(chǔ)市場的下沉，先期避免與淘寶、京東競爭，從眼皮底下看，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模因此我們也是，無論是產(chǎn)品本身還是價格，若已有爆款，商店本身比較起來也沒有別的優(yōu)勢，要分清是非，避免同這些商品同臺競爭。與此同時，我們還可以采用多種形式的優(yōu)惠，滿減，返現(xiàn)等方式，大量吸引用戶訂購，或者多次訂購。然后設(shè)定多sku的階梯價格，誘使用戶下高價貨，進(jìn)而提高UV的價值。減少ppc：要減少點(diǎn)擊次數(shù)，先要有詞養(yǎng)計劃，提高寶貝鏈接的權(quán)重，在營養(yǎng)時間，其中最重要的一項(xiàng)數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，其它數(shù)據(jù)相對較差也可以，了解我們計劃的每個階段，最好的方式就是一個目的，否則很容易無法抓住重點(diǎn)，任何事情都不能成功。精打細(xì)算流量：精打細(xì)算人群是每一家商店需要的流量，關(guān)鍵字的后面有一群人，因此，要使商店流量精確，確保為產(chǎn)品選擇合適的關(guān)鍵詞?！昂线m”是什么意思？意思是與產(chǎn)品相匹配，競品商店可以接受，能夠?yàn)樯痰陰砹髁亢妥兓?，那樣的文字值得我們推敲，進(jìn)行養(yǎng)育。之前也別一上來就懟大詞，字雖然多，但競爭也很激烈，流動廣泛，沒有精確度，這將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化失敗。在推廣之前，算出產(chǎn)品盈虧平衡的絕對ROI。絕對ROI=1/毛利率貨物達(dá)到絕對價值，達(dá)到收支相抵。還對后期的直通車推廣費(fèi)用做到心中有數(shù)。現(xiàn)在，在此分享一下今天，但愿對大家的店鋪有所幫助。

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